疫情以来，直播电商迎来爆发期。随着大量商家涌入，平台流量竞争加剧，抢占用户时间成为获取流量红利的根本。接下来，整个行业会从火爆的局面慢慢降温，进入正常运行。

从“野蛮生长”时期到“精耕细作”时期，体现了玩法的变化。

如果业务还是按照基本模式运作，就很难找到突破口，很快就会被淹没。

直播间的流量决定了商品带到直播间时的直播间数量，也决定了当晚直播的销量。没有流量的直播间自然就没有人气，你有再好的产品和主播也卖不了多少块。

增加直播间的流量不是那么容易的。为什么别人直播间流量猛如虎，你却弱如狗？这个问题到底出在哪里？怎样才能快速有效的增加直播间的流量？

今天为大家带来了抖音直播的三个热门玩法技巧，希望对你的运营有所帮助。

01提升抖音直播知名度的三大玩法

目前，抖音直播工作室的流量来源主要有三个:

1.自然流动

目前主流的玩法是充分利用“推荐页”这个最大的流量池，通过发布预热和引流视频，吸引用户进入直播间，做好直播间的用户互动，从而获得直播广场的人气推荐。

在预热引流的视频中，简单明了的告诉用户你的直播间能给用户带来的好处，引导用户直接进入直播间。

预热的目的是提前通知粉丝，精准触达目标用户，降低用户决策成本，为后期直播间提高转化率打下基础。

比如你打算晚上8点直播，那就从6点半开始发布热身演播室的短视频，每半小时发一两个视频。总的来说，这种做法可以给工作室带来一波免费的自然流量。

值得注意的是，相比之下，视频加热工作室带来的流量比直热工作室更精准。

因为发射豆荚的审核时间最长半小时，最短发射时间2小时，所以在开播前三小时发射豆荚可以最大化的进行流量推送，引导第一直播间的流量高峰。

这个比较适合在直播间流行的时候使用，可以更好的吸引用户进入直播间。

3.通过海量投放获取流量。

最后一种是通过庞大的引擎后台付费推广，即抖音 feed直播工作室向抖音直播工作室推送流量，增加直播工作室数量，引导订购购买商品的推广方式。

可以向同类行业的抖音达人粉丝推广自己的直播间，可以设置地域、人群年龄等。当你放上的时候，会给直播间带来更精准的流量。

家居日用、服装配饰、美容护理、生鲜饲料等类别。目前具有最明显的补流效果。其他类别可以选择前两种流量游戏。

饲料投放时会有一个测试期和一个预热期。具体交货时间可根据数据变化进行调整。在数据不好的时候，可以根据有针对性的人群关键词进行调整，改进直播间的脚本。

如果你是想提高直播间转化率的小伙伴，选择“选看还是留看”作为推广对象是最合适的，因为转化成本低，也容易操作。

一般不建议推出新号作为feed，因为留存率低，跳转率高。可以选择以上两种方式来改善冷启动时的流量。

相对来说，feed投放更适合垂直营销账号去玩，流量和转化都可以。

02现在直播怎么突破？

如果只是烧钱推广的话，我们大多数人是无法和那些大主播、明星团队抗衡的，因为他们有雄厚的资本和团队实力。

对于大多数人来说，真正需要的是接地气。少花钱，然后赚点零花钱就够了。

在座的有些兄弟可能会问，如果我们的资本都不够别人用，怎么突破重围，分一杯羹呢？

答案是快速反应。现在直播间的游戏更新迭代速度很快。从今年年初兴起的无人直播，到前段时间直播间的“一元秒杀”游戏，再到现在的带货潮流直播、明星直播。

有必要提高我们的应对能力。只有这样，才能快速捕捉到最快的玩法，敢于尝试和去做，找到突破的机会，把握流量出口。

通过诉诸直播间提高流量的技巧，加上对抖音的一些看法，总结出一些带货直播的套路:

①一般来说，20-21pm的热门时段流量最大，但多由头部主播控制。腰主播和大主播可以在这段时间播出，尾主播可以尽量选择冷门时段，比如早上7-10点或者晚上10点，这样更容易获得稳定的推荐流量。等流量稳定了，再逐步调整时间。

②爆款直播=多渠道引流+性价比好货+以货建人。

③流量往往是一次性的，而粉丝是长生命周期培养的。直播间要不断与粉丝互动，加强与粉丝的粘性，为转型打好基础。

④一场直播的结束并不意味着销售的结束。做好私域流量的引流和维护，整理一些直播爆款，进行多次转化。

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