抖音的盒子自推出以来就备受关注，我也看到过很多人对抖音的盒子的解读，但基本都不太深入。毕竟未来的方向不是那么明朗。

作为一个企业/创业者，你最关心的是什么？

这是抖音盒子的发布会。作为一个普通人，你能在里面抓到什么，怎么去实践和落地？

今天，我们来谈谈实现抖音盒子的整个思路，以及未来抖音盒子的红利和机会。现在可以开始布局什么？

因为任何平台和模式的发展都有三个阶段:前期、中期和后期。前期肯定是最简单最赚钱最容易做的。后期平台肯定会淘汰一些劣质的、不支持的类目和店主，然后让一些人头开始浮动。你再进入游戏就没那么容易了。这就是我们常说的二八法则。到了后期，真正赚钱的人只有20%，那么你是想成为后面的20%还是前面的80%的人呢？答案显而易见。

01、抖音盒子未来发展趋势

毫无疑问，抖音是在对电子商务的兴趣的驱使下开始起步的；抖音对电子商务的兴趣主要集中在短视频推送和一些个性化推送上。电商搜索主要是以搜索关键词的形式，然后反馈感兴趣的电商。

例如，你最近想买一双鞋，然后在抖音或其他地方搜索某个鞋的品牌。这是对电子商务的搜索；但是你搜了之后，并没有买。可能看了之后觉得不太合适，然后就关掉了。那么你的行为已经被抖音大数据和系统记录下来了。算法已经知道你的潜在需求。下次打开抖音，平台会根据你的个性化需求，给你推送一些关于鞋子的视频内容，比如鞋子测评、晒鞋种草，还有商品内容。

可能你第一次看这个产品的时候没有强烈的购买意向。但是刷了太多类似的短视频之后，也有意无意的给你植入了很多信息，强化了这个产品的价值。然后不自觉的吸引你下单购买。这就是利益电商。

搜索电商就是你想买的东西直接去搜索；对电商的兴趣建立在搜索电商，用数据记录你的行为，然后激发你潜在的购物需求。两者相辅相成，这就是抖音盒子的定位。兴趣电商+搜索电商一分为二。

对电商的兴趣导致搜索电商进行沉淀；同时，搜索电商反哺感兴趣的电商，推动整个转型。

这里面有两个关键词——趋势。

抖音盒子是直接拿东西的潮流平台。年轻用户很多，会有越来越多的年轻用户被引入这个平台，这是抖音盒子的一个主要方向。但是，不要以为抖音只是专注于这种细分，或者是非常小的一部分用户群体，绝对不是这样。我们看抖音的整个产品运营，看抖音的整个战略布局，绝对超乎你的想象。

首先，抖音的盒子现在是这样定位的，抓住了这一小部分年轻人的市场份额。资料显示，这一市场份额约占34%；另外66%的大多数人肯定会降低维度，做一个下沉的市场。

为什么这么说？因为抖音最初的策略和这个一模一样。起初，抖音引进了一些有才华的人，包括能歌善舞的和白。这是一个非常细分的小众群体吧？年轻人都喜欢。唱个歌，跳个舞，摇一摇，然后吸引这个群体入驻。制作高知名度的内容，吸引高知名度的用户，这是抖音早期的战略定位。然后下一次降维罢工。逐步打开下沉市场，快速占领所有年龄段和下沉市场。比如三农，知识付费，各种内容介绍，然后吞并整个市场。不，抖音的球风太强了。

一开始，我们应该把重点放在个性化上，提高行业的标准。

这样就没有竞争对手，竞争对手连他的尾灯都看不到，因为他拉得很高。推广之后会在中期内丰富其内容素材和整个内容运营，非常全面。后期会直接降维。

健康其实是最可怕的东西。要并行竞争，要花钱，或者流量和渠道；但是降维就足够直接辐射了。

这就是抖音前期、中期、后期的三种运作方式。现在，同样的技术将在抖音盒子中实现。所以你可以看到前期提高标准，中期重新录入内容，然后再丰富内容。这个时候他肯定会投放很多很多业务，很多很多产品，然后沉淀。后期会直接下沉到这些商家，为这些品牌做有效的流量引流。

所以在前期，你可能感觉不到这是多大的红利。好像就是那些品牌党和达人，好像都是年轻人的时髦好东西。这就像打开了抖音的盒子，似乎和抖音没什么区别。你也可以在抖音观看。但如果我们着眼于中后期，抖音盒子的整体潜力并没有平时那么大。

我讲了一些概念性的东西。那么奖金呢？相信这是所有深耕抖音电商的商家和玩家最感兴趣的地方。
作为一个普通玩家，如何在这些加成中抓住机会，才是最关键的。

02、抖音盒子里的红利和机会（变现模式）

近日有消息称，抖音直播间的分发和推广已经进入公测阶段。抖音人从站外渠道引流直播间，从中获得一定的佣金分成；产品推广刚刚开始内测，客户可以直接在朋友圈、微信等场景分享产品密码。因此，这种模式是对抖音的盒子，我认为这是值得期待的。

所以，事实上，实现抖音盒子的想法有很多。希望能给你一些参考。