中秋节前一天，月饼作为中秋节的官方吉祥物当然是必不可少的。

随着时代的发展，月饼的口味和玩法变得多样化，月饼的赚钱江湖也逐渐复杂。传统月饼逐渐成为一些商家割韭菜的“神器”。

据了解，卖月饼的毛利率很高，达到20%以上。

甚至有专家说，月饼企业用一个月赚一年的钱，离中秋节越近，节日气氛越浓，月饼的销量就越好。

由于月饼的销售周期和保质期普遍较短，一些商家干脆发明了一种叫“月饼券”的东西。

消费者利用提货单提货是一种非常高效的方式，也算是月饼零售的一种创新方式。

但不知从何时起，月饼的商业逻辑被重新定义了。厂商和客户之间，更多的是商业运作方面的人才。

在他们眼里，月饼不是用来吃的，而是用来炒的。让月饼“证券化”。他们不卖实物，空转而赚钱。

01

月饼券有多赚钱？

如果说大闸蟹骗局的利润堪比P2P，那么月饼券就是堪比。

每到中秋节临近，总有这么一群人，他们最关心的不是月饼的形状和味道，也不是假期过了几天，去哪里玩，而是围绕着月饼发明的各种游戏忙着赚钱。

其中，最流行也是最著名的一种玩法，就是将月饼“证券化”，转卖赚取差价。

月饼“证券化”的整个博弈周期是这样的:

每年8、9月中下旬，一些商家会将月饼、大闸蟹等实体产品虚拟化。

在这里，厂家会先把200元面值的月饼票印出来，再以150元卖给经销商。

在此基础上，经销商再增加20%至10%的折扣，卖给客户A，称为180元。客户买礼券不是为了交换，而是为了送礼物。

中秋节前夕，客户A将月饼票作为礼物送给朋友B，朋友B不愿意兑换，就以120元的价格将票卖给了黄牛。

另一边，厂家以5%到6折的价格回收月饼券，黄牛以低于100元面值的价格卖给厂家。

这时候月饼券就四处流转，回到厂家手里，厂家再把购买的月饼券转卖给经销商，形成循环，获利。

这样的一套操作，厂商每卖出一张券，可以直接获得50元的纯利润，而经销商也净赚30元，朋友B赚120元，黄牛赚20元，实现了双赢！

在一次关于月饼的交易中，自始至终没有月饼，也没有月饼票的实物交换。但是很多人从中获利，钱实际上流入了很多当事人的口袋。

除此之外，客户A和朋友B还有其他好处。月饼票方便朋友选择是否兑换月饼。既避免了浪费，又给人好感。

值得注意的是，即使厂家不回收月饼券，但月饼券一旦发出，他们至少可以获得15%的收益，只是取决于整个流程的走向。

生产月饼的投入成本太高。供应链、库存、人员、物流、食品安全等等都是问题，但是卖月饼券就方便多了。

一张发行的月饼券即使最后没有兑换，也只有通过“经销商-消费者-黄牛”的流通才能盈利。

其实除了靠“代金券”空手套和白狼赚钱，很多商家也在月饼的包装上下足了功夫。难怪30的成本，50的包装，500的售价都很常见。

看到这里，是不是觉得这个套路很熟悉？这源于之前在电商圈流传很久的一个大闸蟹骗局割韭菜的套路。我姐之前写过一篇文章解释过。详见→揭秘卖蟹券赚20w收割盘的秘密。不要再被骗了！感兴趣的朋友可以点击阅读蓝字了解一下。

02

标签

但近年来，月饼券的流通率降低，做这个的人也逐渐减少。

除此之外，我们平时用的一些购物卡和送货券……很多都是类似的套路。当然，并不是所有做礼券的商家都是这种空手套白狼的套路，有很多有良心的商家。

总而言之，对于做产品的商家来说，通过投机取巧获得的利润只是暂时的。他们要想长期盈利，还是要通过产品质量检测，少点套路，多点诚意。