我们通过半年来直播的恢复和大家反映的一些常见问题，总结了抖音这次直播的常见误区和改进方法。

一、抖音直播带货常见误区及改进方法

1.商品的陈列缺乏美感。

1.1食物:食物拍摄太少

当镜头对着人脸的时候，你只能看到才华，却看不到桌上所有的商品。

只展示食物的包装和大小，很少展示食物的颜色和味道，比如水果的果肉，小火锅煮熟后的热食图片。

1.2提高技能

(1)全方位展示商品:将直播中要推广的商品放在桌子上，调整好座位，将桌子上的商品完全框入直播画面，展示美食最吸引人的地方。

(2)展示最让人流口水的商品外观:比如甜瓜，剖开甜瓜里面的果肉，火锅展示的是食物煮熟后的麻辣画面。一定要表现出食物最美味的样子。再也不要拿着包装袋在镜头前晃了！

(3)边吃边秀，为屏幕前的宝贝粉丝哭:边吃边秀，这样让你更有代入感。我想买一个单品试试。

1.3女装:缺乏穿着效果的展示

就拿着衣服在镜头前晃几下，不要露出上半身效果。

1.4改进技能

穿衣:在主播或模特身上穿上推广的礼服，向用户展示礼服的上身效果，讲解礼服的亮点。

只有你穿的很漂亮，用户才能想象到自己的上身效果，进而产生购买的冲动！

一定要搞清楚衣服的面料、触感、体型(因为不是每件衣服都适合所有人)，以及如何搭配…..

女装带货活，记住两个关键点:

(2)挖掘产品亮点:

提取产品的独特性，可以从配方、功效、气味、质地、包装等方面与其他产品进行比较。，挖掘产品的亮点，突出产品的亮点。

说话中肯，把最重要的卖点展现给粉丝。因为在直播间的平均停留时间很短，如果在2分钟内没有讲清楚这个产品的功效和优点，用户就有可能跳出来。

2.产品介绍抓不住重点。

2.1产品介绍缺乏重复

商品的介绍往往只说一次，商品的核心卖点就不重复强调了。

原因:进入直播间的用户是源源不断的。前两分钟可能有一波人进入直播间，两分钟后可能又有一波人进入。

你需要不断重复介绍。你可能觉得你像复读机一样在重复，但其实是用户第一次听你的介绍。所以你要每两分钟反复展示和介绍你说过和展示过的产品。

2.2改进技能

把每个产品的推广时间控制在2分钟。在这两分钟的时间里，展示产品，口头介绍产品的核心卖点，回答用户的问题。介绍完后，继续重复前面的动作。

3.缺少价格介绍。

埋头介绍产品，不说价格是多少。或者只说秒杀价是多少，不要说原价是多少。

3.1改进技能

强调比价:直播中反复强调原价和秒杀价。通过原价和秒杀价的对比，用户可以直观的感受到折扣。

4.不教用户如何购买。

一直强调用户去下单购买，或者让用户点击下方购买，但是不要展示购买步骤。

4.1改进技能

亲自演示购物过程:将另一部手机对准屏幕，向用户展示购物袋的位置以及如何点击购买。并在每次产品介绍后反复向用户展示如何购买。(很多用户不知道怎么下单，购物袋是什么样子的，需要详细展示)

5.不主动与用户互动。

等待用户留言提问，等待没有任何用户留言的屏幕显示和介绍产品。

提高自主性:一个模仿电视购物的销售人员，即使没有用户，也要充满激情地介绍产品，主动与用户聊天互动。(很多用户只是看直播，不怎么说话，需要找人来调动用户的积极性，吸引大家留言互动)。

比如介绍完某个产品，问用户喜不喜欢，喜欢就扣1。或者利用直播间一些热闹的游戏，如红包、抽奖、福袋、砍价等游戏活跃直播间的气氛。

当然，这些事情说起来真的很简单，做起来还是需要一段时间的锻炼和学习。

①红包:每小时发一个红包(红包价值1888，祝你一路走好)；

②免费:从订购用户中抽取姓名，免费，如:

转赞预热视频，送X份锦鲤鱼大礼包(直播间所有商品+明星签名)

直播间送X礼物(如苹果手机+明星签名)。

下单最高的用户:付款总额的前X名。

③福袋:即高价商品1元秒杀；比如眉笔、面膜、口红等。都是随机送的，价格只要1元；

④讨价还价:

粉丝竞价:达人号召粉丝竞价，从粉丝的竞价中选择一个合理的卖价与老板讨价还价。

比价:砍价成功，用户抢购后，把商品下架，然后给用户看其他平台的价格，比直播间划算。然后，开始介绍其他商品，等待粉丝号召再次上架商品，然后继续上架。

夸老板:红脸号召粉丝刷屏夸老板，老板主动降价。

第二次砍价:老板出高价，达人和老板砍价。砍价成功后，达人在挂购物车前再次砍价，然后挂购物车。

找老板要礼物:老板出高价，人才和老板讨价还价，降价——价格定下来后，不能再降了，红着脸转身和老板商量给用户礼物。

老板离开:在讨价还价时，老板不能接受这个价格。达人让老板离开一段时间考虑一下，然后介绍其他商品。老板回来后，继续讨价还价。

与老板赌博:达人与老板赌博。如果某个商品的订单量在1000以下，达人会给用户打折。如果订单量达到1000，品牌会自行降价。如果订单数量高于1000，将获得20个免费名额。通过这种对赌，其实很多都是为了让粉丝和人才一条心，降低价格，为粉丝谋取利益。

6.其他问题

6.1没有有效的boot

专注于和粉丝互动回答问题，没有有效引导粉丝购买——一定要引导粉丝点击购物车下单，尤其是做活动的时候。一直用手机在直播间展示如何获取优惠券和购买商品。

6.2无特殊活动

推广力度不够，基本都是平时的推广手段/力度一样，没有更大的刺激来刺激用户购买——在直播的预热阶段，要注意强调直播间能给用户什么优惠，尤其是新人。前期不要想盈利什么的，先通过低成本的手段积累粉丝和人气，积累口碑。

每个人都需要一些活动来活跃直播中的气氛，因为抖音不同于淘宝，淘宝是电商平台，抖音是娱乐平台。如果只是一个商品一个商品的陆续推出，那就没意思了，很难把人留在直播间。

所以，除了常规的产品介绍，抖音的直播也要带一点娱乐性。比如设置一些抽奖、免单、福袋、砍价等游戏。活跃直播间气氛，提高直播间互动率。

二、直播节奏怎么安排？

不同的产品，需要的直播时间完全不一样，比如客单价低、款式丰富的快消品，其中一款需要5分钟；

需要试色的美妆产品一般需要10分钟；一般需要20分钟来演示和尝试家电产品(比如高压锅和榨汁机)。

不管是什么产品，在固定的时间内，应该如何一步一步的推广产品，赢得人心？

电商有一个“221节奏”，不是适用于所有产品的普遍规律，而是内容结构上值得参考的节奏安排。

这个“221节奏”是指，如果一个产品的直播时间是5分钟，那么这5分钟就需要拆分成2分钟、2分钟、1分钟三个时间段。

2分钟讲卖点和资历；3 .产品背书(工厂规模、工厂资质和证书)；3卖点；3应用场景；三款竞品。

2分钟营造购买氛围，引导操作流程。通过限时限量购买营造秒杀节奏，强调各大平台比价，然后引导操作流程，引导客户下单。

1分钟和粉丝聊天。引导粉丝喜欢转发，强调转发礼貌活动。盘点时，还可以同步商品的库存数量。

对直播的准备工作和直播运营的相关内容有任何疑问的朋友，欢迎添加与优微联盟袁弘微信:imqi88一对一交流(备注:直播运营)！