来源|牛人星球

一、宏观环境变化：反马太效应时代的降临

2020年10月9日，抖音直播正式切断与第三方电商平台的合作，彻底闭环。

所谓马太效应，中文意思是“人之道，在于补短”，强者恒强，但这恰恰不适合用来形容抖音。在过去的一年里，抖音给了老罗、陈赫等一些个人一定的流量红利，但整体而言，抖音一直奉行“天道，损有余而补不足”，俗称“削山”，即“反马太效应”。对于每一个梦想成为辛巴版抖音的电子商务专家来说，抖音实施的教条不仅违背直觉，甚至是反人类的。

不过，可能是对的，对整个生态来说。

八卦时间——2020年10月

抖音官宣，抖音日活跃用户已经超过6亿。据匿名人士透露，抖音内部对单个电商达人单月销售额的软上限是2亿人民币，独家签约达人、明星、媒体账号除外，一旦发现有机会触发软上限的账号，就会进行相应限制和账号观察。抖音需要的不是个体的巨人，而是集体的繁荣。据匿名人士透露，抖音目前的月实际成交（非GMV口径，不含下单未付款）是快手的三分之一至四分之一。集体繁荣的路，似乎需要更漫长的上升周期。

很难说哪种做法更有见地，即“让一部分人先富起来”还是“共同富裕”。但从淘宝和Aauto更快的一系列动作来看，他们也在积极寻求“共同富裕”的解决方案。一淘对直通车发货边界的改造，以及Aauto Quicker的新小店服务，都是在模仿抖音对电商的付费流量体系的服务模式，结合10月9日抖音实施的直播电商闭环政策(直播间只能使用抖音小店的链接拿货)——我们发现，三家直播平台达成的共识是，“共同富裕”的目标是店铺，而不是人才，虽然在这个过程中，某些类型的人才也会获得一些红利。

对于各大平台来说，头部人才在引领内容创作方面的阶段性使命其实已经完成，接下来就是存量市场的竞争。品类红利、供应链驱动、门店驱动、精细化运营的时代正在到来。

内容型创业将提高但持续有机会，内容型电商的角逐将越来越惨烈。新的野生顶流（借鉴2020年上半年的朱瓜瓜）不再会出现，红人成长期的马太效应将受限，单个账号天花板将大幅降低。机构带资入场绞杀（借鉴2020年下半年的遥望）将成为新常态，成熟团队（借鉴广州十三行的档口老板娘们）将通过供应链能力和认知差快速收割市场。草根崛起难度将进一步提高，赛道繁多而冗余。

在这种环境下，如何选择适合自己的赛道显得尤为重要。

二、抖音直播电商的三大核心领域

我的整个抖音直播电商生态系统分为三个核心区域和10个创业赛道。三个核心领域是:

控制流量——降低流量的获得成本控制店铺——提高流量的变现效率控制货源——提高资金的使用效率

核心领域:流量控制

虽然不同阶段侧重点不同，但直播电商本质上是粉丝资产和流量购买的业务。从商业的末端来说，谁能不断把有效流量的获取成本降到最低，谁就能持续获得竞争优势。但是，在这场博弈中，注定最大的赢家一定是平台。作为生态中的一员，我们要考虑的终极命题是:我们有没有可能跨越平台的生命周期，活到下一个超级平台崛起？

这个答案不难回答。在微信微信官方账号时代，有多少自媒体公司延续了在Aauto Quicker时代的成功，抖音？有多少前浪不是被后浪打死在沙滩上的？所以，我的回答是比较否定的。