8月，抖音官方宣布，从10月9日起，抖音将禁止所有外国连锁，开始用自己平台上的小店取代外国连锁。

10月9日，抖音正式禁止所有国外连锁，所有直播产品只能通过小店购买。

就在大家猜测抖音是否会有进一步动作的时候，10月11日，有消息传出抖音店已经开通了招商专场服务。

至此，抖音形成了“人-货-市场”的闭环。

今天我们就深入分析一下抖音的闭环是如何形成的，以及对整个平台的影响。

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抖音店招商功能正式开启。

10月11日，抖音达人发现，商品的窗口页面中有一个重磅功能——招商工具。

达人可以通过该功能发布自己的投资需求，直接推送给小店商家。该功能是为了“更方便人才招商，提高招商效率”而设计的。

达人和商家合作的具体操作流程是:

(1)达人通过“商品窗口-公共服务-招商合作”进入相关功能页面，填写招商需求；

(2)招商信息在白英“招商大厅”展示，商家可自主注册产品并留下联系方式；

(3)达人可在“投资合作-我的招商”查看招商情况，点击呼叫商家或微信联系已注册商家洽谈合作；或者“停止招商”操作，让招商信息在商家端下线。

当以这种方式使用时，该功能对天赋施加某些阈值限制:

(1)只对2级以上且落户达人广场的达人开放；

(2)达人每周只能发布5条投资信息。

合格人才在发布投资信息时应注意以下几个方面:

第一，由于商家后台展示要求，商家名称不能超过20个字；

其次，每项投资信息只能填写一个类别。如果需要投资多个类别，需要发布多条信息，不符合类别要求的商家无法注册；

第三，佣金率要定在1-80%之间。

width="549" height="341" src="https://www.cehuan.com/wp-content/uploads/2020/10/640.webp-2.jpg"/> />信息设置及查看页面 />报名商品查看及商家沟通页面

这是继抖音封杀所有外链后推出的又一重磅功能，也说明抖音直播带货闭环已经形成。

02

短短半年时间，抖音的闭环是如何形成的？

今年年初，抖音正式开始带货进直播。

罗永浩3月底签约，引起全网关注。紧接着，4月1日，罗永浩的第一场直播就破亿了。

5月，抖音启动主播扶持计划，推出515 Ace直播工作室，为主播提供流量扶持。

6月，天猫618前夕，字节跳动成立电商一级事业部，统筹旗下抖音、今日头条、西瓜视频。

8月26日，抖音宣布，10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店的产品不受影响。

10月9日，抖音正式禁止第三方外国连锁店。

10月11日，抖音推出了投资促进工具。

有了淘宝直播和Aauto Quicker等平台的经验，不到半年的时间，抖音已经把带货直播做得很体面了。

抖音闭环的形成归功于抓住了“人-货-场”，这是带货直播最基本的三个关键因素。

首先，年初抖音宣布直播货到货的时候，很多主播都蠢蠢欲动。很多主播放弃了自己在原平台积累的粉丝和人气，来到，比如朱就是最典型的代表。

也有很多短视频创作者从那以后逐渐转型为货主播。很多人才也带着可以带货的“人设”入驻抖音，在积累了大量粉丝后开始带货直播。

抖音对创造所谓的“首席主播”更感兴趣。重金签约的罗永浩就是最好的证明。事实也证明，抖音的选择没有错。罗永浩现在是全网妥妥的头部主播。

有了主播，有了签约人才，有了短视频人才，有了无数想入局的主播，抖音依靠其6亿的日活吸引着各种各样的人入局。

有了人+市场，商品怎么办？

一开始抖音的商品直播是允许外链链接的，可以跳转到淘宝、JD.COM等第三方平台。

甚至可以转到一个小程序:万里直播都是跳转到万里官方微信小程序。

从用户的角度来说，这就做了很多跳转，影响了购买体验。而且在抢购一些热门商品的时候特别麻烦，浪费时间。

从平台的角度来说，跳转到第三方，对于你的电商竞争对手来说，无疑是一种分流，不利于平台的长远发展。

这也是抖音禁止外国连锁店的主要原因。

在禁止外国连锁店后，抖音已经形成了自己的闭环。

这家店推出的招商功能，也是为了进一步巩固自己的闭环，直接让人才和商家通过官方直接对接，从而解决了很多缺乏供应链的主播的燃眉之急。

“人-货-市”现已完全掌握在抖音自有平台手中，抖音商品直播正式进入闭环时代。

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闭环之后，抖音怎么玩货？

抖音闭环不仅是平台战略的需要，对主播和商家的影响也很大。

闭环之后，由于供应链的影响，可能会出现越来越多的主播专场直播。

目前抖音上的主播大致可以分为三类:

第一类是罗永浩这样的大IP直播主播。因为它的巨大人气，很多商家都会想与之合作，也在通过直播搭建自己的供应链网络。供应链和商品准备的压力相对较小。

第二类是自产自销的主播。一般这些主播都有很强的供应链支持来满足自己的需求。比如@张庭、@萝拉密码都是这类主播，基本不需要额外投入，其供应链压力基本为零。

第三类是普通电商主播，没有供应链，需要招商来满足直播商品需求。以目前直播电商的市场情况来看，这类主播是最多的。

一般来说，电商主播的招商会有自己的专业团队进行对接，很多大主播会有自己的产品选择会，产品选择的过程都是私下进行的。

在抖音店开启招商模式后，相当于通过抖音官方平台进行招商，为私下积累了一定招商资源的主播们提供了新的招商方式和更多的商品选择空。

对于投资资源紧缺的主播来说，无疑是“雪中送炭”。

对于商人来说，在抖音开店即将成为“大势所趋”。

对于直播电商来说，最赚钱的永远是平台和商家。拥有商家强大的供应链支持，对于主播来说无疑是事半功倍。

抖音的小商店可以吸引投资，

意味着抖音的直播开始“控店”。

门店控制是以门店为主导的商品交付方式。在未来，我们可能会看到某种商品只能在专业的品牌店购买。

这样，抖音小店的客流量就会上升，在抖音开店就会成为商家的选择。

/>（罗永浩的橱窗）

这种购物模式是不是很熟悉？

但抖音将直播的招商融入其中，玩出了新花样，也丰富了抖音带货直播的生态。而且在双十一之前，抖音此举为整个平台的招商注入了活力。

此前，抖音电商副总裁穆青曾宣传过抖音电商的“3+3”商业模式:三个基本面“好内容、好商品、好服务”；三个渠道分别是“人才合作、流量爆发、广告流量加速”。

一个完全闭环的抖音也将更好地服务于“3+3”商业模式。未来抖音平台的实力将会大大提升，平台之间的竞争也将进入一个新的高度。

如对抖音店及直播运营有任何疑问，欢迎添加优味联盟袁弘微信:imqi88(备注:抖音运营)进行一对一沟通！