[关键词]超推荐砍价技巧，低ppc

【适用行业】多个类别

【适用卖家规模】星级、钻级及以上

最近对于淘宝来说，最热门的推广工具就是超级推荐。今天一开始，我们先来看一组数据，看看如火如荼的超级推荐的本质是什么？

超级推荐的本质是信息流广告，是真正无线终端的产物。超级推荐的推广，预示着信息流广告(推荐广告)将引领电子商务进入另一个时代。

今天的分享分为四个部分。针对拖价的目的，影响拖价的核心因素，最低ppc竞价估计，有四个实用的拖价细节。

这次分享，不管你是新手还是超级推荐之神，希望你能从中吸取一些有用的经验。

01

拖价格的目的

先说为什么要拖价格。主要有三个原因，也是你最头疼的。

1.方案权重低导致前期出价高。新开账户，一般账户权重很低，采用平均出价，不显示；建议结婚，价格太高，负担不起这个推广费用；

2.PPC太高，导致投资回报率极低。竞价不规范导致竞价低，没有访客，竞价高，产比差，大头；

3.每次发货的出价都不合理，需要优化。只有3个超级推荐资源位(准确的说是4个，还有一个智能资源包)。各资源位特点不明确，出价都一样，造成出价均匀不合理。

所以今天给大家分享的方法比普通调价更安全、更科学、更严谨。可以有效提高ROI，减少我们在推广上的投入，使其更加合理。

02

影响价格拖累的核心因素

我们来看一个案例(上图)。橙色曲线表示成本，蓝色曲线表示点击率。我们可以看到支出持平，但点击量却在不断上升。这就是拖价格的结果。

对于所有的淘宝推广工具来说，不仅直通车的创意图很重要，钻展和超级推荐的点击率也很重要。对于我们今天分享的方法，虽然创意点击率也很重要，但不是唯一的主要因素。

影响价格拖累的核心因素有哪些？主要分为三部分:计划点击率，计划点击率，人群和行业竞争环境。现在，让我们逐一解释。

1。计划的点击率。

告诉你一个实用的方法，可以解决你在推广工具实际操作中或者操作过程中的大部分问题。叫做“分而治之”。影响方案点击率的因素有创意图、目标人群、资源位置。

这是第一层的分解；定向也可以分为智能定向和精确定向两大类。资源位置也可以分为三类:购前(首页猜你喜欢)、购前猜你喜欢、购后猜你喜欢。三级定向人群中的精准定向还可以分享喜欢我店铺的人，喜欢我宝贝的人等。，这里就不一一列举了。有兴趣的同学可以保存下图。

那这种所谓的分而治之又有什么用呢？这只是一种零敲碎打的方法。虽然这种方法不能100%解决遇到的所有问题，但有时可能需要采取零敲碎打的方式来对待，但这种情况比较少见。

具体来说，如果方案的点击率有问题，我们先看看哪些人的点击率低，哪些资源位的点击率低，或者哪些创意图的点击率不太好，这样就可以全方位多角度的攻关了。

超推的玩法有很多种，有单组单计划单资源游戏，也有单计划多组多资源游戏。如果同学们有兴趣，请在评论区留言，然后我会分享不同游戏的区别。

2。计划点击量:

可能有同学会问，为什么点击量也会影响拖拽价格？

其实在文章的开头，我们已经说过超推是信息流广告，系统需要足够的访客来支撑系统推荐人的准确性。所以点击量也是影响价格拖累的因素之一。

用淘宝的专业术语来说，就是点击量不足导致人群标签打不开→点击量不足导致计划权重不足→点击量充足是计划权重的保证→计划权重的高低影响价格拖拽的范围。总之，制度折磨了你。你是什么？

小提示:条件允许，一天800多点击，持续3天；如果条件不允许，一天至少需要400次点击，也是持续3天。只要选对目标人群，标签3天就能打出来，基本不会出错。

3。人群和行业的竞争环境:

相信热爱学习的同学朋友们一定听了很多课，看了很多文章，但是别人的方法看起来不错，操作简单。但是为什么不能在我店里用呢？

其实大家都忽略了一个最重要的问题，就是竞争环境。比如行业类的ppc在2元左右，你要做50美分，1元，基本很难实现。所以请结合店铺的实际情况，再进行针对性的学习，才能事半功倍。

超级推荐离不开行业的竞争环境。附一张图。可以参考图片，看看你的店铺所处的行业，处于哪个竞争维度。

03

最低ppc投标估价

既然要拖价格，那就先进入实际操作。如果你想要一个低价的ppc，我们是不是要先估个价？

我们需要考虑以下因素:

1.市场的平均买入价(建立计划时显示在页面上)；

2.市场的平均点击率(基本上，推送的平均点击率一般在2%~3%左右)；

3.还有就是自己的点击率；

这有什么用？让我们先记住一个公式:

你的最低出价=行业出价*(行业点击率/你的点击率)

你困惑吗？举个例子，你就知道了。比如行业平均竞价1元，行业平均点击率2%，你的点击率4%，那么套入公式等于1*(0.02/0.04)=1*0.5=0.5元。一般最低投标价在这个基数的20%上下浮动，所以价格在80%-120%之间，具体为0.5-0.0。

04

四拖价格游戏实践

好吧，既然会是最低出价，那就玩点硬货，练四拖游戏。四大拖拽游戏分别是时间折扣拖拽、面向人群拖拽、资源溢价拖拽和组合拖拽。

由于篇幅原因，今天我们先分享第一个，时间折扣和价格拖累。上面说了，分而治之所有问题。我们将从影响范围、优缺点、幅度、频率、条件等方面逐一解剖方法。

时间折扣价格拖影响整个计划中所有单位的出价，所有单位的智能定向出价，所有单位投放的人的定向出价，以及对所有投放资源的溢价。简单来说，调整时间折扣影响所有可以出价的按钮。

那么这种方式的好处就是可以统一调价，方便快捷，可以快速稳定的降低ppc缺点是只能在前期使用，需要在各竞价位有较大降价空时使用。说到精细化价格拖，时间折扣价格拖是不适用的。

幅度和频率，建议每次不要超过5%，每天最多一次。除非你经验丰富，反应快，否则不建议一天多次调价。一般时间折扣能把价格拖到4折左右，具体看品类。

重点来了，就是拖价格的条件:

同一时间段的现金量明显高于前一天。这里你需要记住，我们需要根据现金的多少来判断体重是否增加了，花钱的速度不可能是恒定的。为什么？

因为花钱速度快，可能是点击率提高了(大市场、大活动、大促销等造成的。).点击率的提高可能也让人群更加精准，但是不达标的权重增加了。请记住。

以上是边肖带给大家的相关内容，文章就在这里为大家介绍一下。