什么是演习？首先，钻展是一个付费推广工具，相信卖家也在研究和使用。那么钻展怎么收费呢？你们是如何推广钻展的？

一、钻秀怎么收费？

目前钻展有两种计费方式:

按点击付费和按节目付费。

1.每场演示收费(CPM):即每千场演示收费，点击不收费。根据出价级别进行排序，最高价显示在最前面。

实际扣除=根据下一CPM的结算价格+0.1

2.每次点击付费(CPC):

显示免费，点击收费。系统将“点击出价”转换为“数千个演示文稿的价格”。转换后的CPM竞价会和其他商家竞争，价格高的先显示。实际扣款不会超过你的出价，公式是CPM=CPC*预估CTR*1000。

CPC是你自己在后台设置的出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。然后用这个预估的CPM去和其他商家竞争。如果CPM价格高，将首先显示。竞价成功后，按照公式按照下一次CPM结算价的CPM价格+0.1元作为实际扣费价格折算成点击扣费CPC。

相对来说，钻展成本更高。你最好在推广之前做好预算。比如根据单个方案的预算消耗，就要判断方案整体价格过低，展示不充分。比如单个计划投入15个小时，每个小时的消费预算在20元左右。据此可以大致判断计划是否正常。

二。如何推广钻展

1.分析店铺/宝贝

(1)其主要范畴

(2)婴儿情况

(3)店铺信誉

(4)店铺/宝贝流量

(5)每天的平均访客人数

(6)人的回购率

比如你不能给没有孩子的女生投票。即使会买一部分送人，但转化率极低，没有必要，还是不知道母婴产品是什么样的。他们发东西搜索关键词不是更好吗？

2。钻展推广的目的和展位

(1)目的是用最少的钱吸引最多的人，提高店铺/宝贝的流量和成交率。最好能把竞品店铺的精准人群拉过来，但是你需要对竞品店铺中的宝贝对你的宝贝的优劣进行统计分析，做到扬长避短。比如价格更优惠，功能更强大，质量更好，外观更抢眼等等。需要考验操作的眼光和美工的努力，也就是画面优化。一定要有1-2个卖点和放大，观感可能会有一定程度的夸大。

(2)展位需要流量大、预算充足的主推产品(即爆款、活动款)，一般投放在无线端、天猫端、PC端淘宝端，宣传品牌和店铺整体风格。引流和盈利的钱放在淘宝的右二横幅和PC展台，突出产品和文案。

3。不要把钻展的所有登陆页都引到首页。

这样只会增加跳出率。

(1)老客户和老客户关注新的，然后引导到首页。

(2)新客户。新客户更看重折扣和高性价比，会被引导到同类型的活动页和复购率高的宝贝页。

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