现在我们越来越觉得淘宝和过去不一样了。以前我们只有在需要买东西的时候才会打开淘宝，搜索自己需要的商品。现在很多人没事就会打开淘宝。当其他平台都在以卖货为主的时候，不知不觉淘宝完成了一次华丽的推广，从购物平台变得越来越像社交平台。这就是为什么淘宝这么大的量还能有这么快的业绩增长。这其中，手淘首页的内容板块功不可没。今天网店代运营，说的是内容营销。

随着淘宝创业者越来越多，淘宝的流量面临着更大规模的瓜分之战，这也是内容营销诞生的重要原因。淘宝未来的趋势将会是拟人化、场景化、数据化等形式。，并且既定内容会对粉丝群和店铺进行推广。可能你还没有意识到内容营销的效果，也可能你只是听过这个词。没关系。重要的是有人比我们更早的赶上了这个潮流，有人从中获得了更好的收益。在这种大趋势下，即使我们想固步自封，市场也会不断提醒我们。就像柯达胶卷一样，单反相机的到来可以迅速淘汰一个传统企业。既然看到了这种内容营销的趋势，就要好好把握，利用它成为我们店铺的另一种形式的流量入口。这里有一句话，新产品期很重要。今天给大家分享一个新品期流量如何过万的技巧。我会在文末分享，有需要的可以重点关注。内容营销不是空洞。一百多年前，在比尔·盖茨喊出内容为王的口号之前，营销人这个职业诞生的时候，内容营销就诞生了。其举足轻重的地位在今天丝毫没有减弱，反而逐渐成为今天市场营销的主流形式。所以内容营销的重要性相当于搜索引擎营销和社交媒体营销。

说了这么多内容营销的重要性，什么是内容营销？内容营销的概念:内容营销是指利用图片、文字、动画等媒体向客户传达企业的相关内容，促进销售，即通过合理内容的创作、发布和传播，将有价值的信息传递给用户，从而达到网络营销的目的。

内容营销的定义:

内容营销是一种无需广告或促销就能使顾客获取信息、了解信息、促进信息交流的营销方式。它通过印刷、数字、音频和视频或活动提供目标市场所需的信息，而不是依赖销售行话。

通过内容营销的概念和定义，我们可以知道，内容营销是一种真实的产品表现形式，或者可以通过对产品的描述让客户对产品产生兴趣，或者通过其他媒介的不同表现形式让客户对产品产生兴趣。这是一种促销方式。

淘宝的内容营销在手机端最为明显。纵观手淘的页面布局，80%以上的版块已经被内容营销占据，手淘流量通过内容营销带来的访问量已经占到30%。可见其魅力之所在。

同时，微淘、淘宝达人头条、淘宝直播、商品问题互动、买家秀等板块都是淘宝大力推广的。尤其是微淘和淘宝直播，淘宝在首页的位置非常好，可见淘宝对这些板块的重视。不同的内容营销对产品或店铺的影响是不同的。具体内容营的表现主要可以从以下目标入手:

1。以转换为目的可以直接转换的内容。

这种类型主要可以在微淘的活动分类中找到。当我们打开微淘的时候，可以看到在最上面的位置有各种各样的内容分类。分众、上新、双11等品类是内容营销的直接转型。如下图:

主要的方式也是活动的形式。优惠、红包、打折都是这类内容营销的常见表现形式。也可以简单理解为硬广告和纯宣传。

这种内容也是直接达成交易的内容营销。这种方法一般在推广期或新品上市时使用较多。

2。有助于赢得曝光、扩散和外部内容。

这类内容主要可以用有趣的文字、视频等来表达。，并通过淘宝以外的平台曝光。微博是我们最了解的。通过在微博上发送我们设计的内容，可以提高产品曝光率和流量来源。这部分内容营销主要是通过站外分享的方式，最大化的把客户引入我们淘宝店铺。形成扩散的内容。淘宝分享，微淘的打印分类里的内容等。还有一些有趣的或者话题性的内容，可以传播给更多的客户。在微淘中，我们还可以看到很多生活小窍门的分享，以及各种如何做出美味的方法等等。，都是通过给予他人一定的知识和技能来体现供客户收藏或分享的内容。

这部分内容不是卖货，而是分享怎么吃怎么玩怎么练，让客户有所收获，如图6。在这个过程中，激发了客户购买产品的意愿。同时，客户可以将这些小技巧分享给自己的朋友，达到扩散的目的。

3。提高品牌知名度和客户信任度的内容。

比如我们看到的一些品牌故事的内容，主要是起到建立品牌认知度和客户信任度的作用，让品牌通过故事叙述与客户形成情感链接，从而增加客户对品牌的信任度。以上几种不同的内容营销在淘宝都有体现，可以通过微淘以文章的形式直接展示，比如直接推送微淘的活动内容。事件曝光率增加。淘宝直播的推荐形式也可以形成直接转化。还有淘宝直播，主要讲解品牌研发的流程，品牌原材料的选择等等。这种直播侧重于信任的内容来推广我们的品牌知名度。这里有一句话，新产品期很重要。今天给大家分享一个新品期流量如何过万的技巧。我会在文末分享，有需要的可以重点关注。问答里还有回答部分，这也是我们做内容营销的渠道之一。经常可以看到尺寸是否合身，材质是否好等问题。在很多服装产品的问答里。这样的问题可以直接宣传我们产品的质量和做工。

淘宝的内容营销也可以在评价回复这一节实现。客户给我们好评后，我们可以回复客户的好评。这部分回复是我们塑造店铺形象最好的地方。回复的时候要注意不要直接复制粘贴同样的内容，要用真诚的态度，认真的态度回复每一个客户的评论。

其实内容营销最大的魔力在于它与客户的互动性和多样性。就像相处一样，产品主图的详情页塑造了产品的第一印象，完美的内容营销塑造了产品的个性，体现了产品的人格魅力。只要明确自己的营销目的，我们就会根据具体的目的来制定内容，赋予内容明确的功能。才能更好的达到营销效果。

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