双十一来了，很多小卖家都在感慨这是大卖家的狂欢，根本碰不到。其实并不是这样的。双十一的流量巨大有目共睹，没挤进会场的卖家也不要气馁。他们可以吃足够的剩菜给小卖家！

1.双十一当天，不管尾巴有多长，一个中小卖家都有机会吃饱喝足。

其实一开始，电子商务的长尾理论(早起，尤其是图书音像品类)就备受关注。但大家进入这个圈子后，很快就被“一天卖几万块”、“一夜暴富”、“从0到300万”等信息冲昏了头脑。醒醒吧:大部分都是大卖家，就像前段时间一样。

所以，我们还是做个“市场填充”吧。因为双十一的“消费透支”特性，当天流量就会井喷。这个流量的渠道来自各种渠道，当然少不了“自然搜索”这个渠道。人们会搜索各种关键词来表达那一刻的需求。会有连衣裙之类的大词，会有“秋冬韩版长袖连衣裙”之类的长尾词。可能在平时，这样的长尾词不多，但是在双十一这一天，这样的长尾词不会少！至少，够你消化了。

而大卖家，他们的注意力，一定是集中在大的流量入口:大话，黄金车位，金钻展位，直播黄金点。

2。所以，你应该在双十一前三周做这件事。

在双十一前三周，也就是10月中旬左右，这件事对你来说很重要。当然，这将基于一个可靠的假设:

因为阿里巴巴集团的预热，10月中旬左右，大量的人开始搜索、收藏、买多，等待双十一当天的降价。各种消费需求趋势都可以在“搜索关键词”这个行为中体现出来。

打开你的商务顾问列表-市场行情-搜索词分析-行业热词，选择最近7天的数据，选择无线端(不要问为什么，如果不知道今年会更关注无线端，赶紧洗洗睡吧)。

我们都知道，在双十一之前，整个市场的转化率都会下降，所以当你在10月中旬左右看这个数据的时候，你需要更加关注流量的走势，也就是说:搜索人气和点击率是你需要重点关注的两个指标。至于付费转化率，参考一下就好了。为了更清楚地看到趋势，看看这几个字。你选择它们之后，还可以点击查看关键词的发展趋势。比如《休闲裤男沦陷》:

此时，最近一周的走势基本可以预测未来几周的走势(当然，你也要考虑整体环境，综合判断)。如果你发现最近一周的整体趋势是向上的，那么这个词就非常值得你关注。好了，如果你发现这个词的整体趋势也很好，点击率数据指标也不错，那么看看你店里的宝贝，都非常符合这个关键词的核心属性(休闲裤，秋裤)，那么接下来，在这个关键词的搜索趋势下，再次点击相关搜索词:

像我之前分享的选词方法，关键指标包括:搜索热度、点击率、商城点击比例、在线商品数量、付费转化率。(这时候你要注意“直通车参考价”这个指标。如果单价太高，就证明即使字好，也不一定适合你，因为竞争激烈)。

同样的计算方式是计算竞争力:搜索人气*点击率*付费转化率/在线商品数量。然后把选出来的四五个词，加上你确定的主题词，组合成你的标题。

这里需要注意的是，写标题的时候，尽量保证一个完全匹配，尤其是最有竞争力的词，因为在完全匹配的前提下，这个词很容易成为你标题的权重词(也就是能给你带来流量的词)。一般这个字的权重可以增加一两笔。

3。加强这两个数据的收集和购买。

其实双十一当天，尤其是前几个小时，更多的交易来自于“聚宝盆”、“购物车”等等。然后到了后半天，自然搜索流量会越来越多。这个时候，这个自然搜索流量分配就有两个非常重要的基础:收藏和购买，收藏和购买的转化率。所以，接下来，神级操作方法:

(1)在双十一打折的基础上额外收款。

这是一种老式的方法。在你的商品主页面添加活动说明:只要添加购买和收藏，就可以继续享受一定程度的优惠(可以是优惠券等。)在双十一打折的基础上。然后，你要做的就是不断的带来流量。这个时候，不要心疼钱。直通车要投，钻秀有能力就投。简而言之，你要吸引尽可能多的收藏和追加购买，让这两项数据结合起来。

(2)找一个真实可靠的人收藏购买。

然后，收藏，多买！

其实这一步主要是为下面做准备。

(3)必须保证收藏和购买的转化率。

因为真实客户的采集和追加，你不能保证转化。所以你在第二步刷出来的收藏和购买，尽量在双十一前三个小时进行转化，保证你收藏和购买的转化率。这个指标当你能超过同行平均水平的时候，那么OK，在接下来的几个小时里(可能会持续到24点)，你会发现你的自然搜索流量会继续上升！

(4)你要担心被抓吗？

抢毛线！你觉得可能吗？只是收藏购买，没有成交。没有特别的报酬，好吗？

但是！因为你有这个准备，双十一当天前三个小时直接支付转化，这个集购转化率的指标上来了！就等着你飞吧！你又担心了吗？亲爱的，这三个小时我会被抓吗？抓住羊毛，谁在乎空你！

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