但对于做季节性产品的商家来说，这次除了年货节，还需要考虑门店产品换季的新方案。

什么是季节性产品？一般来说，淘宝的代理运营意味着产品的销售会受到季节因素的影响，有明显的旺季和淡季之分。最典型的季节性产品是服装鞋帽等产品。

对于季节性产品，一定要提前布局季节性产品，因为对于季节性产品，如果等到市场已经在上涨的时候，那么你就无法获得这一波流量的最大红利。即使你的产品更新后卖出去了，你最多也只是获得很少的流量。

想更新这类季节性产品，需要注意什么？淘宝的代运营总结如下。

一、时间

对于季节性产品，如果想获得足够的流量红利，就必须在合适的时机开始准备新品。

举个例子，虽然还没到春节，但是卖当季产品的商家已经开始准备春季款的更新了。相信这段时间，商家在业务人员中一定能看到一个飙升的词，那就是2020年春季款。

那么什么时候才是合适的时间呢？我们可以从两个方面来判断。

1。营业顾问

在商务顾问-市场-搜索分析中，我们搜索某个当季产品类目词，可以看到这个关键词一整年的流量。

比如上图中我们搜索到的关键词“冬大衣女”的搜索热度在10月份达到顶峰，之后就呈现下降趋势。

按照这个趋势，我们要做冬季大衣，就需要在10月份之前做好产品基础，这样才能根据10月份的流量爆发做好量。

虽然季节性产品会受到一定天气条件的影响，但总体来说，流量爆发周期不会有太大差异。我们只需要按照去年的流量周期进行布局，在word显示流量快速增加的前一个月开始准备新的。

从选钱到量钱，再到做好产品基础，差不多一个月的时间，刚好跟上流量增长的爆发，获得流量红利。

2。直达快车

直通车-工具-流量分析可以达到和业务人员一样的效果，流量的趋势和数据会更清晰。

或者更简单的方法是，我们在上个季节客流量高峰的时候把下一个季节的产品上架。

比如夏季产品，我们可以在春季流量高峰期更新。这时候也可以做相关营销，通过春季流量为我们的夏季产品做一个提前量和预热。

【/h/】但是需要注意的是，冬季风格不在这个套路里。相比其他季节，冬季款式要早一点准备。9月份做好产品基础最好，10月份一定要起来。为什么？因为冬季款有双十一促销，想要过个好春节，一定要搞双十一。

二。风格

季节性产品主要是非标产品，即女装。在服装的品类上，除了基本款式，每年都会有流行元素的差异。

这就要求做女装这种非标产品的商家，不仅要有足够的审美，还要实时掌握当下流行的元素，并根据这种元素来设计打造款式。

其实参考去年的爆款还有更简单的打造方法。去年的爆款说明它的风格肯定是有优势的，而且时隔一年，去年的流行元素今年依然能得到大部分用户的喜爱。

但是这种方式的缺点是我们很难将最新的流行元素融入到产品中。我们只能实时记录今年的流行元素，第二年再结合新款，在这方面会比其他商家慢一步。

或者确定了今年的流行元素后马上打造新的风格。但是这种方法需要等到市场流量已经上涨之后再做新的基础。相比跟着市场量走的产品，会先天不足，吃不到足够的流量。

当然，选好钱之后，一定不能忘了量钱和画图的事。只有通过市场检验，用数据说话，才能保证风格的潜力。

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