虽然电子商务行业将是疫情结束后的五大利好行业之一，但由于今年以来疫情仍未结束，大多数卖家的日子都不好过。那么现金严重短缺的中小卖家/企业如何过冬呢？Reebs给出的三条建议现在依然有效。一般来说，过冬是指中小卖家/企业在继续盈利之前，总要度过冬天。

小电商一定要有能力用很少甚至没有钱做事情，而且还把事情做得很漂亮。如果他们只拿钱做事，那小公司就没机会了。

1。树立全体员工的成本意识。存一块钱就是赚三块钱。

现金短缺时，所有管理者的计划都是增收节支。但总的来说，市场竞争激烈，短期内不太可能增加收入，但减少支出相对容易。

企业赚的钱需要支付销售成本、生产成本和销售税，所以老板需要告诉所有的同事:省钱就是赚钱，省一块钱相当于赚三块钱。

在这个过程中，老板要以身作则，否则整个公司的成本管理会非常混乱。

2。对成本进行分类，严格遵守两个基本点。

电商公司的费用大致分为固定费用和可变费用。

每月必须支付固定费用，如人员、房租、水电费、办公设备等。一旦开始定额收费，每个月都要花，很难终止。习惯一旦形成，一般不会想到取消。所以要高度重视固定成本，比如租用新办公室，随意增加员工。

可变费用一般包括差旅费、电话费、招待费、市场费用等。每一项看起来不多，但加起来很多。因此，如何控制可变成本可以成为每月财务分析会议的重点。

分类的好处是花的钱相对可控。在危机情况下，先把所有可变成本停下来，然后再分析固定成本，制定一个计划，一个一个削减，这样会一步步控制整个成本。

除了谨防支出，还要盯紧收入。圈里有些老板总结说，应付的一定要付，应收的一定不能收。因此，公司必须严格管理应收账款，尽量用现金销售，甚至成立专门的小组来收集应收账款。

3。省钱不是不花钱，而是用巧。

省钱就是不花钱。很多时候，不花钱可能会导致更大的浪费。比如办公室可以便宜租，但是不能拥挤混乱，因为一旦办公室不舒服，工作效率低，那就是更大的浪费。

雷军曾经拜访过智冠的老板王俊波，一位年过五旬的游戏界领军人物，向他请教成本控制问题。

王俊波说，很简单。比如要请客，也要控制成本。你该怎么办？在最贵的地方点最便宜的菜，在最便宜的地方点最贵的菜。

总之，在控制成本的同时把事情做好的本质就显现出来了。省钱和把事情做得漂亮并不矛盾，只是需要一些重新组合的智慧。

网店运营总结下:冬天先存，一分钱掰成两瓣；重新削减成本和催款；如果把钱用在刀刃上，可以灵活支配，但不能硬抗。你得开动脑筋去创新，去生存。当山花盛开时，她在灌木丛中微笑。

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