经销商的利润在哪里？不在工厂，不在消费者那里，还是在经销商自己手里！但是要获得这些利润，经销商还是需要努力工作，勤奋经营，不断探索自己创造利润的方法。

1.经销商没有利润的概念。

现象:部分经销商只有产品进与产品出的差价概念，导致成本费用观念淡薄。在许多情况下，利润被不受控制的成本和不断上升的费用吞噬。利润是营业收入减去各种成本费用的总和，但扣除成本费用后，发现公司的经营亏损。

作为经销商，一点财务知识是必要的，至少对于利润和费用是必要的。否则怎么可能是几万甚至几十万家庭的好日子？

2。经销商抢占市场，获取更多利润。

现象:经销商被迫定位于市场，通过不断的企业(上游)、同行(同行是敌人)、下游(第二批不再忠于某个终端或不再去采购)挤出新的渠道。同时，由于规模小，抗风险能力有限，往往要把利润重新投入到竞争中。很少有经销商比你的敌人领先一步，在联盟各方面的资源互补或者资源整合上是有远见的。恶性竞争混淆市场，没有双赢，双输肯定。

3。为什么同一战壕的战友不能握手言和一起赚钱？

经销商从管理中获益较少。

现象:都说“从管理到效率”，很多经销商跟不上..缴费管理不理想，该收的不收；价格管理不善，价格越低，销售利润越少；人员管理不善，收支不相称；成本管理不善，随意支出，不记账；经营不善会导致利润越来越少！

学习管理知识，请各点聘请职业经理人，这是必须的。

4。摩擦磨损的方面太多了。

现象:内部不是一个和谐的系统。现在不该带进来的商品带进来了，产生了很多钱，很可能造成另一种大众化产品的短缺。车辆经常维修，需要大量的维修费用。如遇车祸等重大事故，情况会更加严重；产品磨损损坏严重，厂家不给补贴；经常丢失的产品不明，没有办法审计；产品滞销，只好亏本销售；仓库也不注意防火防盗。如果一把火能让经销商积攒多年买不起的火把，那做牛做马也弥补不了十年的损失！这么多次，别说盈利，估计成本都很难赚回来！

再走一步，再走一步。注重内部运作的协调性和彻底性。

5。不知道怎么限制推广和营销水平。

现象:最多只能投资1元，但不知道如何冲动投资3元；在不该促销的时候想观望，但又想大幅降价；在不知道如何开拓新市场的情况下，我宁愿死在竞争最激烈的地方。经销商虽然操作灵活，但往往缺乏套路。这个问题的解决方法是“拍脑袋做决定”。即使考虑这个问题，也是片面的。面对同行的降价，不知道是不是屏蔽终端比较好。

多向工厂学习，学习一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

6。没有合理的产品体系。

现象:没有合理的产品体系，没有利润结构体系。经销商每年都在寻找新产品。即使他们找到了好的产品，也不一定用最好的和原来的产品搭配，而不是一个经销商做出最赚钱的产品线。比如卖高档家具的同时，只卖床垫、手和几个名牌产品，但钱不是一个，也不是高毛利产品(纯手工劳动)。

产品重要，产品结构更重要。找一个和黄金匹配的产品体系。

7。你不能从软服务提供商那里获利。

现象:这是经销商利润不理想的最大原因！目前经销商的服务意识不强，也就是消费者和线下客服的意识也严重不足。要么接活，不发货，只能二批或码头提货；要么不退货，给消费者或顾客造成经济损失；或者不及时发货。

作为经纪人，经销商服务一直是最基本的经营理念。经销商的服务也迅速进入了神奇的差异化优势。

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