现在越来越多的品牌涌入电商平台，产品极其丰富和同质化。围绕用户关注，多个品牌的“百团大战”硝烟弥漫，所以企业的品牌定位很重要。

一、品牌定位的意义

1。基本市场细分

准确的市场定位可以有效地将你的品牌与其他品牌区分开来，实现同质化品牌的突破，给消费者留下更加生动深刻的印象。

2。与目标用户交流是有帮助的。

品牌定位回答了消费者非常关心的两个问题——我是谁；我能做什么。只有知道你是谁，消费者才能看看自己的情况，看看你是否需要在不接触你的情况下了解你。

3。有利于市场发展

它是产品品牌定位的物质载体，品牌定位是产品拓展的先锋。人们是否接触、了解和使用一个产品，很大程度上取决于产品的品牌定位是否确定。

二、品牌定位3步走。

1。市场调查

品牌定位不能想当然。在产品同质化严重的当下，品牌在定位之前需要充分的市场调研和消费者分析。深入市场，了解现有和潜在的消费需求和市场状况，分析竞争产品、竞争对手等因素，以及产品定位策略的需要。

2。找到优势

通过市场调研，我们会发现自己品牌的独特优势或不同于竞争对手的产品。具体来说，品牌的优势分为以下五个维度:

(1)价格:价格是重心，以较低的价格吸引顾客。

(2)专业:优质专业的定位是专注于高质量和高技术含量，以留住客户。

(3)特点:适用于与竞品有显著差异的品牌，利用差异化吸引用户的特别关注。

(4)增值:客户受优质售后服务和可靠物流支持的特点影响。

(5)情感牌:挖掘客户的情感需求，从而引发其需求。这就需要赋予品牌价值的产品，比如巧克力感性的一面——甜蜜的爱，厨具——家庭的温暖，运动装——运动的激情，等等。

3。寻找证据

找到品牌优势后，我们需要将优势“落地”，并为其寻找证据。我们需要向用户证明我们的优势是真实可靠的。在这个过程中，要杜绝一概而论，什么都不说，多讲细节，多使用例子和数字，多使用照片和视频，增强文字的解释力。

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