电商行业竞争越来越激烈。人们一直在思考如何吸引客户的注意力，如何提高排名，如何增加销量，但是最容易被忽视的细节就是亲戚。你觉得卖产品的区别在哪里？

对于客户来说，最重要的是如何吸引他们的注意力。如果你去餐馆，你会注意的。这家餐馆是这个地方最大的餐馆吗？所谓消费者的关心。消费者在购买某种商品时，会注意什么？消费者一定要注意同一品类、不同档次、不同类型的商品。

第一，企业必须创造差异化来刺激消费者的注意力！

同样是衬衫，38.8包装的衬衫，八千多的衬衫。消费者的关注点肯定是不一样的。对于38.8包装的邮件，消费者可能关注的是款式，而对于8000多的商品，消费者可能关注的是细节、质量、品牌！

客户的关注点是什么，我们如何看待？如何判断？

很简单，找到销量最好的，你最直接的竞争对手，分析你积累的评价明细！！

第一步:定位客户的重要需求点，找到最直接的竞争对手。

你一定很熟悉你的产品，对吗？比如衬衫的款式、材质、价格都是重要属性。

一般情况下，价格肯定是固定的，我们的思路是自己准备售价，上下浮动50左右！

然后，一定要选好款式和面料，剩下的就看你自己了，比如袖型、领型等。反正要看重要属性。

第二步:定位后，直接按销量排序，找到销量最好的竞争对手。

(原因很简单:销量越高，累计考核越详细，我们分析的数据库越大，结果越准确！)

第三步:分析积累的评价明细。

至少可以看到，这一块的尺寸(是否合适)是消费者关注的重点，面料也越来越受到大家的关注，然后这个款式就更有意思了。那么基本上可以判断，对于这样的宝贝，消费者的痛点是:适合度、面料、款式。

当然，如果要做更细致的分析，就要提取更多的累积考核细节，分析高频词汇！工作量很大，但绝对很有意义。

方法是将积累的评价细节全部提取到Word中，然后统计高频词的数量。一般来说，高频词按照产品本身、服务、人群、其他等进行分类。

为什么使用累积评估详细信息进行分析？

很简单，因为一般来说，消费者购买商品后的默认评价比较多。如果给出的是为了评价，无论是好评还是差评，都必须是消费者关注的重点。好评很满意，差评很不满意！很多人在提高卖点的时候，想当然的认为这是不对的。

第二，卖点要独特。

说到销售点，或者说差异化，作为卖家，对自己的产品还是挺有信心的。所以，你要把你产品的所有优点都展示出来，展示在第一张图或者详情页里。比如面料好，款式好，质量好，价格便宜。………………..

但是，你要注意，消费者的记忆力是有限的。一般来说，任何商品，消费者能记住的卖点只有一个。所以，我们在提炼卖点的时候，一定不能贪心，因为贪心的后果就是什么都记不住！

举个简单的例子:

比如一件衣服，你觉得你的面料好，细节好，款式好。如何提炼卖点？

那么，通过分析你会发现，消费者在购买这件衣服的时候，更关注的是这件衣服是否合适。女生都想让自己变得更好。所以，在这一点上，你可以为你的衣服提炼出一个独特的卖点:瘦，合适！

那么，你还有哪些不想放弃的卖点呢？很简单，你可以把你所有的卖点都集中在这一点上。你怎么能集中注意力？

我们有很好的面料选择。为什么？只有这样的面料才能让衣服显瘦。

为什么要设置这样的细节？因为事实就是如此。

我们为什么要这样设计？因为只有这样才能练好自己！

……

这样的话，卖家朋友应该明白。

好吧，你知道消费者关心的痛点是什么，那么针对这些痛点提炼卖点，其实就是找到了差异化的切入点！

很多卖家朋友都说我卖的是标准化产品。我该如何提炼卖点？比如以某品牌的名义卖电器，该怎么办？

事实上，销售点的细化表明根据订单只能细化四个入口点，如下所示:

第一个切入点:产品本身

第二个切入点:服务

第三个突破点:概念

第四个切入点:渠道价格等。

第一个切入点:从产品本身

对于几乎所有的非标准化产品，产品本身的销售点是差异化的首选。产品本身包括很多元素，比如产品尺寸、材质、颜色、形状、包装、口味、面料等。……………关键是你怎么插队！

在这里，我们举几个简单的例子，希望你能有一个拓展的思路！

1.区分产品的大小

相信很多人对曾经风靡网络的“赤布”裙依然印象深刻。当然这种款式的裙子也有炒作的成分，但是它独特的卖点绝对是它受欢迎的重要原因:短裙！！！！

这是全网最短的裙子，只有12cm！嘿！嘿！这才是卖点！嘿！这就是分化！

2.产品外观的差异化

这个苹果很好，但是因为你看形状上的字，你会发现这个苹果的价格可能是其他苹果的两倍以上，甚至更多！

很多人只是需要提炼宝宝的卖点:苹果甜、脆、水分多等等，但是要注意一个基本点。等大家都有了，就不一样了！大家都在宣传自己的苹果很甜很脆，这不能称之为卖点。

其实只是形状大小的问题。有很多卖点可以提炼，大的，小的，红的，滑的。………………..，等等，只是给大家一个思路。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请继续关注万师傅，家居售后。

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