对于无数小卖家来说，双十一只能把外部流量蹭上去。其实站内商家更需要弥补站外流量，否则站内流量不行。双十一本质上是大阿里集团的一次事件营销，用半个月的销售额集中在一天内咆哮，采用少补多补的操风格冲大数据，你连这一点的本质都看不清楚。洗洗睡吧。

2011年刚开始做淘宝，当时还叫“淘宝商城”。我记得双11是2009年发起的。其实最初的目标是让淘宝商城和淘宝不一样。玩淘宝买家的套路就是搞活动。淘宝号称有108个官方活动平台，各种活动应有尽有，所以推出b2c的淘宝商城(12年改名天猫)应该也有自己的招牌活动。恰逢秋冬交易旺季，举办线下购物狂欢节，也要网购。双11要来了。事实证明结果还是挺好的。全场五折的口号确实吸引了不少口碑效应。很多不了解淘宝商城的人开始口碑传播，双11当天聚集流量爆发。淘宝商城发现，这一活动不仅是购物节，更是阿里集团拓展新粉丝、新流量的真实事件，引发媒体报道和社会关注。这更有趣一点。最初几年，淘宝商城自掏腰包在各种媒体砸广告。我还记得，那时候的公交站台，出租车的后窗，都是淘宝商城的广告。砸了几年，发现一个奇怪的现象。很多商家还跑到地铁站、公交站、大厦电梯、各种纸媒上帮忙砸广告。最终，近几年，人民大阿里集团一声令下，无数商家慷慨激昂，自掏腰包，帮人民疯狂天猫。没有给用户一毛钱，甚至有用户在办公室、家庭聚会、朋友聚会等地方帮忙做口碑宣传。所以双11本质上是阿里集团的事件营销。数据越强大，事件营销的效果越大，一年比一年更强、更大、更惊艳。所以要冲数据。这些数据对阿里的价值和意义，远远大于赚更多的车钱和钻展费。这是双11你要打好的基本常识。

阿里集团用了什么手段让双11的流量巨大？估计大部分人都没想过这个问题，这也是你玩不好的原因。只靠pc首页和手淘首页频道链接？没有.那只是冰山一角。淘宝流量的大头在哪里？—-首淘首页+pc首页约占60%(其中，活跃渠道约占20%，达人+日常店铺+猜你喜好约占40%)。现在发现达人折叠，猜测你的喜好应该在40%里占很大比例)。主搜索占市场流量的40%，先生(这里综合搜索肯定占30%以上，其他都是我自己的想法)。如果你把淘宝比作你的一个店铺，你想把所有的流量都导向一个二级页面，你会怎么做？

1.入场店的每一件商品都会全额给我标注，主搜索会直接优先选择标注的商品(虽然没有明说，但几乎可以理解为屏障上没有标注的商品，请自行翻译)；

2.各活动频道优先审核双11标注的商品，虽然没有明文规定。你可以自己看，前一周在双11浏览几个商品，你都没有给双11贴标签。

3.达人频道直接同步直播双11，是内容策划的重点。后台链接也是先过了双十一标记的产品。一般情况下，双11时间几乎所有的达人播都被大卖家预定了，其他都是评论；

4.天天好店推荐，虽然双11标记店是首选，这点毋庸置疑；

5.猜测你的喜好是主动匹配的。其实你可以把你的思想和认识统一到这里的主搜，因为双十一提前一周多就开始预热了。基本上你最近的会议记录都是贴着双11标签的产品；

再加上天猫线上线下玩的各种营销活动和商家的推广，其实这才是双11的根本。对于小卖家来说，只能捡苍蝇腿和蚊子。记得当天双11爆发的次数是平时的8-10倍。如果禁止了，前七天后半个月就没有销量了。你专心整理一下，说不定还能拿回来。这样比较实际(其实前年，开始早了两周，所以不会有流量，也不会有销量。所以小卖家要想玩好双11，首先要了解哪些流量入口可以打开，如何打开。

1.小卖家最能利用的是老客户。不仅仅是把购买过你产品的叫老客户，看过的，保存过的，购买过的，购买过的都算。很多人都很困惑。看过的怎么数？淘宝刚推出千人计划的时候，连“身边人的喜好”都有，更别说见面了。有没有门店有什么优惠行动，是系统城主动推荐的；虽然，被保值、被购买、被购买的客户是从有反应的优惠券、红包等优惠活动中分离出来的，但如果不是太白，可以看看我之前的帖子《中小卖家如何接苍蝇、腿、蚊子做爆款》，这里就不细说了；总之从现在开始，你能拉多少人进店就拉多少人，能拉多少人就拉多少人，能拉多少交易就拉多少交易。不懂基本功就立马补常识“90%的卖家忽略了根本的优化步伐”；

2.赶紧找淘资本，尤其是客单价低的商家。淘资和官资不一样。他们认钱不认人，有大淘客，也有小淘客。这很好，尤其是在这个时候。虽然很多都是场地商来整合他们，虽然你不是场地商，但是你想付费还是可以用他们的资本。设置你的ab计划和“淘qq群搜索”

3.直通车目前能烧多少，这周应该就可以了。过几天你就会看到扣费高到吓死你。不是多交钱的问题，而是你连扣费都抢不到，因为很多大商家要扔货都要争位置。话说回来，小卖家也要量力而行。耗尽的成本在你可以承受的范围内。比如你只能接手平本，你就可以在平本条件下尽可能多的烧流量。如果是亏损，你也能承受。也要有底线。不要盲目瞄准，乱做事。

4.虽然上面搜索没有太大优势，但原来苍蝇的腿也是肉。当大商业城市集中双11下架的时候作为国家货架，你可以集中双11的前一个国家货架，别人不打，你还能得到更多的展示机会；30天没有销售直接从顶架上删了，有的半死不活的也从顶上删了，说不定有新品流量帮忙；

5.站内活动估计机会不大，能报的还是去试试吧。万一有，站外活动可以提前联系。尤其是双十一很多第三方平台为了增加人气和广告效应，会组织一些场外资金阵地，比如你用的一些小软件。他们的资本肯定比你大，所以我们有5-6万用户，为了增加会员服务，还组织了一些异地免费资本仓。这些都是。

6.如果没有这方面的资本，可以去集团多找几个商家互相结合，进行联合营销。只要产品不冲突，可以互相置换老客户的资本。虽然很多不了解的人不愿意，但是只要你去找，还是可以找到一些愿意这么玩的商家的。这就是滚雪球，你会越来越大。如果你的客户客单价低，可以找几家订单比较大的店铺，免费赠送，提高他们产品的转化率和你的流量，双赢。如果你有很好的策划组织能力，也可以找一堆商家结盟。每个公司会出一些钱做10万以上的单页，上面都印着每个公司的优惠项目和二维码。每个公司寄包裹的时候都必须随身携带(惩罚方式你自己定)。找50家公司*20单/天/家*21天= 21000次曝光。双11和优惠价格的扫描率还是比较高的，获得几百的流量还是很高的。最后你其实也不能把流量费给别人帮你，或者让别人帮你倒老客户，或者买一些资金头寸；还有很多方法，你要想办法弄清楚。

7.短信营销，很多人说短信营销的结果不好，就是没有数据的选取，没有阶段性的策略，没有精辟的内容。可以通过采购或软件捕捉买家信息(仅供参考)。批量购买一条短信，得几万条，要多少钱？技术问题应该由卖短信给你的人来解决。提前7天怎么发，最后3天怎么发，双11当天怎么发，如果选择了技巧，都拟定好策略。

8.关系圈，每个人都有自己的微信、qq和亲友圈。使用圆圈。有钱可以捧个钱场，没钱随时可以给你刷单。；如果你聪明的话，为他们想一个特别的促销活动。可能真正购买的不是零头。第一，整群红包会把他们圈养起来，到了要用的时候，全部收进来。不买的话可以看。存起来买也不麻烦。这些都是你需要的数据。你要把数据量做大，最终的执行结果会取决于你的活动计划和日常的规划程度。不管人家会不会给你这个尊严。

9.还有最后一招，也是最危险的一招，就是自己填数据，把好的锅灌满水，填坏的下场不好，虽然有些卖家会放弃，铤而走险；

最后一个魔术，我想多说几句:

1.站在外人的角度，我不同意你去填。搞砸了就来投诉二哥。我能怎么做呢？但从卖家的角度来说，人们在重新填充，尤其是大卖家。不续杯就是傻逼。把握一个标准就好，不要过度打分；

2.很多卖家踩刹车踩油门都做不好。几天后，他们没有效果，但他们没有决定他们的信仰。他们没有目标。过了几天就已经出问题了，再过几天就禁卡了。临界点不说什么，只做一些无用功影响店铺真实数据；

3.小卖家要记住，双11要重在量，重在量，但量要满足于量。如果不懂，请多尝几遍。不想开太多谈论这个内容；

4.想要更大的爆发，就要学会权衡纵向增长率和横向比较值。如果想更大，可以多维度加权。例子& # 8212；我第一天发了2000条启示录，点击率2.5%(同行2%)；第二天3000显示点击率2.7%，保值加购买分离30%和40%。第三天透露5000个，点击率2.9%，保存和购买分离35%和45%，转化率2%(同行约1.5%)...懂了就懂了。不了解就无法理解。就是这样。

牢记以下几点:广流量导入，关注用户认知度、浏览、收藏、购买、相似度、用户标签、产品标签、用户及时反馈(关注点击)等。

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