电商卖家都知道产品的搜索排名权重很重要，一直在做各种优化来提高产品的搜索权重。影响产品自然搜索权重的原因有很多，不同的类目影响权重的原因也不同。边肖一直认为，思想比现实的优化技巧更重要；每家店都有自己的特色。这个技能适合你的店，不适合他的店。所以“授人以鱼不如授人以渔”。

以下八个指标适合每家店。当产品搜索的权重遇到瓶颈的时候，想想这八个指标是不是没做好。

指标1:单位流量输出

什么是单位流量输出？

也就是每个访客能够或者可能带来的平均销售额。

为什么这个指标主要？

在淘宝平台综合流量已经到了瓶颈的情况下，淘宝一定希望每一个流量都能被最大程度的操控，单个流量的销量越高越好。

其实这是一个综合指数。这个指标的黑与白来自三个原因:访客准确率、转化率、客单价，其中访客准确率是分辨率转化率的凸点。总的来说，搜索流量和垂直车的流量比活动流量和钻流量更精准，但是淘宝的流量精准性不好控制。

这个指标呢？

打开商业顾问-市场报价-行业市场，选择最近30天的数据，找到子类别:

您可以看到以下数据:

客户单价*付费件数/访客数。基金会可以用这个简单的公式来确定一个单位流量输出(注意:这肯定不是一个准确的数值)，给店铺的单位流量输出一个大概的参考。此外，如果购买商务顾问专业版，还可以查看顶级竞品的单位访客产值，为优化货源提供一定的依据。

同时也要注意一个问题:就是流量渠道的发散，而且单位产量差异很大，要看店铺的流量布局。如果商铺的流量主要是搜索流量和垂直流量，那么这个指标应该更大。

一般操作中，大家都会关注转化率，而忽略客单价是主要原因。所以经常会出现这样的环境:转化率很高，远高于行业平均水平，但是排名权重还是不好。这时候就要看客单价是否比行业平均水平低太多。这一点从业务人员的主页就可以看出来。

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指标2:单坑月产量

单坑产量的指标主要看两个原因:价格和销量。这个指标主要是因为淘宝上每个位置的稀缺性。理论上淘宝上的商品是无限的(无限增加)，但是淘宝上的地点是有限的(无论是无线还是pc)。从淘宝的角度来说，它肯定愿意把这个位置让给一个可能创造最大产出的人。这个产出的判断很简单:销售金额。

而销售额来源于两个原因:价格和销量。所以价格低排名高，销量高排名高。这提醒了那些想一直低价竞争的卖家:降低价格，如果他们还想排名靠前，就意味着他们需要更高的销量。

这个可以从首页算出来:实际售价*付费人数，然后就可以算出这个岗位的月产量了。如果你想得到这个位置，就要根据你的实际价格把销量往后推。一般情况下，你可以算出前40名无线终端的平均单坑产量，或者看一下最低的产量，然后给销售政策值定一个基准。在这样的基准下，衡量转化率，找流量，无论是垂直车还是钻秀都是可以的。当然，早期的搜索优化是必要的。

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指标三:店铺入住时。

为什么用店铺停留时间而不是大家熟悉的“页面停留时间”？

因为“页面停留时间”只是这个指标的一部分。

这家店入住，就考察了店铺的吸引力。马云曾经说过:搜索技术是取之不尽、用之不竭的，必须要有一个政策，那就是让消费者在淘宝上停留的时间越长越好。

影响这个指标的原因至少有两个:一个是跳转率，一个是页面停留时间。

决定跳跃率有三个关键原因:

1.流量的相关性——也就是流量的准确性。一直强调不准确的相关关键词不要随意使用，即使带来流量，也会影响店铺的搜索权重；如果不是为了引流，只是为了搜索，一般最好不要配纵向车辆；

2.细节页设计的吸引力——这就是艺术设计的水平。当然更多的应该是细节页面设计的逻辑层面。合乎逻辑的设计能迅速吸引消费者的注意力，让他们继续读下去吗？

3.关联销售的程度——关联销售的好处是什么？如果不喜欢这款产品，可以看看其他产品。只要点了就不会担心跳转率。

所以页面的去留，详情页的设计是关键。

指标:店铺销售率

门店的销售率指标，尤其是一些竞争和对比激烈的大非标品类，翻倍主要是:比如衣服、鞋子、包包等等。那你怎么计算销售率呢？

销售率与滞销率有关，销售率=1滞销率，滞销率=滞销商品数量/全店商品数量。

那么滞销商品的定义就相当重要了。淘宝官方的定义是:90天没有销量，产品上没有运营。这时候就叫滞销货。但是在实际操作中，搜索引擎没有90天的耐心。一般情况下，如果一个月没有销量，那么产品基础就会被打入冷宫。

在一些冷门的品类中，这个刻字日可能会稍微长一点，但最长是90天。那么，销售率指标一般比多少好呢？这里没有明确的尺度。有些品类要求较高的销售率，比如服装类。一般最好能达到100%，80%是及格指标。但是，对于某些类别，比如图书，这个指标应该放宽。

五:门店层面

商店级别是限制免费自然搜索流量的典型上限因素。在其他前提不变的环境下，店铺级别越高，可以获得的免费自然搜索流量越多。分级排名上升，自然搜索排名就会上升；反之，当分级排名下降时，搜索排名也会下降。

在这个分级排名中，第一和第二级属于最底层的卖家。这两个层次的卖家总数占所有卖家的70%，却只能获得所有搜索流量的30%；三至五层属于腰卖家，占卖家总数的25%，但能分享40%的流量；剩下的5%，六楼和七楼，可以分担剩下30%的流量。所以就有了这样的环境:排名越高，免费流量越多，其他前提不变。如果免费的自然流量达到瓶颈，最好的办法就是突破店铺级别。这个时候，班车就很好用了。

指标6:消费者售前反馈指标

尤其是在新品期，售前的相关反馈指标直接反映了商品的受欢迎程度，这将决定搜索引擎对店铺的决定程度。

所谓售前反馈指标，是指在商品正式销售之前，消费者的一些反馈行为，然后这个反馈行为最重要的焦点是数量:保值率的比例和追加购买的比例。

你需要做的就是在这两个指标上做的比行业平均水平更好。你也可以在商务顾问-市场行情-行业行情中计算这两个指标。

保存/访客数可以近似视为保存率；额外购买者/访客的数量可近似视为额外购买比率。

指标:售后消费者反馈指标

售后反馈指标有哪些？很简单，好评率，带字好评率，跟进环境，分享环境，二次复购环境等。

指标8:综合服务质量得分

这主要包括退款的相关指标，旺旺的响应速度等。

以上是边肖整理的《如何策划网店商品详情页》的相关内容。文章就介绍到这里，希望对你有帮助。

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