每个人可能都有自己的一套店铺运营的方法，但是具体怎么做就不好说了。在店铺没有访客，店铺没有流量的时候，很多卖家可能会降价，有问题就降价。但是降价真的有效吗？其实你不妨看看下面的介绍，你会发现盲目降价其实是一种低位操作策略的比较。

1。真的有必要打价格战吗？

如果你懂博弈论，应该知道一个经典案例:囚徒困境。其实价格战就是经济中的囚徒困境。为了最大化自己的利润，不得不打价格战。

虽然我们都知道价格战的后果是单位利润会降低，进而整体利润会降低。这个时候如果还想赚钱，要么越做越大，降低成本，要么以次充好。前者很难做到，后者你可能会有短期收益，但很快就完了。

为什么一定要打价格战？很简单:因为你觉得自己的产品和竞争对手的产品没什么区别。你以为在淘宝上比价很简单。你在做淘宝的时候，会“刻意”寻找和你的产品一模一样的东西。

很多人会想:消费者也能找到这些一样的东西。只要价格比竞争对手便宜，那么消费者就会买我的而不是竞争对手的。这个逻辑有问题吗？很多时候，表面上看起来没什么问题。尤其是一些标准化的商品，比如书籍，确实是这样的:

抛开盗版因素，对于消费者来说，一定是买哪个更便宜。很多时候你在这种商品上不会有很高的利润，所以适度的价格战是必要的。但不代表没有治愈的方法。其实即使是这种标准产品，我们还是有办法打破这种价格战的。一会儿给你介绍。

当大部分商家都这么想的时候，价格战就不可避免了。那么最终的结果就是谁能做的量大，谁就能赚钱(获得成本优势)。就像我前面说的地毯，成本优势会更明显。

2。搜索流量的碎片化分配规则，其实是在帮你走出价格战。

说到这就被喷了，因为很多人会说，别逗了。淘宝的搜索引擎有价格排序，甚至有专门的比价工具，明确了高利润是不可能的。错了，那是因为你没有看到更深层次的东西，因为不断的价格战对消费者是好的，但从长远来看对商家是不好的。在淘宝上，商家的利益必须被重视。在这里我有一个全网标题写作的优秀练习过程，包括关键词的布局方法。如果想在文末添加旺旺群号，也可以添加私人旺旺:电商。免费得到它。好吧，那么，淘宝有哪些规则帮你避开“价格战”？答案是:碎片化流量的分配规则。

如何理解这种碎片化的分配规则？我们来看下面这个标题:

坡跟凉鞋女2017夏季新款甜美百搭舒适韩版平底真皮女鞋高跟厚底学生鞋

在这个标题中，我们可以看到可以组合的关键词有很多:凉鞋坡跟鞋、厚底高跟鞋、百搭高跟鞋、坡跟鞋、新款高跟鞋、韩版高跟鞋……在以前，如果这个宝贝权重很高，那么在搜索这些关键词的时候，它的排名会非常靠前。

但是现在已经支离破碎了。结果如何？一个正常的宝贝，一般来说，只有少量的关键词(5到20个)被加权，才能得到一个好的排名。其他大部分关键词都没救了。所以，当我们现在搜索上述关键词的时候，你可以清楚地看到，产品在首页展示的重复率非常低，而在过去，这个重复率是非常高的。

这是什么意思？这说明你可以通过关键词选择来定义自己的竞争范围，让你相同相似的车型不会和你一起展示，在自己的地盘上有竞争优势，从而避免价格战。比如同款高跟鞋:

尤其是同一个品牌，在没有价格管控的情况下，只能打价格战。当然，我说的是过去。但是现在呢？你完全可以通过关键词来区分不同的赛区。比如你的竞争对手卖的好，然后他在这些关键词上权重高，你就可以主要去争夺其他关键词。不要和他一起出现，这是淘宝搜索引擎非常关注的一件事，叫做分手原则。所以我强烈不同意很多大神(尤其是直通车玩的特别好的)经常跟小卖家说标题不重要，随便写就行，或者把卖的好标题抄下来就行的说法。这是非常错误的。

3。任何店铺或宝贝都可以找到(或做出)差异化卖点。

差异化是解决价格战的核心要素。但这里有一个问题:标准品有什么区别？就像我们前面举的例子:书，基本没有区别。好的，继续分析。当你有了这样的想法，证明是思考的点就是:差异化必须从产品本身提炼。所以就像前面的地毯例子一样，大家的材质都一样，制作方法也一样。同样的情况下，是标准化的，没有区别。

好了，以上到此为止。宝宝降价的问题大家应该深有体会。为了避免这样的情况，我们还是要实时关注自己的门店，不断优化和完善，这样可能就不需要总是降价来应对了。想了解更多宝贝降价的信息，直接收藏万师傅的网站就可以了，小万会不断为你更新！

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