MCN公园副总裁考拉是嘉宾，分享了他对抖音城市模式的实践经验。本文来自嘉宾口述，内容由本人确认。抖音同城生态下的各种角色1。为什么是同城市场？第一，线上流量枯竭。微信官方账号出生的人可能深有感触，当年微信官方账号的打开率高达15%，现在可能不到1%。随着移动用户的增长开始见顶，所有的在线流量帝国都不得不寻找新的增长点。增长点在哪里？随着平台垄断被打破，行业重新洗牌，线上流量可能会迎来一波增长和洗牌。很难说谁是赢家。第二，抖音的数据需求。实际上，我们不应该把字节跳动理解为一家内容公司或广告公司。本质上是一家大数据公司。为什么它上了今日头条，上了抖音，上了抖音，上了西瓜视频，上了西瓜之后的“会开车”？因为用户在消费短视频和中视频时的行为是不一样的。第三，同城是一块大蛋糕。字节跳动的核心竞争力是将用户兴趣与内容匹配的能力，通过理解用户可以实现商业化。2.抖音同城生态下的五类角色用户，抖音，达人，商家，服务商。首先，用户和抖音之间的关系是什么？很简单，就是内容和消费。抖音提供内容，用户消费。那么，达人和抖音是什么关系呢？我们的制作内容或直播通过抖音曝光，让用户可以看到。流量的本质是用户的关注。我们所有做内容的人，本质上都是在用内容和平台交换流量。第四个角色是商人。目前，大多数商家在抖音同城处于相对封闭的状态，他们不知道如何吸引抖音上的用户来消费。因此，为了让更多的企业参与进来，抖音将鼓励它们，培训它们，甚至补贴它们。此外，抖音会对商家进行分类管理，区分哪些店铺比较好，评价较高，用户爱看爱去。通过整理和管理，让好的店铺获得更多曝光。3.抖音的生态环境在同一个城市。首先分享一下我们的调查结果。同城商户分为6类:1。全国连锁商家。比如一些知名的火锅店和奶茶店。2.区域头部商家。比如一层楼，本地鸡舍，味觉，赏牛。3.大型娱乐场所。像KTV，汗血店之类的。4.网络名人中的单店；5.传统酒商。比如一些传统的四星五星级酒店，也包括一些小景点。6.情侣餐厅店。就像街边不知名的拉面馆和东北菜馆。服务提供商也可以分为三类:1 .资本服务商，不想也没必要得罪同行，就不举例了。2.商业服务提供商。比如我们家，卡普新媒体。商户+:作为城市商户的顶级客户运营，以空为基础做商场、街区、城市消费节。城市+:走出杭州、华东，利用子公司的区域优势，构筑壁垒。品牌+:在抖音孵化自己的品牌直播账号，打造自己的本地生活版品牌号。3.作坊式服务商达人生态。1.业余副业天赋。2.全职店主。3.店铺KOL。用户生态。或者学历高的新一线城市。这里的高学历是相对的，可能就算读完高中也是。因为抖音一半的人可能没有高中学历。新的行业从业者。比如IT互联网，新兴服务业等等。大部分大学生。来分享一个头部专家的到来之旅吧。第一阶段:人设搭建期，从0到1000粉丝。客户策划，选题，SOP，加粉测试。第一步是找到最好的商店。因为开店探索前期是“带人开店”的逻辑，只要是好店，用户都愿意喜欢收藏，用户不在乎你拍的好不好。在抖音，直接搜索“同城美食”就能找到排名靠前的店铺。点开它，你会看到别人是怎么拍这家店的。哪个内容好评最高，直接抄他。第二步，你必须为人们做计划。比如达人该不该出境？外观的好处是和粉丝的互动性更强，粉涨的更快。坏处是，如果有一天你的天赋跑了，这个账号就报废了一半。而如果不出现，可以同时打十个号。一个人的声音通过变声器可以变成十种声音，可以做十个号码，这是一种大规模的编号方法。第三步，拍摄到一定量的内容后，再做涨粉测试。逐一挑选10个有潜力的内容，投入一两千块钱，看看哪个视频的涨粉效果最好。找到涨粉最高的，摇一摇，放满。另外，在评论区刷一下，找几个同城的朋友关注你的号。同时你也关注他们，让他们在“朋友”一栏刷你。注意一定要被动刷，不要主动搜索。第二阶段:粉丝成长期，从1000到10000粉丝。粉丝投放增强，视频爆款，SOP投放。第三阶段:直播投放期，≥10000粉丝。获得官方支持，用商品改造直播，加速账号崛起。同城商业的未来趋势1。随着企业内部拉锯的结束，半年后全国连锁餐饮商家的需求将大量涌入。参见前面的经营分析部分，不再展开。2.随着市场教育水平的中小商家逐渐涌入，服务商半年内供不应求。正如我前面所说，只有5%的商家正在进入市场，在未来，抖音的商店探索将像大众点评一样受欢迎。我几乎100%确定，未来半年到一年，高质量的服务商会是非常稀缺的资源。3.如果美团被罚34亿，资本型服务商将难以为继，商业型服务商将迎来春天。原因也参考前面一条，不展开。4.商家需要有营销的把握，才能抓住红利。一个能被发现的店铺，一定是有自己的底气的，比如价格，装修，设置，活动，老板故事。5.因为4，市场上将诞生一批服务商，帮助商家做整体的数字营销规划。我们现在正在做，目前效果挺好的，需要进一步验证。6.同城的流量也会商业化，最后滚滚而来。别看抖音现在在补贴。迟早市场教育完成，大家开始自己花钱的时候，补贴就结束了，流量也会像今天的电商一样越来越贵。当流量越来越贵的时候，只有高利润的商家才能胜出。如何获得高额利润？今天肯定不是这样。99元一大桌，应有尽有。一桌十几块钱，一天最多三四千。养不起活人，就养不起流量。

生存的方法只有一个，那就是通过抖音卖引流饭。比如一盆小龙虾原价129，现价39。但是不能只吃小龙虾。点别的，利润就来了。

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