记者|黄方盈

编辑|卢·苏秦

电商发展至今，要说最好客的直播间，恐怕就绕不过“翡翠直播间”了。消费者一进直播间，就会被主播热情地叫出来，同时在直播间讲解低价秒杀的“游戏规则”。

“玉石直播”卖玉石首饰，也卖玉石。主播热情地叫粉丝“大哥”“哥哥”，有时还会有戏剧性的讨价还价过程。消费者对此相当热情，竞相加价后，翡翠最终落在出价最高的买家手中。

但粉丝以为直播间抢到的玉是宝，其实是主播玩了“牟利”的套路后卖的劣质产品。2022年“央视315晚会”曝光了一批“翡翠直播间”，在直播过程中层层设点。看似为消费者“让利”，实际上却让消费者以高价买到了进价极低的玉石产品，还在不知情的情况下深陷其中。

套路一:厂家直销“泄密”，但进价极低。

最先被曝光的玉器工作室是“永德祥玉器工作室”。这家公司有三个直播间，每晚七点开始连续播出八个小时。直播过程中，主播不停地喊自己的直销地位和价格优势，强调厂家贴钱卖“玉”，还把这种行为称为“漏”。

在这个过程中，为了赢得直播间粉丝的信任，主播要努力推销编造的“人设”。比如某主播把自己打造成翡翠行业的资深专家，但实际上他之前主要是卖假黄金产品。

永祥玉石工作室市场总监在央视暗访中表示，个人设定的成功创造“让别人相信，他们得到的一切都可以卖，他们可以用一坨屎来卖”。

事实上，这个直播间卖出的翡翠饰品最终售价至少是“收购价”的两倍。这些打着“质优价廉”旗号的翡翠，其实来自危地马拉，是“翡翠危险品”。它们的品质较差，价格只有品质较好的缅甸翡翠的十分之一左右。

Skycheck App显示，涉事企业永德祥玉器店成立于2013年11月，经营者郭，经营范围包括批发零售:玉器；玉坠设计服务；销售:字画、古玩、艺术品等。公司2020年年报数据显示，员工只有2人。

【/h/】套路二:主播和主播在直播间唱“代购”二重唱。

这种直播间的做法是邀请玉主到直播间，主播在直播间为粉丝和玉主砍价。这种讨价还价的过程通常是极其激烈和“热血”的。主播们声嘶力竭地和业主讨价还价，甚至在没有业主同意的情况下强行完成交易。业主忍痛“惜售”。

但实际上，这个讨价还价的过程是店主和主播的二重唱。在直播间的背后，店主与主播的交流是通过一组“码”码字来完成的:店主在计算器上输入每个“码”后面的底价，主播从高价议价相应的玉器产品。

涉玉直播间为“十里派”，隶属于总部位于广东肇庆四会的大型直播企业十里派。十里派有三个直播基地，600多名员工，100多名网络名人才艺主播。天检app显示，十里派号称“让世界不买昂贵的珠宝”，并以此为品牌便民服务宗旨，严格执行。

套路三:在缅甸和中缅边境谎报代购。

更多涉案公司甚至谎称在缅甸或中缅边境购买了活翡翠。

注册在云南昆明的成泽缅甸翡翠直播工作室，声称直播工作室设在缅甸，但实际是在云南昆明的一个写字楼里举办。央视记者暗访时发现，涉事公司在办公楼内搭建了一个缅甸玉石交易场所，摊位用缅甸语介绍。主播和店主在直播间说了几句不标准的缅甸语，自导自演了一场代购剧直播。

而《缅甸边境的翡翠原石》直播间却声称在中缅边境进行现场交易是“冒着生命危险”。直播通常在漆黑的夜晚举行。主播和主人在所谓的“中缅边境”见不到手指的地方见面。现场检查后，他们开始在直播间为消费者讨价还价。

一块号称“翡翠原石”从主人手里要了200万，最后被主播砍价到19万。然后，主播跟着主人到附近一块地“挖宝”，挖出一袋所谓的“翡翠原石”。为了给直播间的粉丝抢“宝石”，主播还和主人大打出手，把主人的随从绑在一棵树上。

时尚显示，成泽翡翠淘宝直播间目前拥有超过37万粉丝。据天眼查App显示，“成泽缅甸翡翠直播间”属于涉事企业云南成泽珠宝有限公司，号称由资深珠宝专家姜鲲鹏于2014年创办。

公开资料显示，云南成泽珠宝2018年开始做翡翠手镯，年增长率200%。到2019年，已经成为淘宝天猫最大、最受欢迎的线上珠宝品牌。2019-2020年也成为淘宝天猫珠宝品牌直播第一。然而，这家公司已于2021年11月注销。

根据庄翡翠品牌和中国翡翠饰品行业协会联合发布的《2021中国翡翠行业消费白皮书》，黄金以超过一半的市场份额占据珠宝消费品品类首位。然而，翡翠已经超过钻石成为第二大类珠宝消费品。

与此同时，翡翠的消费呈现年轻化趋势。前述报告显示，25-34岁的消费者是购买翡翠的主力军。年轻消费者对数字化的高接受度，以及疫情引发的网络经济发展，都推动了玉石在线交易规模的稳步增长。报告显示，预计2021年GMV玉线交易额将达到2500亿，同比增长8.7%。短视频和电子商务直播渠道的玉石交易占网络市场总GMV的一半以上。90%的翡翠货源集散地商家都布局了直播电商。