一、直播前的准备

1.封面、标题和内容

直播的标题(11个字以内)和封面(1:1高清方形图片)要与直播的主题相呼应，直播的内容要紧跟栏目的内容，让用户在观看直播时对栏目充满期待和好奇，这样可以大大增加转化收入。

找到你的产品最吸引人的地方，围绕这个点打磨，讲的有趣，学到知识，然后引导用户进行购买，从而提高转化率。

活大纲，明确内容定位，避免纯知识讲解。太干货的东西吸引不了大部分用户。

2.提前广播时间

A.抖音天气预报

把直播时间写在抖音个人主页-签名位置，每周固定时间都可以直播，为粉丝培养好习惯，绝不失约~

B.支持其他渠道的提前通知

比如微信社区、朋友圈、微博、微头条等。需要铺垫，多次强调用户会来看。

3.调试设备

光线:确保广播环境光线充足，背景干净。直播不要站在逆光里。

声音:尽量使用耳机直播，提高音质，避免回音；

网络:保证网络畅通。如果使用4G广播，建议关闭wifi，以免自动接入wifi，网络中断；

直播:直播时请关闭其他应用，建议开启勿扰模式，防止来电影响直播。准备一个充电宝，保证手机有足够的电量；

电脑直播:可以使用obs和抖音 Live Companion(仅限windows系统)进行直播。

提示:正式直播前5分钟登录直播间，开始直播。通过这5分钟的试播，检查直播能否正常，镜头位置，灯光亮度，网络，麦克风接收等。以保证正式直播过程中不会出现意外。

4.实用的小功能

美颜:直播默认开启美颜效果，播出前可自行调整美颜强度；

镜像功能:前置摄像头为镜像。如果有文字等信息需要正确显示，可以在直播间点击镜像按钮，给粉丝更好的体验；

管理员:点击用户昵称设置管理员，管理员可以禁止发言，踢人，有效控制直播间节奏。

二、直播中的建议

注意:请务必在创建直播时将物品添加到购物车中！！！

1.开始广播，说你好

当一个粉丝进入直播间，建议念出粉丝的名字，和他打招呼互动；

直播的时候不用回答所有用户的问题。你只需要选择有代表性/普遍性的问题来回答。每回答一个问题，可以先说出用户抖音的名字，比如“XXX提到这个问题XXX，我们来分析一下”，让用户感觉到自己是被关注的；

同时可以播放一些背景音乐，带来直播间的氛围；

2.现场互动

提前了解粉丝的喜好，在直播过程中设计更有针对性和互动性的话题。鼓励观众刷弹幕，留言，和主播互动，告诉主播自己喜欢什么话题，想看什么内容直播；帮你喜欢的主播转发宣传

你可以花40%的时间讲干货，60%的时间根据粉丝提到的问题围绕你刚才说的内容进行互动。

分享已经购买的用户感受，邀请用户在直播间评论。

引导用户发表评论，可以在直播前期提问:“能听到我声音的同学扣1，听不到的扣2”，或者“主播的这个分析中肯吗？如认为中肯请扣666”，“问一个问题XXXX，选项A是~，选项B是~，请回复正确答案选项。

3.引导用户购买课程

抛出问题(戳中用户痛点)/引导用户提问-给出解决方案(提炼课程几个必不可少的知识点)-总结结论(我的方法可以帮你解决问题/需求，课程有完整的解决方案，可以购买观看)

直播内容设计由简入深，没有纯干货。它只需要提炼出3-4个必不可少的知识点，结合用户的痛点进行讲解，让用户尝到甜头，产生购买欲望，自然引导用户深入学习购买课程。

根本不说干货，就让用户买，只会招致用户的反感。

第三，直播流行&卖栏目技巧

1.直播时间段

最好是1.5h-2h不定时直播，18:00-22:00活跃用户会更多，但相对竞争会更大。

可以根据自己的时间安排两场直播，一场在高峰期，一场在冷期。能抓住冷期的用户也会有意想不到的收获。

周末人流量更大，周末可以多安排直播；

2.用平台推荐获取流量。

视频和直播是相辅相成的。想要让直播间火爆起来，需要提前准备好抖音视频，在直播前两个小时发布。文案里要提到直播时间。抖音的用户在刷你的视频时，会通过视频进入直播间，可以有效增加直播间的曝光度和人数，从而提高转化率。

直播结束后，抖音将弹出一个数据弹出窗口。我们可以从“视频推荐”这个维度知道有多少用户是通过抖音视频进入直播间的。

3.限时优惠券

直播前建议设置0-100元不等的优惠券，满足粉丝“更实惠”的心理。也可以先提高商品价格，再用优惠券降低商品价格，达到促销的目的。(比如200元内的商品原价可以提升到300元，然后可以设置150元内的优惠券。)

优惠券可设置为仅在直播期间领取，24小时内使用有效，直播结束后恢复正常价格。

收到优惠券却没有使用的用户，在她想买的时候，发现了你的优惠券。她可以轻轻点击，到达你的课程链接，刺激“二次”消费。

如何设置优惠券？

已入驻官方商店的作者可联系群内工作人员进行设置。

自己开店的作者可以在后台设置。

四、直播禁区

1.遵守抖音直播的行为准则:

为加强对平台直播内容的管理，平台制定了《抖音直播行为规范》(以下简称《规范》)，规范主播在直播中的行为，并发给抖音用户。