短短一年时间，经历了大大小小的10次变化。然后，搜索电商、搬家销售等新玩法层出不穷。此外，抖音正在逐步增加资源来支持商家的自播，这对商家来说既是机遇也是挑战。做抖音很难，做抖音并不难。老板很容易知道抖音的电商运营，一个月卖几百万。如果老板不懂抖音的电商运营，又不会管理团队，那就只能被牵着鼻子走，最后杀了他的账号。做好抖音的第一步，就是组建一个直播团队。直播团队是基础，没有这个房子起不来。所以商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续搭建爆款直播间打下基础。1)直播团队角色主播帮助直播直播运营场控客服2)直播团队组建策略(1)新手商家(2)开发商家(3)成熟商家(2)直播间场景搭建1)新手形式:单机手机直播所需工具:手机、手机支架、补光、背景、桌椅等。价格:万元以内；手机选择:ios系统iPhone x及以上；2)成长期(中期)形式:多摄像头高清工作室所需工具:高清摄像头*2、三脚架*2、背景屏/绿屏、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、引导站、直播电脑*2价格:6 ~ 8万3)成熟期(高阶段)形式:4K。价格:300万直播间，运营三分，选择七分。排水基金、利润基金、主体基金和福利基金。1)引流钱2)福利钱3)盈利钱4)主推钱4)直播间引流1)直播间流量来源1)免费流量如何为抖音直播拉免费流量？如何增加直播间的权重？注意GPM指标，也就是一千次的观看交易。系统会在一定时间内对直播间进行考核。如果系统推送的几千个节目转化的好，那么系统就会认定你的直播间是有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。相反，如果给你一千个直播间的展示，但是完全没有转化，那么系统会判定你的直播间是否没有存在价值，不会再推送你的直播间了。自然流量的来源是推荐页和关注页，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面的主要位置。(2)付费流量(直播间引流投放——巨量千河/小店)可控成本投放=自定义出价&运行速度运行数量投放=系统出价并接受浮动价格冷启动期(启动阶段)2)视频类型引流投放3)引流视频制作注意事项(1)把握黄金3s原则(2)目的明确，引导直观(3)视频时长4)制作引流视频的配方1:配方2:配方3:配方4: 5)引流投放注意事项1。递进活动首发游戏“抖音游戏”获取原图)2。短视频爆款测试游戏《抖音游戏》获取原图)3。单品千川游戏《抖音游戏》获取原图)4。三驾马车混合交通。

三驾马车游戏，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程较为复杂。目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。

作者:雅量直播官方认证服务商。独创“解读直播底层逻辑，带货拆解发起流程，搭建直播运营体系”+“现场实操孵化”的3+1培训模式，让商家实现变现。