作者|李彤彤内容总策划|郭楠“数据的背后是一群人的日日夜夜。没有人总是幸运的，但总会有努力。”7月8日，就在“摆货小天才”账号上线一个月后，团长彭寰发出了这样一条朋友圈，庆祝抖音账号粉丝数破400万，全网粉丝数破600万。新的麻烦和挑战围绕着人手不足、选题瓶颈、商业变现等问题。对于经历过大风大浪的人来说，做好内容是相互默契的第一原则。“网络名人的生命周期很短，我们心情很好。”许多账户持有人喜欢谈论“标杆管理”这个词，这是彭寰和其他人反感的东西。“说句不好听的这是& # 039；抄袭& # 039；代词，没有自己的思想，一直追着别人，其实很累。”1.制造对比。比如把烧烤摊做成酒吧，把儿童手表卖成劳力士。2.演员的表演感染力。主演是一个90后的美术专业，没有专门学过表演，但凭借多年的短视频拍摄经验，在镜头前游刃有余。3.团队的默契。整个团队都喜欢打破常规，一起共事多年的成员配合默契，非常有利于打造好剧本。4.长期的行业经验积累。团队有“好网感”，熟悉网友笑到哪里，有让大家开怀大笑的基本功。应对抄袭无非两步。第一，自己的内容输出速度比抄袭者快；第二，在原作的基础上，直接出一个女版，推出“女版刘桂香”，也就是团队用多年的经验预测对手的打法。Q1:你最初选择在哪个平台上推送视频？抖音的第一批粉丝是怎么聚在一起的？彭寰:抖音是首要的主战场。第一个视频营造了一个烧烤摊场景，本意是伪录。虽然爆炸了，但是没有太大的转化。60多万赞只从零上升到一万多粉。从第二期开始，马上改变风格，关注人物，突出人物。果不其然，每期发布后基本都会涨十万以上粉。真正的爆发点是“烤冷面”问题。这段视频发出后，一夜之间涨了140多万粉。这时候我们才意识到，这个数字应该是比较稳定的。Q2:不到两个月，抖音粉丝突破600w。在抖音上，如何吸引用户关注，固定用户，提高粉丝粘性？彭寰:抖音的规则是通过内容获得世界上受欢迎的机会。结合之前的案例，我们知道网络名人就像一个项目，有自己的生命周期，所以我们只想做好内容。目前没有粉丝群、社群运营等动作。Q3:从抖音、快的到哔哩哔哩，不同的平台对应不同的内容分发模式。你是怎么处理的？是直接一键发行还是会从创作层面考虑不同的对应方式？彭寰:当大多数团队完成一个作品时，他们会在整个网络上发布。如果它在抖音不受欢迎，它可能会在哔哩哔哩受欢迎。全网火证明内容没问题，比如《朱衣的无聊人生》就是一个成功的IP。Q4:在抖音上还有其他IP做这种内容形式。你认为《摆货小天才》与其他搞笑视频影像IP相比有哪些特点或优势？接下来有没有考虑孵化其他类型的新短视频IP？彭寰:最大的特点就是主演的表现力和感染力，能给大家带来欢乐。他在生活中也是这样的人。我们在创建人物角色时尽量保证自己的真实面貌，而不是编造人物角色。我们非常了解MCN装配线的知识产权。从剧本到导演到演员，都太工业化了。天赋被挑出来是真的。他没有很多特点。这也是很多做剧情号的网络名人不敢开直播的原因。当他张开嘴时，它可能会塌陷。内容变现+直播发货目前剧和搞笑账号一般分为两种变现方式:一种是广告，一种是直播发货。“摆货小天才”目前的盈利模式是前者。短视频行业是一个长期发展的过程，本质取决于流量。最热时期的收益可能全部平均到下一年，或者之前的亏损月份。Q5:短视的带货开始了。产品选择有什么要求吗？彭寰:根据抖音平台的数据，快销的产品最愿意打广告，高质量，高消耗，利润空足够大。广告主投出去会有一定的转化效果和销量，所以评选不是我们有意决定的。Q6:如何保持广告和内容的平衡，在变现的同时保留优质内容？彭寰:你不可能达到绝对的平衡。你一开始吃，就会有人骂你。其次，当粉丝觉得你没有新鲜感的时候，你做的一切都是错的。我们能做的就是尽量减少广告投放的频率，多做自己的内容。Q7:在商业变现方面，你还有其他想尝试的模式吗？下一步会考虑直播吗？彭寰:之前所有的尝试我们都踩在脚下，比如考虑粉丝经济产生周边产品等等。，但真正成功的，除了李这样的头部IP，很难出人头地。在常德这个三线城市，做一个小而精的团队，在接下来的几年里，“火蛋星”慢慢成长为常德当地知名的搞笑视频自媒体。随着短视频行业的兴起和微信微信官方账号红利的下降，彭寰的团队自然将主战场过渡到了短视频平台。目前火蛋团队共有七名成员，旗下同时孵化了三个人才账号，分别是“摆货小天才”、“摆货刘桂香”、“砍价小能手”。作为团队的负责人和主任，彭寰在提到一起工作了五六年的同事时，掩饰不住内心的满足和自豪。与结构复杂、人员庞大的公司或团队相比，彭寰更喜欢小而高效的组织。“很多人很容易进化成工业化的生产线模式，这不是我想要的”，所以彭寰对团队扩张总是很谨慎。Q8:拍一个视频从选题到制作需要多长时间？哪个部分最消耗精力和时间？为抖音观众创作的视频剧本有哪些独特的角度？商品天才:如果剧本顺利，从拍摄到剪辑到最后成片不超过五个小时。最耗费精力的肯定是选题。所有工作人员都会亲自参与剧本创作，让他们像我一样更好地把握表演时的各种感受(笑)。Q9:每个视频的梗密度都很高。剧本是怎么打磨的？灵感的主要来源在哪里？摆货天才:现在看短视频的用户年龄跨度大，并不是每个人都能看懂每一个梗，所以在创作的时候会尽可能的传播梗的密度。如果这个梗不明白，也许下一个就明白了。灵感主要来源于生活。Q10:目前选题有瓶颈吗？你平时是怎么解决瓶颈焦虑的？彭寰:首先是广告的主题选择。有时候甲方不一定喜欢我们的选题，所以拍一个广告比拍一个正常的视频要花四五倍的精力，效果还不如后者。Q11:视频中的“冲突感”和“场景代入感”很强。可以做些什么来创造它？彭寰:首先是图片的展示。保证真实感最好的方法就是和粉丝站在同一个维度。二是给粉丝预留吐槽点。招黑最不靠谱的方法就是自己黑自己。三是尽量使用接地气的场景。《不是每个人都适合做短视频》Q12:你是如何在短时间内做出一个爆款短视频IP的？有哪些经验可以分享？彭寰:第一，要新颖；第二，制造对比；第三，团队要小，高度一致。Q13:在打造新短视频IP的过程中，你认为最大的挑战是什么？你是怎么解决的？彭寰:最大的挑战也是所有做短视频的人都会遇到的问题。你预估的视频效果和实际效果差距很大，导致心理落差。Q14:目前，抖音的用户已经饱和。你怎么看抖音生态接下来的发展？彭寰:自从17年开始做抖音，抖音能突破的新内容开口越来越少，同质化严重。Q15:这两年短视频和直播电商全面爆发，但红利期总会像微信微信官方账号一样消失。除了继续提供优质内容，你认为未来短视频行业的发展趋势是什么？对初入这个领域的博主有什么建议？彭寰:我之前看到一个数据，现在00后有超过50%的人想成为网络名人。然而，网络名人并不仅仅依靠其地位，而是依靠其内容和团队的真实实力来保持长期的商业价值。做团队的核心是你喜欢内容，你需要创造一个高度自由轻松的创作环境，这不是只有KPI能找到的。Q16:成为一家公司的创始人和团队领导需要具备哪些素质？彭寰:1。和团队站在一起。当一个MCN或内容团队的老板疏远他的同事时，他当然也会疏远他的粉丝。2.和年轻人站在一起。我们很少和同龄人玩(笑)，团队酒文化氛围浓厚，也不怕在生活或视频中出现酒和蹦迪。这是很多年轻人包括00后喜欢的，所以我们会往这个方向走。3.尽量避免低质量无意义的社交。这也是给新团队的一个建议。花更多的时间在创作和研究上，可能比和同行交流更有收获。4.执行。我热爱我的行业，我沉迷于我感兴趣的内容，我会努力去实现我的目标。Q17:现在每天的日程是怎样的？彭寰:每天12点到1点到公司，拍摄前一天设定的内容。晚上六七点，大家聚在一起讨论剧本。如果早的话，可能到9点就结束了。最晚是凌晨5点，天已经亮了。问题18:接下来的目标和计划是什么？彭寰:首先，我希望《摆货小天才》在抖音平台至少能达到1000万粉丝，这已经越过了一条安全线。其次，尽快走直播这条路，我们也在准备。直播是最大的转折点，直播的好坏决定了这个号的生命力。情况好的话，还能再撑一两年；如果不好，可能一两个月就凉了。

我们的心态还是很好的，毕竟看多了。

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