第一步:直播间数据概述，摸清优质直播间第二部分:直播间商品详情，了解爆款商品交易秘密第三部分:观众购买趋势图，把握直播间关键发力点第四部分:直播间流量来源，掌握直播转化节奏第五部分:直播观众互动数据，发现用户关注焦点第六部分:观众购买需求清单，挖掘用户潜在购买需求。

通过年龄、地域等基本画像，可以初步判断直播间观众的消费能力。

此外，还可以结合【商品购买需求分布】，了解自己工作室的观众喜欢在其他工作室购买什么产品，观众对什么样的视频感兴趣。

以这个图书工作室为例。工作室的产品以儿童文学为主，但有8.83%的观众对绘本感兴趣，价格偏好一般在20-50之间。那么，你也可以考虑在后续的产品选择中增加绘本的比重。

△直播工作室详情页面& # 8211；商品需求分布

同时，通过【视频标签偏好】，我们发现直播间的观众通常会观看与抖音儿童故事相关的视频，所以在制作引流视频时，可以加入故事元素，增加视频的感染力。

△直播工作室详情页面& # 8211；视频标签偏好分布

由于抖音的直播发展逐渐成熟，新企业需要洞察行业趋势。通过查看播出方的直播数据，分析其投放效果，定位适合直播的爆款产品，配合合适的推广策略，可以提高直播转化，获得抖音的电商直播红利。