主要结论:1 .搜索流量在新账号冷启动中发挥着重要作用，帮助账号无摩擦突破冷启动流量墙。2.每个工作室的搜索流量是有限的。因为搜索流量是精准流量，可以快速帮助工作室建立人群标签，然后系统会推荐跟进，拉起自然流量。类别搜索关键词强绑定，百度时代称之为SEO(搜索引擎优化)。意思是通过站内优化修复网站，站外优化来提高网站搜索排名。1.直播间销售的SKU的垂直度和相关性。单品类直播工作室，不是超市直播工作室。核心原则是:只卖单品，专注于一个不同规格不同数量的垂直单品，比如只卖口红，只卖各种品牌的口红，或者只卖各种功效的面膜。2.现场演播室设置的一些操作细节。3.短视频内容与直播间内容的垂直度和相关性。4.直播间垂直项的转化率。5.直播中的高频互动热词。6.稳定的播出时间和时长。7.单项链接是猜你喜欢的页面下的点击率。8.单品链接好评率。

单品链接的好评率和体验其实影响的不仅仅是搜索推荐流量，还有所有免费流量的权重哈哈哈，所以这里也列出来了。

总结一下，其实就是制造一个表象，让抖音觉得你的直播工作室在某个品类下有高垂直、高转化率、好口碑的托盘组织能力。在这个类别下，你是销售专家，你可以通过各种维度来建立自己的专家形象。

搜索流量是香的，但我觉得不会成为直播间的主流流量格局，这个流量应该是依次的。抖音将以循环的方式向所有垂直直播间提供搜索流量，这可以作为冷启动期间打破流量墙的契机。但长期的流量来源还是要靠自然流量推荐和付费流量。

毕竟抖音要做的是兴趣电商，兴趣匹配是其所有算法的核心。我在《永远在线》的课后也跟你说过，搜索需求是已知需求。与利益需求的未知需求相比，就像大海里的浪花。虽然准确，但是它的天花板和想象力不够高。

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