四川千抛小贴士

1.如果追求发货表现，选择“直播间点击商品/直播间下单”作为转化目标；

2.如果追求人气互动，选择“进入直播间/直播间粉丝推广/直播间评论”作为转化目标；

3.如果是追求精准的直播用户，选择“同时进入直播间+优化直播间秩序”或者“同时点击直播间商品+优化直播间秩序”的双重转化目标。

4.直播间直接投屏门槛低，传递给用户的直播间感知更到位，适合短视频制作能力较弱，对素材内容要求不高的直播间。

比如这个直播间，自然流量转化率达到3.57%，自然流量占比达到89.38%，很好的利用千川付费流量撬动了自然流量，最终直播总销量超过13万。

2.提高粉体转移率和相互作用率。

互动率方面，品牌商家实际反馈后互动率超过20%时，直播间的流量推荐和视野增长都有明显提升。同时，粉转化率也很重要，一般需要稳定在5%以上。

以下是一些提高直播互动的小技巧。

1.用福利和抽奖来留人。

直播前，在直播过程中设置几轮福利或者抽奖，然后在适当的时候发动用户刷弹幕。

2.现场脚本

抖音一家受欢迎的直播工作室，其直播内容始终是最核心、最吸引用户留下来的。建议你在直播前写一个直播脚本，把直播的每个流程进行细分，安排好每个时间段要做的具体事情。

3.积极回答问题。

产品要及时回复；如果来不及保存截图，以后再回答；回答问题要有耐心，不要看不起粉丝，鄙视提问者；当然，也可以选择性过滤一些骚扰、流氓问题；

比如这次直播，直播间的转粉率达到了2.53%。同时，每场直播的流量来源中，粉丝流量占比超过20%。转粉率的提高不仅增加了直播间的权重，也直接促成了直播间的引流。

二、主播的自然流量转化率和粉转化率对比

不考虑自然流量转化率、互动率、转粉率，这些数据受主播影响很大。主播能否承担流量的增长，促进互动，吸引观众的注意力尤为重要。

锚场控制能力和自然流量转换率

在自然流量转化率方面，通过数据分析可以直接看到主播对直播间流量的影响。

我们可以选择“在线人数”，以主播2 10:00-13:00的直播数据为例:

2主播10点开播，直播间自然流量转化率6.74%。直播的三个小时里，直播间的在线人数增长了三倍。主播成功抓住了这三个流量机会，每次增加都能带动流量转化。当其在13:00播出时，直播间自然流量转化率已提升至9.23%。

考虑到显示的转化率是直播间的累计值，在主播2直播过程中，实际自然流量转化率高于9.23%，对直播间的转化贡献显著。直播频率或持续时间可以在随后的直播调度中增加。

锚粉吸收和增粉率

在添加粉丝方面，可以选择“在线人数”和“新关注”两个维度。在完整的直播数据图表中，系统会根据预设的主播时间进行区分。

本次直播由三位主播轮班分成六个阶段，每个阶段的详细数据导出如下。可以看到，主播1和主播3第二次直播期间的粉转化率更高，都超过了5%。

如果将同一个主播的两次直播数据进一步结合，会发现直播时主播1的最高转粉率为5.3%，其次是主播3的4.9%和主播2的4.2%。经过多次数据对比和确认，可以适当提高主播1的直播频率。