产品选的好，卖货没烦恼。

　　不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死” 的关键环节，一点都马虎不得。

　　如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：

　　点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。▼点赞83万+，销量才38个 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-24.jpg">

　　本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五 个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。

　　01、直播带货选品依据

　　1.根据粉丝画像选择类目

　　登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘…. src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-23.jpg" width="995" height="424">

　　看看粉丝用什么手机设备 ，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。

　　为什么要特别留意粉丝用的手机设备?

　　因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

　　相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

　　细节决定成败!仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

　　1.根据达人内容垂直度选择产品

　　如果你是内容垂直达人 ，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

　　比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

　　产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-28.png" width="786" height="700">

　　如果你是非专业领域的泛娱乐达人 ，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;

　　如果你是无明显电商属性的达人 ，可依照粉丝画像选品。

　　比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

　　比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-29.png" width="750" height="1334">

　　2.产品定价 

　　高客单价：单价≥100元 中客单价：单价≥50-100元 低客单价：单价≤50元

　　根据人设来为主播定产品价格区间

　　专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

　　文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

　　亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

　　根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间

　　iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌

　　02、直播带货选品4要素

　　1.多样性

　　达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率;

　　假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高;说明你的粉丝喜欢这5类产品。

　　那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。

　　假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

　　另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

　　2.品相

　　从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-30.png" width="750" height="1334">

　　直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

　　2.品质

　　实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

　　3.品牌

　　品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题;也能提高直播间转化率。

　　满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

　　03、直播带货选品货品来源

　　1.分销平台

　　淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

　　适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐;目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

　　缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。

　　不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。

　　分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。

　　所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。

　　不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。

　　最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。

　　2.自营品牌/联名

　　自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店 ，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-31.png" width="786" height="700">

　　联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。

　　不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。

　　3.合作商

　　这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。

　　优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。

　　4.供应链

　　可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。

　　优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。

　　04、直播间的货品组合

　　直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款） 。

　　1.引流款

　　引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。 src="http://img.558idc.com/uploadfile/allimg/douyin/4ffce04d92a4d6c-32.png" width="750" height="1334">

　　一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个…..有利于提升直播间气氛，营造氛围。

　　2.利润款

　　用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。

　　3.话题款

　　话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。

　　05、商品信息收集

　　商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格 。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。

　　尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。

　　每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。

　　在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用 的，也就是我们所说的体验式展示产品。

　　另外还可以传播产品相关的专业知识 ，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。

　　不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。

　　最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。

　　最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：

　　确定产品品类——货品来源(选品)——商品信息收集(品牌、卖点、效果、独家收益点)——直播间商品组合——货品展示。