直播带货的风口过了？vv直选让商家选择更理智！

2020年，没有一种互联网形式像直播一样受到如此多的关注、羡慕和争议。

小盾尚德普直播间

仙盾和淘宝直播结缘已久。早在2019年9月，小鲜敦就入驻淘宝直播，与悉尼、林珊珊、陈洁、利尔宝贝等达人主播合作，在达人直播分享产品食用体验和品牌理念。

2019年双十一后不久，小鲜Dung创始人林孝贤在办公室开了品牌的第一场直播。

截至目前，商家的直播贡献了淘宝直播近60%的小仙Dung销售额，直播团队也扩大到10名运营人员和15名专业主播，每天早上8点到晚上12点直播。

对店铺直播的巨大投入也体现了这个新品牌的思路。

“我们对直播的定位绝不是店铺陪衬，也不是单纯的销售渠道。它是品牌力量增长和品牌传播的一个非常重要的部分。”鲜盾市场高级总监郑悠扬说。

与很多将直播投入运营的公司不同，小鲜盾的直播业务属于公司的市场部，非常重视品牌推广而不是完成销售导向。

这是因为小鲜墩认为，对于现炖燕窝这样的新兴品类，高信息密度输出的直播形式更适合市场教育和用户种草，而不是简单的“带货”。

淘宝提供的数据显示，目前，超过70%的新锐品牌将直播间作为其重点渠道。借助直播进行消费教育，“靠产品卖”成为小鲜墩这类新品牌的不二选择。

对于一些传统品牌来说，门店直播还具有扭转品牌固有形象，同时实现品牌影响力和销售额大幅提升的多重效果。

太平鸟是传统品牌通过直播转型的典型案例:

业余的“小张”让太平鸟品牌进一步“出圈”

2020年9月，业余“小张”因为维权节目一夜成名。人们惊讶地发现，他居然是太平鸟服装店的直播主播。很快，“小张”成为太平鸟的新名片。

这个创立于1995年的本土服装品牌，特别关注年轻消费者，积极拥抱数字经济。太平鸟在最新的季度财报中特别提到了电商直播对公司业务的贡献，门店直播等新零售渠道成为新的业务增长动力。

“直播间的流量转化率是门店的两倍以上。”太平鸟电商负责人胡浩表示，直播不仅可以增加销量，还可以让男装“破圈”，多层次展示品牌力量。是一个可以有效增加粉丝粘性的工具。

从双11预售期开始，太平鸟的店铺自播从原来的8小时增加到16-18小时，大促之初进行24小时直播，最终销量在淘宝男士直播榜名列前茅。

无论是新业务还是传统业务，与李佳琪、维娅、悉尼等知名度较高的主播相比，他们往往没有庞大的粉丝群，知名度也远不如大主播。但在淘宝的直播机制下，品牌商家也有机会获得相对稳定的流量和收入。

直播中的“天使模特”

值得注意的是，与商家的情况类似，一些中腰主播在淘宝直播中也能做出“头部”成绩。

比如淘宝主播“天使模特”，曾经在2020年8月以28万粉丝做到单笔销售2200万。这些经常被忽视的中腰主播，同样有着不可忽视的载货能力。

这是因为，一方面，淘宝直播帮助他们沉淀了优质精准的私域流量，他们的粉丝忠诚度比较高；另一方面，受益于淘宝直播相对“公平”的流量机制，中小主播也可以打造良好的个人品牌。

三、店铺直播，能播多久？

随着店铺直播成为电商“标配”，整个电商行业的生态将迎来一场革命。

例如，淘宝直播的直播服务商从2019年4月的0家飙升到现在的200多家。服务商的快速增长足以说明店铺直播这种新业态的发展速度。

在一个好的直播生态里，店铺直播会越来越容易，越来越方便，店铺的直播间会越开越多，品类会越来越广。一些店铺也在直播过程中更新了电商直播知识。

“直播到店，首先是‘直播’详情页，解决了消费者买什么、怎么买的问题，提升了消费者的购物体验。其次，直播间可以第一时间向消费者传递各大品牌活动、产品发布等信息，拉近与消费者的距离。"

因为他们深入参与了店铺的直播，也取得了不错的成绩。2020年天猫双11第一波淘宝直播食品商家榜单中，“领养一头牛”位列第三，是唯一上榜的乳制品品牌。

但这并不意味着网络名人、达人的直播不重要。刺猬公社还观察到，很多商家在直播中“不把鸡蛋放在一个篮子里”，店铺和达人的直播“两条腿走路”，各有侧重。

比如，借助网络名人、达人等“大主播”的影响力，店铺追求快速品牌化、提升销量，短时间内获得影响力；在自建的直播间里，将直播作为常态化营销的手段，达到沉淀粉丝流量和长期品牌建设的目的。

这一切都说明电商直播的营销方式正在逐渐回归理性，以店铺直播为代表的新模式也被开发出来。热潮“发烧”过后，电商直播也将迎来更健康、更可持续的发展。

淘宝直播也能更好的帮助商家实现“无难事”。