透过“年货节”：vv直选看到了2021快手电商新风向

vv直选评测人小V回顾了今年的《直播电商》，可以说是从一开始的疯狂和神奇到现阶段的冷静和规范。受疫情黑天鹅影响，越来越多的人和机构加入到直播电商队伍中:从企业总裁到市县村长，从明星名人到网络名人素人，从网络品牌到实体店，纷纷借助直播这种更高效的转型形式，要么转型，要么自救。

在各方的帮助下，Aauto Quicker和抖音也加快了围绕“人-货-市场”的电商基础建设。通过自建商品配送仓、线上流量购买工具、供应链基地建设，基本打通了整个电商生态圈。同时，Aauto Quicker和抖音也参与到“造节”运动中，打造平台自有购物节IP，培育专属消费文化。

以Aauto Quicker为例，过去一年来，各类节庆活动层出不穷。这些节日有的是平台发起的，比如:616品质购物节、双11购物狂欢节、珠宝节、皮草节等。有些是主播/机构以自己的名义发起的。一波又一波的节日促销，不仅拉动了卖家的销量，也给买家带来了实实在在的实惠！

早在今年9月，Aauto快消电商就向外界宣布，8月份，Aauto快消电商订单总数突破5亿。在过去的12个月中，Aauto Quicker的电子商务累计订单量仅次于淘宝天猫、JD.COM和拼多多，成为第四大电子商务行业，并快速增长。

随着2020年接近尾声，为新年做准备已经成为每个家庭的常规计划。

12月16日，Aauto更快电商在杭州举办年货节招商会。会上，Aauto快消宣布将于2021年1月4日至1月31日举办“Aauto快消年货节”，随后于2月1日至2月26日举办“春节不关门”。对于各大商家来说，“Aauto更快年货节”的排名表现和发货效率将对“春节不关门”活动产生直接影响。▲Aauto quicking高级副总裁兼Aauto quicking电商负责人小顾▲

三大亮点:这个年货节不一样。

与以往纯线上直播卖货游戏不同，卡斯数据为您整理了本次“年货节”的三大亮点:

01多角色排位:不仅按行业，还按角色；

与常见的“排位赛”以行业划分不同，本次Aauto快年货节不仅分为家居生活、大件衣服、精品消费三大行业，还引入了更多的角色，如招商负责人、MCN、服务商、人才等，并根据参与者的身份设定不同的考核目标。比如对于机构主播，会考核机构下主播的播放率和整体GMV排名，而对于服务商，重点考核GMV、播放率和销售率，保证各类业务和主播都能在不同的细分领域找到自己的优势，更好的利用；

02内容专项扶持:加强直播之外的短视频赋能；

年货节期间，Aauto快消官方将围绕“年货节”推出主题“超谈”，商家围绕# Aauto快消年货节打造的优质视频将有机会获得平台公共域流量推荐，达到涨粉卖货的目的；

03线上线下引流:多场景铺播与自播相结合；

除了线上直播，Aauto更快年货节还将联动重庆50000平方的超市和40+家电数码卖场，实现线上线下门店融合，多场景自播。一方面，Aauto Quicker可以基于商家店铺的地理位置，为商家聚集腰尾主播，帮助其带货；另一方面，商家也可以在Aauto quickless中为直播基地提供商品，由Aauto quickless中的专业团队进行商品选择、排期、剧本创作等。在直播基地，并邀请中腰主播直播。

线上+线下的模式，既解决了主播变现难、商品品类单一、商品选择能力不足等痛点，又满足了商家提高直播商品频率效率、产生更高GMV的需求。

除此之外，作为2020年Aauto快消电商最大的年终活动，Aauto快消还宣布将拿出1亿现金和100亿流量支持商家和主播。同时，8月开始常态化运营的“100亿补贴”和线上“新人们1元购”补贴活动也将在本次元旦促销中使用。

具体来说，针对商家，Aauto更快电商将推出“宠粉福利”。入驻S级商品体系的商家产品可享受活销售额5%-8%的补贴，部分产品可享受12%-18%的补贴；同时，店铺DSR评分大于4.7，日售价15-20元的高流通商品，可报参加Aauto Quicker的“新人1元购”活动；对于客户端来说，首次使用Aauto快商店的用户仍然可以享受1元购买商品的特权，让新用户在享受福利的同时帮助主播引导和推广订单。

从结果来看:回望Aauto更快的电商之年。

作为Aauto快消电商2020年底最大的活动，借助年货节，Aauto快消电商家居生活负责人张帆也回顾了今年Aauto快消电商的成绩:

两年来，Aauto quicks的电商GMV增长了1000倍，Aauto quicks的活跃商户数达到100万以上，买家平均复购率超过60%。1-8月，Aauto faster的电商买家、卖家和订单数量分别增长68%、78%和254%。

成绩的取得离不开a auto faster一年来围绕直播电商所做的努力。小V认为专注可以体现在两个方面:

一方面是“补货”。无论是与JD.COM的战略合作，自建商品配送仓，线上“好物联盟”，还是在各个产业带建设直播基地，都是为了系统化地加强自身供应链的建设；

另一方面是“赋能”。“小店通”的推出，为商家/主播赋能，让他们在打赏之外，能有更确定的提粉渠道。“好物联盟”的推出，给了更多普通用户赚钱的机会，给了他们从“买家”到“卖家”身份转换的机会。同时降低了与主播对接沟通的成本。借助好物联盟，品牌商家不仅可以与有限的头部人才合作，还可以更高效的触达中腰人才的流量。

在这个元旦，Aauto faster也宣布将重点培育“白牌货”行业，尝试与商家共建“快品牌”。新的一年，Aauto更快电商还将拓展新的业务场景，如跨境电商、二手电商等，从而构建更广阔的电商生态。

元旦:体现了2021年汽车更快电商的新趋势

作为一个日活3亿+的新流量平台，Aauto Quicker并不缺流量。

相对于传统电商平台长期以来苦不堪言的现状，作为电商领域的新人，Aauto faster现阶段需要对供应链、产品和服务进行升级。仅仅专注于低价的白色品牌和制成品是不足以支撑2500亿GMV的梦想的。供应链在很大程度上掌握在商家手中。

今年我们看到Aauto Quicker通过“上下”策略，全力盘活商家入驻Aauto Quicker电商的积极性。向上，引入JD.COM供应链，线上发起“好物联盟”，辅以“百亿补贴”、明星、晚会等营销活动，目标吸引品牌商家进入市场；向下，中小企业通过流量和政策赋能。

今年116购物狂欢节，Aauto Quicker明确拿出上亿现金扶持中小商家，并推出“好主播挑战赛”，以10亿流量扶持有潜力的黑马主播。在更早的922电商开放日上，Aauto faster也宣布:从生态、营销、产品三个方面为商家赋能，为用户打造“逛得开心、选得放心、买得放心”的良好购物体验。

可以预见的是，2021年，赋能商家，尤其是中小商家，仍将是a auto faster的电商重点。一是可以提高Aauto更快电商在非标商品上的供应丰富度；二是还能满足多样化用户的消费需求。

不仅仅是商品，作为一个视频社交平台，Aauto快消电商也会在内容上发力。正如Aauto quickless高级副总裁、Aauto quickless电商负责人小顾所说:“在真正的Aauto quickless，我们希望你通过短视频造人，实现粉丝聚集，与温度连接，再通过直播把温度加热，把商品卖得好，卖得规范，从而形成一个正向循环。”

2021年，拥有优质内容创意，能够恰当运用“直播+短视频”双引擎模式卖货的商家/主播，有望在百万活跃商家中脱颖而出，获得更大的成长机会。

Vv直选携手抖音、Aauto Quicker、小红书、淘宝直播、知乎直播等国内MCN机构，开启直播4.0时代，让资源不再有壁垒，跨界合作共建，让资源更有价值。VV直接联合国内一线MCN机构、内容创作者、商家、主播等人才进行选拔，将于12月中旬全网发布，全面助力短视频直播电商行业。
旨在服务内容创作者、商家、主播、MCN机构等短视频直播电商行业；让内容创作更有价值；让直播更容易变现；让主播选择更智能；让合作近在咫尺；基于地理位置的协同设计平台，让你找到更精准、更合适的资源，根据平台行业大数据，智能匹配到更有价值的资源合作。

从以上不难看出2021年Aauto quickless电商的政策走向:即通过增加“商品”和“内容”的供给，升级用户的购买体验，满足其“有趣购物”的需求，打造Aauto quickless电商区别于传统电商的特色和优势。

思路很清晰！但是，在万亿级直播电商时代，在风暴预警日益严厉的监管之前，还有更多细节需要Aauto更快填补！