直播如何带货，直播PK为何成为秀场直播产品的“标配”

今天vv直选的考官就和大家一起盘点一下直播:

一.背景

随着近年来直播的快速发展，秀场直播的PK功能吸引了越来越多产品的关注。

直播功能通过主播在直播过程中进行PK比赛，以用户在PK过程中的奖励值作为PK胜负的标准。通过PK场景，增加主播直播时的互动交流场景，通过PK场景，主播有更多的“噱头”引导用户打赏。

本文介绍了直播PK功能为直播产品解决的问题，以及如何通过有效PK功能机制的设置，提升主播参与PK的积极性，从而更好的帮助主播增加收入。

二、引入直播PK功能

首先，直播PK功能是直播平台主播之间的互动游戏。在直播平台中，发起PK的主播可以在一定时间段内与平台正在直播的主播同框直播PK。

PK时间内，主播在PK阶段获得的用户奖励值将作为PK点。PK时间结束后，PK分较高的主播将获得本场PK的胜利，获胜的主播可以根据PK规则惩罚失败的主播。

PK功能的奖惩机制，让PK的直播更有趣味性和观赏性。PK功能的核心游戏是根据主播在PK阶段的直播收入来决定PK阶段结束后的胜负。

PK的胜者获得相应的PK奖励，PK的败者需要根据PK规则进行惩罚。

对于参与PK的主播来说，赢了PK能给主播更多的满足感。

获胜的主播有两个好处:一是PK获胜，意味着你在PK时间获得比对方主播更多的直播收益；二是主播在PK过程中取得了胜利，让主播更有成就感，从而提升主播的PK热情。

惩罚PK通常有两种方式:

第一种方式是通过系统设置，在PK阶段结束后，根据PK设置惩罚措施。给予随机惩罚措施，PK输者需要根据PK规则接受相应的惩罚。

系统惩罚的好处是不需要确定主播之间的惩罚措施。根据系统设置，PK结束后的惩罚措施可以“神神秘秘”，增加了现场观众的趣味性。

系统给出的惩罚措施的缺点是主播没有参与感，系统确定的惩罚措施可能对部分主播不友好，主播完成意愿普遍较低，会降低主播PK积极性。

二是通过主播在PK阶段的自我协商，确定PK失败者需要接受的相关惩罚。

主播需要在PK阶段就惩罚措施达成一致。主播自己协商的PK惩罚机制有两个好处:

直播功能通过PK奖惩机制和玩法的设置，充分调动主播获胜的动力。想赢的主播需要调动直播观众多付费打赏的意愿，从而帮助主播赢得直播PK，获得更多的直播收入。

三。PK函数解决的问题

对于直播产品，PK功能主要解决用户以下两个问题:

对于直播主播来说，直播PK功能建立了一种快速的相互交流的方式。通过主播发起PK，可以和直播主播实时互动交流。

直播功能通过实时直播互动，增加主播直播时的兴趣。主播可以拓展直播游戏，通过PK与不同主播进行有趣的互动交流，帮助主播通过直播PK结识更多主播，提高主播PK的积极性。

通过直播PK功能，增加主播与直播间观众的互动和付费，并通过PK奖惩机制的设置，刺激主播引导直播用户互动，多付费。

PK主播的动机是为了赢得PK，获得更多收益。通过PK功能，可以为直播观众提供更多样、更有趣的直播内容和玩法，引导用户支付更多打赏，帮助主播赢得PK比赛，提高主播收入。

四。直播PK功能模块的设计

PK功能按照PK的流程可以分为以下几个模块:匹配模块、PK模块、奖惩模块。

1.匹配模块

匹配模块是一个需要基于一定匹配规则的系统。匹配规则是在主播端发起PK后，可以按照一定的策略将主播匹配到对应的主播。匹配策略通常需要考虑两个条件:匹配合适的PK对象和合适的匹配时间。

2.匹配PK对象

对象匹配是指系统根据主播的等级和个人信息，为主播匹配合适的PK对象。

PK匹配需要综合考虑主播的喜好，尽量匹配等级相近、兴趣相同的主播，让主播之间的PK氛围更符合自己的喜好，提高主播的PK体验。

在PK中，你需要考虑PK对象的用户属性和喜好。PK的直播对象是主播，设置匹配规则需要考虑主播的相关信息。

为了赢得PK，双方需要比较PK时收到礼物的价值。

对于直播平台来说，不同等级的主播吸金能力差距较大，在PK匹配规则的设定上需要考虑主播的吸金能力。通过主播的等级，可以快速知道主播的收入，可以作为主播吸金能力的参考。

匹配PK时，要优先匹配主播级别相近的主播，保证PK的公平性，让不同级别的主播匹配到自己“段位”的主播，避免因为差距大而产生小主播的恐惧。

PK的主播时需要实时视频互动交流。对于PK的主播来说，如果能考虑到自己的兴趣爱好进行匹配，会大大增加主播PK的体验，匹配到更多有共同兴趣爱好的主播。

在匹配规则的设置上，可以综合考虑主播的个人信息和兴趣爱好，为主播匹配更合适的PK对象，提升主播的PK体验。进而提高主播发起PK的频率，形成更好的PK生态。

3.匹配时间规则

匹配时间需要考虑当前主播发起PK后，需要多久才能为主播匹配到PK对象。对于主播来说，PK匹配时间越短，主播的感知体验越好。较短的PK时间可以让主播在相同的时间内发起更多的PK，让主播获得更多与其他主播交流的机会。

对于PK，需要综合考虑匹配时间和匹配度，根据主播反馈不断迭代优化PK策略和匹配规则。

PK模块是PK功能最重要的模块。在PK阶段，参与PK的主播和直播间的观众都可以看到主播实时互动的直播内容。在PK过程中，实时显示PK倒计时和主播收礼的进度条，营造激烈的PK氛围。

在PK模块中，参与PK的主播可以通过自行协商PK的失败者的惩罚，增加直播PK的紧张度和刺激度。主播通过调动直播间观众送礼物的积极性，帮助自己赢得PK，从而免除自己的惩罚。

4.PK模块设计

解决了PK中主播匹配的规则后，需要进一步考虑的是如何设置有效的PK机制，更好的帮助主播和主播在PK过程中的互动，以及如何更好的PK主播和直播观众的互动，引导直播观众消费。

PK功能通过主播之间竞争机制的设置，可以通过丰富直播内容和玩法，更多的刺激观众的消费，帮助主播赢得PK。

5.营造PK氛围，刺激用户消费

为了营造激烈的PK氛围，可以通过PK倒计时的显示和PK进度条的实时显示来增加PK的紧张性和刺激性。PK倒计时给直播间营造了一种紧迫感。倒计时结束后，主播会说出PK的胜负。

通过倒计时设置，刺激主播引导直播观众付出更多赢得PK胜利；通过PK进度条的显示，主播观众可以实时了解双方PK主播当前的PK状态；通过PK进度条的展示，刺激主播更多调动直播观众的打赏热情，引导用户通过付费帮助自己赢得PK。

同时，用户帮助主播赢得PK，可以让主播对用户更有好感，让主播感受到用户的“守护”，让用户有更多的荣誉感和满足感。

6.通过PK赠送席位增加用户付费意愿。

PK的赢家是PK时收到礼物多的主播。因此，PK的送礼席以更多的礼物向现场观众展现更突出的展示和存在感。

对于主播的粉丝来说，希望通过帮助主播获胜，可以得到主播更多的感谢和关注，增加存在感，满足虚荣心。PK的送礼席，通过送礼席展示该领域送礼最多的用户。

主播可以快速了解粉丝在PK过程中的贡献，方便主播根据PK的送礼情况进行感谢和互动，充分满足PK送礼用户的送礼动机。为了在PK席位上展示自己，用户需要对展示直播席位的机会进行奖励，增加了用户的付费意愿。

7.通过PK榜提升主播的PK热情

为了提高主播PK的积极性，需要通过一定的机制设置来更多的引导主播PK。

可以通过PK游戏总数、获胜游戏数、PK收入来计算。并且在一定时间段内(通常时间段为一周或一个月)，平台会对PK成绩好的主播进行奖励，提升主播的积极性，营造更好的直播PK氛围，形成良好的直播PK生态。

8.奖惩模块

机制需要考虑主播的参与动机，激发主播的持续参与。

PK的奖惩机制对于调动主播参与PK有着重要的作用。PK获胜主播对获胜欲望和荣誉感有着强烈的偏好，可以通过设置PK得分榜和PK段位为主播提供更多的荣誉展示，让PK得分高的主播获得更多的存在感和满足感，从而提升主播参与PK的积极性。

惩罚模块是PK阶段结束后的惩罚阶段。PK阶段结束后，系统会根据主播在PK阶段收到的礼物数量来决定PK的胜负。

PK的赢主播赢了这场PK赛，可以要求惩罚输的主播。PK失败的主播根据系统给出的处罚措施或者双方在PK阶段达成的处罚事项接受PK处罚。

惩罚措施的设置需要考虑主播的可接受性，惩罚措施的设计需要更好的激活直播间的互动氛围，通过有趣的惩罚措施增加直播内容的观赏性，避免通过不恰当的惩罚措施劝阻PK主播失败。

动词 （verb的缩写）现场PK汇总

PK的直播功能已经成为秀场直播的“标配”功能。通过直播PK，增加了直播平台中主播之间的互动和交流，丰富了主播直播的互动场景，提高了观看PK用户的付费意愿。

通过PK奖惩机制的设置，为PK双方主播营造激烈的竞争氛围，刺激主播调动直播间更多观众付费打赏，帮助主播赢得PK直播。

直播功能提高了主播单位时间的直播收入，帮助主播认识更多的主播，提高了直播间直播观众的观赏性和趣味性。

构建主播之间的互动生态，通过PK帮助主播更快成长升级，已经成为秀场直播平台增强主播之间互动交流、打造PK互动生态、增加主播收入的有效手段。