今天，视频在资源上已经超负荷，内容的产出也到了稀缺期。vv直选的出现，旨在解决短视频直播电商行业合作的面对面问题。

Vv直选更容易实现直播；

Vv直选，让人才选拔更智能、更精准；

Vv直选，让供应商找到更合适的带货人。

编辑导语:现在很火的这些短视频平台，都有三大模块:短视频、直播、电商，这似乎是短视频app的标配。他们为什么会形成这样的搭配？本文作者通过对几个模块的组合进行分析，来回答这三个模块在短视频APP中的作用。

从用户数量的维度来看:截至2020年2月，抖音和Aauto Quicker分别以4.9亿台和3.6亿台的月活量稳坐短视频行业第一梯队；西瓜视频、抖音火山版和好看视频进入第二梯队。

抖音和Aauto Quicker无疑是短视频行业发展的风向标，这两大巨头在发展过程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。这三个模块在短视频平台中分别扮演什么角色？

第一和第三模块的各自值

以汽车快手和抖音这两个头部平台为例，短视频行业形成“短视频+直播+电商”模式的发展历程可以简单概括如下:

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2019年之前，短视频平台尚未形成二八格局，重心仍在“短视频+直播”组成的社交娱乐视频领域。

各平台全力拓展新用户，比如邀请明星MC入驻；随着新用户增长乏力，流量红利逐渐减少，各平台正式进入变现阶段。

2019年，生活电商整体成交额达到4512.9亿元，占网络购物整体规模的4.5%。

抖音和阿奥特莱斯目前的发展对比如下:

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1.短视频

短视频通常被定义为时长不超过5分钟的在线视频。

但短视频的意义不在于时间的缩短，而在于科技的进步带来的用户内容消费习惯的改变。

短视频往往被打上社交属性、创作门槛低、碎片化的标签，形成“观看-创作-传播-观看”的闭环——每个人都可以是观看者、创作者、传播节点。

从互联网视频平台的用户粘性维度来看:短视频>:游戏直播>:长视频>:娱乐直播。

对于短视频运营平台来说，相对较低的内容成本、带宽成本和获客成本，为其带回了用户流量、用户粘性和商业变现的高额回报；同时，短视频形成的庞大用户规模是各种产品的冷启动和引流，是支撑平台全方位发展的基石。

2.直接广播

人类天生耐不住寂寞，以视频为载体的直播大大提高了社交的效率。

相比短视频的内容价值，观众更看重直播模块中主播的个人价值；同时，视频直播不仅承载了大量丰富的信息价值，还营造了与主播“面对面”互动聊天、实时互动的氛围。直播是主播和粉丝之间建立深度信任的桥梁，是巩固私域流量的桥梁，是通过粉丝打赏实现盈利的桥梁。

平台通过直播间为用户形成社群氛围，提高用户粘性；同时，直播打赏也成为平台的重要盈利模式之一。

3.电子商务

电商的核心价值在于拓展商业模式，让创作者和平台有更多的肉吃，有更多的钱赚。

短视频平台具有跨界网络效应。只有更好地满足“供给方”的利益，“消费方”才能有更好的体验。

不同于传统电商，短视频直播电商属于无片源型，大大降低了创作者的启动成本；平台提供完整的供应链，主播搭建出货与人的连接场景；对于平台来说，这种模式大大改善了用户的日常生活和现金空。

二、组合的魅力

1.重构电子商务的“人、货、场、形”。

传统电商与短视频内容平台的合作，丰富和多元化了直播的“人、货、场、形”。

人：通过基于短视频和直播构建出的社交网络实现裂变式传播，每个用户既是购买者，也是传播者。货：基于用户个体的去中心化传播网络，为长尾商品增加发展空间。场：主播通过个人魅力搭建了人与货的沟通场景，增加人对货的信任感，提高转化率。形：在短视频和直播的加持下，买卖货物的形式更加多样化。

通过这种新型的人货场，提高了电商的购买转化率:传统电商转化率为0.37%，头部主播直播转化率为6%-18%，电商作者在Aauto更快转化为意向买家的粉丝率为40%。(来源:艾瑞咨询)

购买转化率=进行购买的人数/(到店人数或到达直播间人数)

2.形成娱乐-发现-购物-娱乐的商业闭环。

满足用户价值和商业价值的产品才能持续输出生命力。在娱乐-发现-购物-娱乐的闭环中，用户获得娱乐和买东西，平台和主播赚钱；边玩边消费的模式将传统电商的搜索购物转变为直播电商的发现购物。

传统电商中，用户往往只有在有购物需求时才使用产品，属于主动消费；用户日常生活比较低，淘宝就发了省钱娱乐、淘金币、巴巴农场等应用。本质上就是先增加日活时长，再提升转化率。

在电商中，用户一开始是带着看短视频和直播的娱乐需求使用产品，但在娱乐的过程中，在平台的引导和主播的感染下“发现”了购物需求，更加注重被动消费。

目前，抖音和Aauto Quicker的内容分发策略已经牢牢抓住了用户最喜欢的偏好，让用户“抖音 5分钟，现实2小时”，对于电商领域来说有着非常长的日常生活。

购物也增加了平台的内容渠道，拓展了用户的娱乐形式。

在整个闭环中，短视频和直播提高了电商的购买转化率，电商购物丰富了娱乐形式。

3.在内容和商业模式上形成优势互补。

内容:短视频短，传播快；直播时间长，重在互动。

短视频和直播是为了满足用户的娱乐和社交需求，电商是用户的刚需。只要生活在群体社会中，就必然会产生交易。

娱乐和电商的结合，满足了用户对“精神消费和物质消费”的追求。

商业:短视频以广告收入为主，直播以打赏为主，电商以卖货为主。

抖音的变现结构：广告>直播、电商；快手的变现结构：直播>广告、电商。

此外，抖音的供货平台还有抖音小店、淘宝、JD.COM；有Aauto快一点的小店、魔筷星选、淘宝、拼多多、有赞；抖音交易时50%以上需要跳转到第三方平台，短视频平台与头部电商的合作也产生了可观的流量变现。

未来平台也要加大对内置电商的支持，完善cash 空室。

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三。结论。

短视频平台现在已经成为第三大流量入口，巨大的流量意味着更多的发展空。

直播和电商的本质也是服务于短视频这个主赛道，未来其他渠道会成为主渠道。比如游戏——抖音和Aauto Quicker已经多次在游戏领域试水，APP内置小游戏程序，视频特效也有小游戏滤镜；但目前游戏渠道入口还不够明显，还处于探索阶段。

本文由@北村发布。