一个优秀的抖音直播带货主播应该具备哪些能力？

今天vv直选的测评者就来盘点一下，一个抖音优秀的直播主播需要具备哪些能力:

面对镜头，表情差，直播时和粉丝互动不自然；

对于直播产品介绍，逻辑混乱，产品展示效果差，无法达到良好的投放效果；

直播过程中，环节僵硬不顺畅，无法在直播间进行活动介绍和推广循环；

主播互动能力差，维持不了直播间的气氛和粉丝的粘性；

这些问题基本上是每个新手主播都会遇到的痛点。

即使是线下训练有素的销售，直播时还是会出现这些问题。没有逻辑，面对镜头不自然，互动能力差，无法维持直播间的气氛...

如何克服这些问题？一个优秀的直播主播应该具备哪些能力？企业/品牌/创业者如何高效培养一名合格的直播主播？

01.一个优秀的直播主播应该具备哪些能力？

人类所有交易行为和商业模式的改变，本质上都是为了重塑“人货场”的关系，推动交易朝着更高效率、更低成本的目标前进。

从线下零售到传统电商再到生活电商，最大的变化就是人找货变成了货找人。

所以对于整个直播电商环节来说，人的重要性不言而喻。

主播的调教，专业性，演讲技巧，运营技巧(直播设备，播出流程，实时直播细节如商品挂机，打折发货等。)都是决定直播商品最终销售转化的关键。

那么一个优秀的直播主播应该具备哪些能力呢？

1.职业化

做一行，懂一行。主播也是如此。

主播的职业素养如何？

简单来说就是要对产品有充分的了解，要有推荐产品和种草的能力。专业信任是引导用户购买的核心驱动力。

你不能说你不懂化妆品去做化妆品的主播。你没做过妈妈/爸爸，你可以做妈妈和宝宝的主播。

2.表示

主播要和观众交朋友，及时互动；要粘人，而不是让别人觉得你是个冷冰冰的推销机器，你需要有口头表达能力，肢体表达能力，以及应对特殊情况的能力。可以随时调节现场气氛，与观众互动。

3.忍耐

这是一场马拉松直播。

一场直播持续三四个小时，有时五六个小时，对一个人的心理和身体，毅力和节奏控制都是一个考验。

如果你没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能在镜头前长时间保持高昂的激情和情绪，直播就很难做下去。

4.独特的个人魅力

每个主播都有自己的个人风格，比如Viya的邻家妹妹形象，李佳琪的人间唢呐，罗永浩的温柔玩笑，辛巴的真性情...

风格越明显，主播吸粉定粉能力越强。

最后，发挥自己的风格永远比模仿别人好。

吃苦力

一场直播随便持续几个小时，主播需要有足够的耐心和坚持。

如果你没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能在镜头前长时间保持高昂的激情和情绪，直播就很难做下去。

6.信心

自信分为两种，情感自信和产品自信。

你在介绍产品的时候支支吾吾，缺乏自信，对你推荐的产品不自信，不信服。当然，用户不会买账。

另一个是情感自信。

所有成功的主播，在他们播了三四个小时之后，依然是一副积极向上的表情，在直播间绝对不会有特别疲惫的表情，哪怕他当时没有力气。积极的生活基调和态度很有感染力。

除了以上六种直播主播能力，更高层次的主播其实还需要有议价能力、商品选择能力、物流/售后能力

02.直播带货主播培训三个阶段。

未来，直播投放一定会成为线上线下产品营销的标配，相应的主播也会成为每个企业和商家的人员构成之一。

如果你是做业务的，建议你可以开始重点培养直播主播，甚至可以亲自上阵。

因为有修养，所以更可控，更方便沟通。

特别是淘宝和拼多多的一些商家，都是自己店里的店员。

培训主播的3个阶段:

第一阶段，0基础练习。

也就是在新账号或者直播间人少的时候，让他练习直播流程，心态，演讲技巧，节奏控制。

看看他能不能在没人的时候，保持一个高大上的直播来支持观众。

第二阶段；销售转换

工作室里没几个人。经过一周的练习，我们会通过dou+或者工作室里的信息流把他们送到工作室。

这个时候直播间里有人，主播就会练习之前第一阶段磨练出来的直播流程和演讲技巧，把这些人改造到直播间里。

不要让新手主播一上来就砸钱。完全是浪费。这个时候，他根本不知道如何承担这个流量。

前两个阶段之后，后两个阶段是可以缔结或者盈利的阶段。

第三阶段是强化专业。

直播间流量稳定后，比如每天直播间粉丝量在100左右。这时候就要求主播有更强的场控能力、品草种植能力、订单推广/订单强制能力。

每次直播前都会开会讨论整个直播流程，产品付费，推广活动，引导发言等等。严格遵循直播标准化流程，优化每一个细节。

什么是标准化流程？

标准化现场演讲+标准化销售组合+标准化直播流程

1.标准化的现场语音包括语音模板和个性显示，但个性只能在语音模板执行后才能显示。

2.标准化销售组合。卖组合是指在直播间卖东西时，不同的产品是如何组合在一起的。比如引流钱聚人，盈利钱重在盈利。

我们做直播SOP(标准操作流程)，从谁开始讲，讲什么产品，产品怎么摆放，价格怎么调整，怎么演示，都是按照剧本执行的。

所以直播前准备好直播脚本，也就是标准化的直播流程，对于整个直播的节奏控制和最终的转化效果是非常重要的。

此外，直播脚本还可以分为单个直播脚本

因为对于外行人来说，很多业内人士认为是常识的东西，对于没接触过的外行人来说，却是宝贵的经验。

目前主播行业还属于红利期，主播增量一直在上升。

在这汪洋中扬起风帆的船还是需要技巧的。

对产品了解不够，对销售技巧和流程不熟悉，带货的最终效果可想而知。

一个优秀的主播不仅需要专业、努力、坚韧，还需要管理好友善的人。同时也需要学习用户心理，学习销售技巧，才能真正在直播电商中站稳脚跟，拥有自己的一席之地。