近日，vv直选的评委们发现，在《演员请到位》节目中获得“年度最佳男主角”的胡杏儿，有一个亮眼的瞬间，但在节目之外，却意外卷入了一场商品直播。

“都是割韭菜！我们很悲惨，”商人喊道。他花了17.7万元在胡杏儿参加了第一次带货现场秀。本来寄予厚望的他，却只拿到了7万多的销量，没有达到合同约定的直播时间。事后，他联系了与他对接的“谦虚工作人员”。几轮沟通下来，对方“电话不接，微信不回”。费霞说，他知道不能指望明星带来高ROI(投资回报率)，但对方的态度让他很生气。“他们长得像店主，做生意不可能这么无情”。多方核实信息后发现，维权陷入了一个罗生门。与商家签订合作的MCN机构并不是胡杏儿首届有货直播秀的主办方，之前与费霞对接的工作人员也与业内的头部公司钱逊无关。明星方喊冤，主办方喊冤，谦卑求证，矛头都指向一个地方:这是一个中间人赚取差价引发的纠纷。

业内有大量这样的“整合营销公司”。“MCN机构收到直播明星名单后，没有供应链，会传播消息吸引投资。很多混合型的MCN机构会打着和明星合作的旗号对接商家，然后找到这个MCN机构的主办方，说是商家或者品牌的委托机构，去对接合作，然后两头吃。”不止一个从业者说，“这太普遍了”。他们还列举了各种直播商品“黑中介”的惯用套路:有的机构打着明星的旗号招商，如果招商结果不理想，就带着已经招商的商家的钱消失；有的机构为了赚佣金，直播刷单，然后把刷单买的低价货转到闲鱼上赚差价；还有假组织打着头部MCN组织的旗号，把平台、商家、品牌连接起来，把“史密斯和史密斯”的故事讲到底...不仅仅是商家，明星当事人、MCN机构甚至业内资深从业者，都有过被套路的经历，情节离奇曲折，刷新行业想象。

这些不靠谱的“黑中介”只是导致越来越多的人逃离直播带货的罪魁祸首之一。谁在割韭菜？

投资回报率低是谁的责任？

【/br/】对于罗生门的这场直播，深冉做了很多求证。真相浮出水面的过程，也是见证行业乱象的过程。

“我们也讨厌这些骗子，我们也不是第一次被冒名顶替了。”钱逊的工作人员向申冉澄清说，与商家合作的万强不是钱逊的员工，也不是以前的员工。胡杏儿，一个球星，没有和钱逊沟通签约。“估计商家把他当成我们的中介了。然而，钱逊没有任何中介或代理人。我们都是自己选产品，怕中间环节出问题，”他强调。谦逊和天真的参与。事件中的其他当事人呢？

“直播也没给什么卖多少钱，坑多少钱，卖多少钱的承诺。”的代理人王女士告诉深冉，承诺代理的魔影文化应实现的权益已经全部实现。“这件事与艺术家无关。我们只是找专业的机构合作，其他的就不要问了。”至此，又一家公司浮出水面。魔影文化是谁？费霞在维权的过程中，意识到这是胡杏儿这场直播的组织者。深燃联系了魔影文化，一位工作人员表示，“他们(顶峰文化)看到我们的投资海报后联系了我们。我们只是和Summit签订了这个九钻品牌的投资合同，与此无关。”她表示，对于顶峰文化与九钻珠宝之间的半小时直播，她并不知情。但她没有出示魔影文化和顶峰文化签订的合同。一位业内人士告诉深冉，“很多MCN机构没有供应链，所以接到重要案件一定要谈供应链。一般会选择5-8家机构合作，这是一种合作方式。”可以理解为，顶峰文化实际上是给胡杏儿直播带货的中介代理公司。

据上述知情人士透露，这类中介公司的赚钱方式有两种。一种方式是赚取主办机构的返点费，“一般是10%的坑费或流水”，另一种方式是中介“赚取差价”。比如这次合作，中介机构峰会文化在魔影文化的原有基础上增加了一定的费用。关于此事，深冉联系了顶峰文化，相关负责人表示不清楚其员工万强通过钱逊与商家沟通的具体方式。目前公司已经自费为商家做了一次补播，至于和抖音负责人的关系，以出差为由没有再次回复。深燃随后多次尝试沟通，均无回应。“当然，他们不着急，只有珍惜名声，真正想长期做下去的名人。

有资深从业者深度分析。本案中，东道主MCN组织在筛选合作伙伴时不够谨慎，而商家被合作利益所吸引，疏于核对对方身份信息，维护自身权益。套路超乎想象。

不止是这个争议。根据天眼查的数据，截至目前，全国共有678家直播相关企业(全部企业)提起了法律诉讼。2020年，有438家企业进行了法律诉讼，占65%。

其中，最常见的套路就是合作前承诺ROI，骗商家合作，直播无效后再玩消失。业内经常出现类似胡杏儿现场活动的套路。

为什么有这么多常规的MCN机构？

这是行业快速扩张带来的负荷。据不完全统计，我国以“直播”为名称或经营范围的相关企业有5.7万家。2019年全国新增相关企业仅6300余家。到2020年，新增企业超过4.4万家。赚快钱的人真多。这是一个涉及所有环节的自上而下的问题。例如，明星方面，一位行业从业者告诉深冉，中介MCN组织的出现也与一些明星本身不想对企业负责有关。“要不，就签合同吧。有的不想直接签，就是为了规避风险。”据她介绍，业内有一种现象，一些明星找亲戚朋友成立中介机构签约，就是为了出了事就把关系放一边。“为什么不选择供应商呢？为什么不去查合作中介的合同权益？是真的不懂，还是只是为了盈利而跑，这是根本不同的。”即使是正规的MCN机构也有问题。“他们的任务，就是快速卖坑，不会分析品牌和商家，也不会考虑是否适合商家”，雷锋网说。商家王红告诉深冉，“其实主播看到自己喜欢的产品，认可的产品，也愿意做一个纯粹的仆人。但机构媒体为了提成，一直在推付费模式，导致合作很多。”行业流动性太大，也给了黑中介可乘之机。任希言告诉深然，“在这个行业，两三个月换一次工作是很正常的。

只要有业务资源，在任何公司都可以做，在一个公司呆半年都是很长的时间。“育种的套路是，”比如，有的人确实在钱逊呆了一个月，然后离职，然后打着去钱逊打工的幌子开始收割。”她经常看到钱逊的工作人员在她的朋友圈里发布谣言，“不管谁离开了，让我们睁大眼睛。“

一定程度上，商家的侥幸心理也助长了中介的嚣张气焰。由李佳琪和维雅两个超头部主播组成的直播和送货行业，资源高度集中，滋生灰色利润。“这个行业确实有关系硬的中介。比如他和头部主播的业务关系非常熟悉。商家可以先不理会其他商家的消息，然后先回复这个人的消息。他会明确告诉你，给他5%的佣金就可以插队。

其实选品团队还是会像往常一样考虑商品好不好，可能没有，但是流程可以快很多。“在崇山，一家负责内容营销的广告公司，之前认识了一个头部主播业务，半年才回复他的消息。”你认为这应该做什么？“

”一般来说，商家被骗有两个原因。“这不是太不明智就是太贪婪，”他说。明星直播上经常发生带货翻车事件，有的商家绕道而行，有的商家还报着“产品推广+货物配送”的期望。“这里面有赌博的心态”。至今仍有商家对直播配送抱有不切实际的期望。

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