新手抖音小店的运营方案分享

很多人看到身边的朋友通过抖音店赚到了钱，也想自己尝试一下，但是效果并没有预想的那么好。下面分享一下手抖新店的运营方案，希望能帮到你。

自从抖音官方宣布禁止一切第三方链接商品后，抖音开始布局自己的电商生态，并大力推广，各种免费流量和扶持政策一波接一波。准入门槛和某宝的C店完全一样，只需要一张营业执照(个体工商户)、一张身份证、一张银行卡就可以办。抖音店开业后，对于新业务，前30天的技术服务费低至1%；还可以免费申请企业号(一般情况下，申请企业号需要交600元)。

其实相比其他项目，做好抖音小店的运营方案真的很简单，门槛极低。核心是处理产品、流量、产品优化、发货(一个一个)和店铺基础运营(体验和维护)。其中，产品、流量、产品优化最为重要。今天，这个抖音店的运营计划将集中在产品选择，流程和产品优化。

1、做好视频

因为抖音上的流量基本都是用来看短视频的，如果短视频做得好，这些玩抖音的用户就会关注、点赞、评论或者私信等。此外，平台还会设置附近、关注、推荐等一些默认的进店流量。整个过程就是为了吸引更多人看视频。从吸引客户到成交，要做好品牌亮点和内功。

另外对短视频的需求也很大，因为视频不能在15秒内吸引用户的注意力，肯定会错过流量。所以视频一定要特别好玩有趣，产品要有很高的价值，才能给用户最直观的视觉冲击！

2、抖音开店人群

首先要分析抖音的人群定位。虽然我们知道老太太和小至3岁的孩子都喜欢玩，但中坚力量还是90后。这类人群希望跟上时尚潮流，新的内容和娱乐精神。如果抖音不是这样的人群，不能和抖音的奶奶们玩，那就不适合开抖音店。

3、提高转化率

抖音视频无法简单明了的描述，需要一种神秘悬疑的方式，主要是为了引起人们的好奇心。这样才能激起用户想点击的心理。另外，可以是热的，也可以是有争议的，这样才能热。

视频的封面需要好看，有商品的内容需要用户的积极参与。无论是品牌还是单一元素，客户都应该有下单的冲动。

事实上，如果你想引入更多的流量，你不应该局限于抖音的平台。你也可以做异地推广或者异地引流，从而帮助你经营自己的抖音店。现在抖音店刚刚开始营业。如果你想做，你就得抓住机会。

虽然抖音店和淘宝店的本质差不多，但是在运营上还是有很大的区别，因为isodyne店基本都是靠抖音短视频引流的，所以抖音店的商家一定要重视短视频。

抖音小店运营方案

一、选品

抖音店运营方案中的选择可以直接选择其他平台的爆款产品，也可以选择联盟/头部人才之窗的爆款产品。一般新店刚开始可以存放150~200左右的产品，一般引流产品(定价9.9~19.9元内)100左右，其他利润产品(定价30~50元左右)。如果你的抖音店运营计划是做抖音无货源的店，建议做家居百货，母婴玩具，汽车户外类。

虽然鞋包利润高，但是退货率太高。因为没有货源的玩家的产品不是自己的，处理售后问题会比较麻烦。时尚配饰、书籍、食品、美妆也可以，只要能拿到相关资质就行，而且时尚配饰类现在需要定向准入，不是所有人都能直接入驻的。抖音的店铺运营计划尽量不要成为冷门的一类，对此我会在下面详细解释。

二、流量

抖音小店的流量主要是猜你喜欢推荐，自然搜索，短视频。猜自己喜欢的，搜索流量更赚钱，因为不用给人提成，利润率高达40%。

猜猜你最喜欢的流量推荐逻辑。抖音店猜你喜欢的自然流量推荐逻辑，就是之前抖音电商大会上特别提到的兴趣电商。借助标签精准预测用户喜好，选择用户喜欢的性价比高的产品，才会有转化。平台会根据用户的浏览、喜欢、评论、停留等轨迹，精准预测用户的喜好。这个推荐是通过两个标签推荐的。

用户账号标签:购买、浏览、搜索的商品。

标签:关键词、标题、主图片(具有上述特征)

了解了这个商品的推荐逻辑后，可以做商品的属性词和热搜词，然后去抖音店猜你喜欢的自然流量推荐池。所以这个抖音店运营方案如果想玩抖音店，猜你喜欢流量，品类和产品选择很重要。品类或产品的用户覆盖面越广，你的产品进入池中的概率就越高。

如何查询商品是否入池？

直接在搜索框里搜索产品全称，就能找到入池证明。没找到就不入池。

如果不入池，可以通过S-sheet操作。详细抖音商店自然流的单人游戏。在公共场合不便说太多。有兴趣的可以在留言区评论。总结一下:就是说，猜你喜欢推荐你先做红海产品。访客越高，断单几率越大。

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索量。任何一个入口都有搜索入口，比如首页，我的订单，短视频，直播广场。搜索页面上所有产品的排名。最上面的产品通常是正在直播或带有高质量短视频的产品，后面的产品是直接在抖音商店展示的产品链接。

并不是销量越高价格越低排名就越高，而是综合统计下的一个排名。目前抖音每天的搜索活跃度为1.5-2亿，每月超过200亿次搜索，达到百度量(1200-1500亿)的近1/6，增速惊人。这是什么意思？这意味着抖音小商店的机会来了，忽视它是一个傻瓜。

代货达人

抖音小店还有一个流量来源，就是带货的人直播或者带货的短视频。商品上架后，设定一定比例的佣金(10%~35%)，加入精选联盟；主动联系人才或人才，在精选联盟中找到自己的产品，挂在橱窗里。拍个短视频或者直播他们。如果你有高素质的人才帮你带货，这种流量起飞和爆单的速度会远远超过猜你喜欢什么，自然搜索。

总的来说，这几种抖音店流量游戏都可以做，而且各有千秋。天赋对接，比较适合新手和刚在抖音做小店的玩家，风险较低，稳扎稳打。抖音店自然流量游戏，包括猜你喜欢的和自然搜索，比较适合想快速开店，赚取高回报率的人。

三、产品优化

很多新手小店商家把产品留在货架上，这是抖音小店非常错误的经营计划。它是产品的核心，包括产品的主图、标题和详情页。此外，还有很多与转换相关的细节，如价格、SKU、佣金比例等。，要根据交付情况不断优化。

主图和细节尽量差异化，不要和平台上已经爆出来的产品主题和细节图一致。避免因“全平台店铺产品好评率低”被平台封杀。另外，营销关键词，比如最好的、特价、秒杀、赠品等。，不应该出现在标题和主图的细节图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款产品。

举个例子，比如你在列表或者搜索页面看到同样的商品，比如下面的截图也是太阳帽。为什么有的产品卖，有的不卖？你要分析一个单品TA & # 8230的主图，标题，价格，佣金，SKU，评论区；..然后优化你的产品。对于根本不列表的产品，也可以直接删除。找到单品的共性，然后逐一优化。

这样你做自然流量或者人脉，产品就有说服力，转化率也高。