抖音店播热启动，0到1600万销售额我只用了28天

本文是为目前奋战在抖音电子商务一线的苦经营者而写的。因为你对流量的认知偏差，你在不断追求害死你的黑科技和流量秘籍。每当你觉得你已经打开了财富之门，你会惊恐地发现抖音的游戏方式又变了！

抖音的电子商务刚刚处于起步阶段，也是最大的流量红利期，日活跃用户超过6亿。绝对是电商不可错过的巨大流量入口！但是我们如何抓住这一波流量，引入自己的直播工作室呢？

要抓住抖音的交通，我们需要明白，每一个交通的背后，都有一个活生生的无聊的人，他会用抖音的傻笑来打发时间。作为流量运营者，我们需要做的是从本质上了解、分析、逆向思考抖音的流量分配机制(机器学习算法)，从而快速破解抖音的流量密码！

本文分为认知、技术、实践三章。从流量认知开始你的抖音电商之旅吧！

三大误区，抖音广播失败的最大杀手。

1.不对！做短视频，吸粉，然后卖货。

2.不对不对！第一，直播广场，做互动，提高观众流量。

3.错，错，错！9.9包邮，做王炒钱引流

三个正确认知，迅速引爆抖音店直播间。

1.先卖货，再聚粉，最后品牌。

2.先爆，后标，和精准买家快速打破学习期。

3.疯狂拉UV值，沉淀老客户，裂变新客户引流。

快速突破直播间流量天花板的三大流量算法破解技巧。

1.打破冷启动期& # 8211；7天螺旋中断冷启动周期算法

2.打破学习期& # 8211；启动热引流，精准用户交易，快速打破学习期算法

3.打破流量天花板& # 8211；1+1+4+N流量疯狂增长，打破抖音流量天花板。

抖音的机器学习算法是学习你的数据来决定是否推你。

第一个误解& # 8211；先吸粉，再卖货。

很多人接触抖音电商，学的第一件事就是短视频，一直盯着账号里的粉丝数，作为判断能不能卖货的标准。事实上，一个0粉丝的账号，在运营策划后的第一场直播就能做到几万的销售额，而一个在抖音有几十万粉丝的账号，一天能卖出不到1000元的商品！这是为什么呢？

因为抖音的电商粉丝有两种，一种是视频粉丝，一种是直播间购物粉丝，直播间购物粉丝是真正会待在直播间，有下单意愿的粉丝！我们在抖音做电商，目的是把商品卖出去，所以对我们来说，只有直播间购物粉才是我们需要吸引和沉淀的。

抖音电商运营的正确思路是“先卖货，再聚粉，最后做品牌裂变”。你进入抖音电商的第一天，就要有一套完整的运营策略。首先要完成的是销售100万& # 8211；1000万的商品(根据你的品类容量和客单价)开始沉淀精准的购物粉丝。

3月3日销量达到500万，UV值4.82。

一个月完成冷启动，打破学习期，实现1600万销售额。

目前账号粉丝数只有11万，但每一个都是精准购物粉，有很强的个性化垂直标签。目前每场直播固定投入3000元的FEED+Dou+可以实现平均每场50万的销售额。这个账户交易的核心是:

1.先卖货(烧货vs烧钱)，前期烧货比烧钱更精准，后期烧钱用来稳定和放大入口。

2.快速帮助抖音学习我想要的用户标签(精准和垂直)

3.每7天放一次(周增长率高于同行)，让你的直播间权重增长率高于同行。

4.自然流量与分娩流量的比例为8: 2。

5.每1小时发一次视频直播片段，进行短视频引流(不需要拍剧情，只需要预览，把精彩部分切片)

作为品牌店播，从0粉丝开始卖货，不需要拍短视频。如果你拍了他们，你就错过了你账号的标签，以后就没法卖货了！比如你找了两个美女主播卖女装。你拍了10天的短视频，都是这两个美女的故事(摔倒捡钱，还给穷乞丐，或者变装甩长发)。你得到的所有赞都是《美国从前》里一群大佬的赞，你的账号定位变成了“吸引35岁& # 8211；50岁爱夸美女的无聊大佬。”你开始卖女装后，进来的都是一堆男的，有几个也加入进来给女朋友买几件。你的账号基本被废了！

第二个误解& # 8211；先卡方，引流，再卖货。

目前抖音店播的运营很多都是来自天猫淘宝的流量专家，所以错误的把过去的传统电商经验带入了抖音的推流电商。在淘宝天猫，每一个流量基本都是搜索进去的，通过搜索聚合页面过滤第一张图片。终端用户从很多同款图片进入你的天猫淘宝店铺，流量越多越好！因为每一个流量都是“过滤”进来的。

在抖音的推流电商模式中，你的流量不是通过搜索你的产品关键词进来的，而是他们无聊了，不小心在抖音刷屏给你的！你可以被刷，因为抖音做了两件事:

1.先将目前在抖音上的用户按“兴趣标签、电商标签”进行分类，每个用户会出现在多个流量池中。

2.抖音算法为每个标签流量池匹配一批符合用户标签的内容(短视频、直播间)。

3.这批内容会根据用户标签的匹配程度进行排序。

4.在大分类排序组，根据你的账户权重排序。权重越高，优先刷。

5.每个账户都有一个“流量上限”，也叫流量等级。当你的账号显示并刷到流量等级上限时，你将通过降级权限停止引入更多流量。

这里有两个最重要的数据！第一重要的是标签，第二重要的是精准的用户权重。因为流量池是基于标签匹配条件的，你的直播间权重很高，但是你的标签匹配是错的。比如你的第一、二、三场，通过卡牌直播间广场，2000人同时在线，你通过9.9、0.1元的产品，转化了。你卖女性专用护肤品。这时候很多大爷大妈看到你玩的开心就烦了，于是他们就这么过了几场，直播间的标签就被贴上了“匹配40岁以上的大爷大妈，每次登录抖音都会把你的直播间推荐给他们”，而且因为你的权重高，排名也高，流量越来越准，所以你打破了抖音的冷启动期！抖音算法“得知”你的精准用户是一个40岁以上的大妈，于是停止学习，直接帮你引流。这时候你推出69元的28岁红颜知己粉嫩套装，你会发现转化率为0。抖音也会发现你的转化率为0，体重开始直线下降，直到跌回10人直播间，黯然退出江湖！

第三个误解& # 8211；9.9英皇炒钱引流邮费

去年9月，我带了第一届学生，全网第一次讲授七天螺旋断学习周期和三频共振两大抖音算法的权重原理。之后业界掀起了大量9.9包邮的直播间。其实我做的案例是“王炒钱”，不是9.9，只是大多数人不理解王炒钱的定义，而是锁定了。其实你需要的是UV值，以便快速起号，增加权重！UV值是多少？UV值=总销售额/总流量。如果你带着1000的流量进来，卖500元，那么你的UV值= 500/1000 = 0.5元！如果你卖同类产品的对手在一次直播中获得1000流量，2500元，那么他的UV值= 2.5元！

抖音的电子商务算法关注的是“结果”。如果有100个直播工作室同时在卖同一款产品(类似)，有1000个精准用户在刷抖音，那么抖音的算法会根据谁的UV值高来决定推给哪个流量。为什么？同样的1000个人，给你，你只能卖500元，而给你的对手，他可以卖2500元。为什么抖音把它推给你？能够以更高的价格出售直播工作室，肯定会使产品更具吸引力，服务更好。抖音在乎的是用户体验，而不是你能不能活下来！100个直播工作室死了以后，只要10个留下来，用户还是可以买产品的！

真正的王者炒钱是“买家有一个价格非常高的主播，今天可以用不可思议的价格带走”。比如一个LV包，原价3.3万，今天限量3件，王者炒币2.2万。这个时候留下来抢这个两万二的吕远包的都是精准的95后债务人，你也是在卖奢侈品二手。让他产生瞬间兴奋，打脑分泌多巴胺，手心冒汗，有竞争氛围，而且一定是你有精准用户标签和价格认知的产品。如果你拿出一个自己研发的新品，你是一个0粉丝的品牌，那么即使你低至10元，不需要的人还是觉得贵！买家的大脑通过对比来判断价值感。王炸钱是“超值”、“限量”、“限时”，用来拉停留时间和互动率的！但是千万不要把它变成降低你UV值的罪魁祸首！

我理解这三种误解，希望你们在抖音做广播业务时不要再犯同样的错误！目前，广播抖音的门店数量还是很容易的。你只需要掌握三个核心认知，就可以复制号码的成功率！一旦掌握了开直播工作室的技巧，唯一要解决的就是一个高质量的供应链(一个月能发货1000万& # 8211；3000万供应链)，并通过1+1+4+N的矩阵游戏，突破抖音流量天花板，真正进入亿摇品牌行列！