运营进阶：抖音矩阵号玩法详解

我们在刷抖音的时候，经常可以看到以小见大的孵化模式，实现资源互通，实现IP影响力最大化。目前，单个号码制作无法满足大多数抖音玩家和淘客的需求。批号制作是唯一的选择。那么矩阵制数的优势是什么，如何操作呢？

一、矩阵号的优点有哪些？

1.收入翻倍

比如我们做一个好东西推荐号，每天的收入就是50。试想一下，如果我们做10个好物推荐号，收入会是多少？相比抖音的文章销量，抖音出现的真人数量更注重自身内容和人物的打造，潜伏期更长。但是在抖音用文章号编号的成本比较低，矩阵编号可以提高人群的覆盖面，积少成多。

2.增加爆炸的可能性

由于抖音的分散推荐机制，爆炸性内容的生产增加了不可预测的特征。如果能以矩阵的形式分发内容，不仅可以增加爆款的概率，一旦爆款发生，还可以快速与其他账号进行链接，持续带动产品人气。

3.降低账户风险

由于作品发布过程中可能涉及敏感词、违法词等违法行为，会被平台降级，被降级的账号会被送入低流量池，俗称“小黑屋”。
所以，我们在运营抖音账号的时候，最好分散精力，为了不让平台“措手不及”，不能只专注于一个账号，要多下功夫，多点开花。

4.准确的人群划分

运算矩阵数可以帮助我们实现人群的精确划分。比如大尺寸做好种的草含量，可以在大类的基础上再细分，比如开家里好东西的账号，护肤的好东西等等。

二、搭建矩阵号的五种成功模式

1.围绕企业、品牌和服务构建。

对于企业来说，抖音逐渐成为品牌营销的主阵地，其矩阵运营手段也是多种多样。有些企业以品牌为中心，扩大产品，打造矩阵。比如小米的“小米手机”、“小米电视”等等。

还有一些品牌以服务为核心，拓展多个内容板块的矩阵数，如“丁香医生”、“丁香妈妈”等。

2.围绕红人建造

红人在各自领域发展的时候，都可能在涨粉的过程中遇到瓶颈。为了延续红人的生命周期，很多红人选择在同一个领域或者不同的领域开设新账号，结合已有的经验和资源快速构建矩阵。比如抖音的账号“彭十六精灵”，就开辟了“彭十六的日常”和“彭十六的小棉袄”作为新的粉丝增长点。

3.围绕家庭关系

抖音情侣IP“杨阳洋”和“我是小可爱”发布的日常作品，关注的是情侣的日常生活，几乎每一个发布的视频里都有他们相爱的画面。通过观看双方拍摄的视频，用户进一步加深了对红人的了解，他们甜蜜的日常生活吸引了一大波粉丝驻足观看。

4.围绕团队建设

在团队账号中，通常会有一个粉丝数很高的主账号。在主账号中，出现了很多团队成员来指导团队成员。抖音的账号“表哥秦战”有一定影响力后，在剧情中引入新的故事线，并代入团队成员“胖妞(表哥团队)”，从而最大化主账号的粉丝价值。

5.围绕某个成功的模式

围绕成功模式构建矩阵的游戏，大多基于垂直领域账户。这种矩阵构建主要分为两步:第一步，找到成功模式；第二步是快速批量复制。
比如前者有比较成功的@PPT灯，然后出现了@Word灯@PR Clip灯等一系列账号。

三、矩阵号有哪些常见的引流方式？

1.标题区和评论区之间的交互

在发布作品时，我们不仅可以在标题文案中提及矩阵号，评论区作为粉丝最活跃的互动场所，也不容忽视。很多用户都有看热门评论的习惯，所以抖音玩家无法放弃这个引流入口，通过回复评论来吸引用户的注意力(作者回复的评论会被置顶)。

比如蓝V账号“阿里巴巴”在矩阵运营时，在评论区用其账号“考拉海宝”进行日常提示，实现流量分成。

2.仅关注矩阵客户

只能在关注列表中关注自己团队运营的矩阵账号，以此激发用户的好奇心，引导用户关注。

3.直播间排水

抖音的玩家还可以在大型直播过程中进行导流到小号。相比短视频，官方对直播的管控力度相对较低，抖音的玩家可以借此机会增加一个导流通道。

4.创建风格一致的矩阵账户

我相信我们所有人都在抖音刷过“樊登阅读”的账户，而且不止一次。据粗略统计，《樊登读书》2019年在抖音有数百个矩阵号，粉丝过亿。当我们在抖音搜索“樊登”这个词时，我们的矩阵账户系列就会出现。

据观察，“樊登读书”账号的画风相同，头像基本使用“听书”二字或樊登本人的形象。并且在所有矩阵号中，以引导关注的背景图片为主，介绍都用同样的文字引导用户点击樊登阅读官网。

5.家庭自带矩阵或塑造情侣IP人。

家庭成员是最自然的矩阵，抖音账号《朱晓涵》主打家庭喜剧曲目，发布的内容以父女间的搞笑故事为主。家庭小品风格定型后，“老丈人说汽车”这个账号为了扩大影响力应运而生，发布汽车相关内容。这样的矩阵可以让人在了解一个IP之后，有兴趣去了解另一个IP。

6.在爆炸性IP之上开发细分内容

对于个人属性强的账号，很多账号会尝试建立更细分的相关矩阵账号。一个典型的例子是账户“张开嘴吃饭”和“打开你的盒子”。前者发布美食评价内容，后者为好物种草。同样的案例还有“papi酱”和“papi的大小米”，“papi酱”带着自己的宠物猫凭借自己的影响力火了。这种账号的好处是，用同一个IP做不同的领域，只要一个账号火了，用户就会对IP产生信任感，另一个账号会更受欢迎。

7.喜欢你的账号达到引流的目的。

很多用户，出于对才华的热爱，不仅看自己发表的作品，还关心自己的私生活，以及平时喜欢什么。所以翻翻他们喜欢的作品，夸夸他们的矩阵号，也是一种有效的引流方法。

8.嘉宾合拍视频

同为MCN的“穷人料理”和“刘铁雕玫瑰”都用过这种引流方式。通过合作制作视频，两艘独立的抖音舰不仅可以丰富视频内容，还可以让粉丝们相互交流。

以上八种是目前抖音常见的矩阵号引流方式。随着抖音生态的不断变化，矩阵数字的游戏也将不断扩大。抖音玩家在精细化操作的过程中还需要探索。