李佳琦，直播经久不衰靠什么？

直播时代风起云涌，加入直播阵营的新主播大军还在不断扩大。

但对于现阶段的电商头部主播来说，多样化的营销方式、精准的数据推送、场景内容的直播等“基础配置”却大相径庭。

所以急需寻求新的流量增长方向的主播们会通过各种渠道抢夺流量势力圈。

2021年初，Viya在人们必经的电梯里投放了年货节的广告，通过不断的接触与观众进行高频交流。

3月23日，辛巴通过灯光秀、无人机秀、大屏广告等方式，在全国多个城市地标为回归首映造势。

…

线下媒体曝光逐渐成为头部主播获取优势的新战场。

放眼网上，在短视频大行其道的时代，微信官方账号模式的私域运营早已成为红海，但仍有李佳琪、Viya这样的头部主播没有放弃微信官方账号的布局。

01 、都2021年了，还有人玩公众号?

一个多月前，相信经常和微信生态厮混的朋友一定在朋友圈和微信官方账号底部看到过李佳琪官方微信官方账号的广告。

那些逃脱不了他现场敲钟洗脑的人，发现自己依然被李佳琪冲出平台，布局私域流量的营销包围着。

根据腾讯2020年Q4和年度财报数据，微信的月活跃量一直在增加；到2020年底，微信月活跃达到12.25亿；此外，每天有3.6亿用户阅读微信官方账号的文章，4亿用户使用微信小程序。

看着这样一片数据蓝海，很多企业和个人蠢蠢欲动，对微信带来的商业指数充满期待。

国内网民数量达到天花板，在一批大规模入场后，被抖音、哔哩哔哩等视频平台分流。但微信使用量增速和微信官方账号总阅读量逐年下降。

微信官方账号有限的蛋糕也被瓜分一空，所剩无几。

之前，人们知道李佳琪大多是通过微博、抖音、汽车快车、小红书等平台上的信息流或新闻信息了解他的。

虽然微信官方账号会被引导在各平台关注，但李佳琪在微信广告上的大手笔投入和高调宣布他的到来，显然证明了李佳琪又开始在微信的私域营销上发力了。

微信官方账号资料显示，微信官方账号早在2017年就已注册，当时取名为“美一”。

2019年后彻底走红的李佳琪也决定拿下“口红一哥”这个IP，并将微信官方账号更名为“口红一哥李佳琪”。最后，在2019年底，它更名为“李佳琪·奥斯丁”，沿用至今。

不难看出微信官方账号名称的变化。从一开始的李佳琪成为one的员工主播，再到打造IP辅助圈，再到超越美妆的定位，逐渐打造出我们现在所熟知的李佳琪。

无独有偶，同样在直播电商领域，同时也是淘宝主播的Viya也在微信官方账号进行了布局。根据微信官方账号的资料，“维雅惊喜俱乐部”是在微信官方账号李佳琪第一次更名后注册的。

随着各平台流量成本的不断增加，公共领域流量的获客成本也大幅增加。微信微信官方账号布局的建立，是头部主播进一步增加流量空的举措。

那么他们是如何管理自己的微信官方账号的呢？

02 、他们不仅玩的多，还玩的好

微信官方账号，关注维雅、李佳琪、罗永浩等头部主播，不仅关注微信官方账号的简介回复，还会推送图片和海报，主要是一些粉丝和官方助理的联系方式。

每天推送部分的头条内容一直是发布直播通知，第二条是让物种种草。

此外，在微信官方账号下方的菜单栏中，除了内容分类，他们还进行了引流、加粉、裂变、维护等各种内容。，并完全使用了微信官方账号作为桥梁工具，实现了更加完善的链接功能。

以“李佳琪”下的菜单栏为例。分为三个部分:猜你想看什么，关注它，粉丝福利。依次是种草板块、引流板块、裂变板块。

种草还是以美妆产品推广为主，另外把之前直播间的爆款产品单独挑出来。进去看到的标题好像有自己的声音，让人想起了李佳琪在直播间的洗脑演讲。

引流版块分别宣传了视频号的内容，以及加入官方粉丝群的方式。打开“直播商品预约”菜单，就会进入“全女生会员服务中心”小程序，不仅再次强调了直播预告，还将众多好物链接在一起，建立了团购商城。

裂变部分分为产品许愿、福利抽奖、积分签到。有了粉丝和会员，福利圈绝对是另一种提高转化的方式。可见，李佳琪不仅营销做得很好，也把宠粉做到了极致。

我不禁钦佩这次手术。这是一个完整的微信微信官方账号用作直播间的桥梁工具。它利用每一个板块为直播引流，维护新用户，进一步加强老粉丝的粘性。

除了微信官方账号的基础布局，背后还隐藏着巨大的私人流量池。

比如菜单栏设置的进入粉丝群的通道，引导用户添加小助手微信，形成一对多的用户触达，完成新一轮的流量聚集。

加入粉丝群后，专门处理社群问题的助理会在群里发布直播通知和抽奖福利，做好售后工作，回复粉丝提问。长期的维护和粉宠活动，把流量变成了留存。

其次，作者先加入“李佳琪官方粉丝群Q-5865”，三天后加入“李佳琪官方粉丝群Q-5879”。粗略算了一下，短短三天就建立了14个200人的群，可见微信官方账号的导流能力有多强。

如果说微信微信官方账号是用户加入粉丝群的一个渠道，那么李佳琪的视频号就是微信官方账号的一个渠道。

他的视频号主要内容是直播片段的剪辑和美容知识的普及。这些内容经常发布，无疑直接提升了粉丝对李佳琪直播的认知度。

加入视频号的社交算法，可以在公共领域吸引更精准的流量。

也正是因为各种渠道巨大的私域流量，给李佳琪直播工作室带来了更多消费转化的可能。

03 、应该是公众号，不仅是公众号

李佳琪的直播几乎每天都有，很多商品都是在演播室卖的。这样的直播频率，需要庞大的用户量，才能保证直播的各方面都经久不衰。

如今，在这个流量高峰、成本越来越高的时代，流量的争夺已经成为必争之地。相比公域流量，私域粉丝粘性在数据转化上更能说话，对用户文化、情感、价值观等精神层面的深度沟通是私域流量的首要把握。

李佳琪在微信上的上述私域运营模式，通过微信广告-微信官方账号-企业微信-微信群-视频号等多种流量池的构建，完成了微信生态营销的闭环，实现了流量获取。

大家都知道微信微信官方账号是红海，但还是有人设置微信官方账号。这是因为微信还在成长，流量还很可观，是很多品牌、IP建设、企业发展中不可或缺的一环。

但微信官方账号毕竟只是一个链接，现在李佳琪还活跃在微博、抖音、小红书。(冷知识:微博有2909万粉丝，比男星肖恩多1万。)

所以微信官方账号应该是一个长期维持私域流量的项目，但也不仅仅是。