“进击”的得物，会成为更多人的机会吗？

2022-11-18 发布在抖音0

@az1217_，一个在吴德App(以下简称吴德)上分享球鞋相关内容的创作者，用优质的球鞋和有趣的短视频内容吸引了288万吴德用户的关注。

【/br/】其发布的一个有趣的视频，讲述了小时候买鞋和长大后买鞋的逻辑区别，巧妙地融合了两代人买鞋的心态，让鞋迷们产生了深深的认同感。

在国外的时候，AZ为了拍好球鞋的照片，跑遍了芝加哥，就是为了找一个合适的场景；回国后，他入驻的第一选择是拿东西，继续分享球鞋文化，做全职潮流博主。

在三年的时间里，他不仅收获了很多兴趣爱好，还通过自己的优质内容，在采集社区成功实现了商业变现。据了解，目前收购是AZ的创意之家，业务订单收入是其他平台的3倍。

除了球鞋，潮流的领域似乎比我们想象的要广阔得多。穿着、打潮牌、篮球、滑板、健身……年轻人的很多生活方式都可以成为内容创作者的视角。以潮流为纽带，获取众多爱好者正在成为内容创作者的头号阵地。据观察，专注于潮流领域的人，在自己的潮流文化社区里，建立了多个特色板块，分别聚焦于潮流形象、潮流运动、潮流文化、潮流生活。在不同的板块下，我们也看到了更多领域、更多类型的潮流创作者，在社群中开辟了从内容到变现的一体化路径。

最近，吴德还举办了2021年社区创造者年度活动，堪称潮人圈的“全明星日”。桥，叶茵，AK董，王云王云，，，& # 8230；..数百名时尚明星齐聚一堂。官方还宣布，未来一年将在社区投入3.2亿现金+200亿流量，为所有创作者打造氛围更友好、回报更丰厚的潮流之家。

“潮流社区”进化史

数据显示，截至2021年第三季度，90后和90后用户占比高达88%。从2015年的互动社区，经过多轮发展，如今已经涵盖了新潮电商和生活社区两大核心业务。潮流文化从曾经的小众圈子走向大众，年轻人中的流行物品迅速成长为新一代的潮流网购群体。

早期收获也叫毒，国内第一批球鞋大神和爱好者几乎都聚在一起交流分享。你知我知你知，这种氛围延续至今。你可以在这里找到相同的朋友，这里是很多创作者津津乐道的收获社区。现在，时尚鞋，穿着，篮球，滑板，说唱，嘻哈，时尚游戏...各个领域都能看到新一代时尚人士的生活和态度，各个领域也有一些重量级的大咖。

比如“这个！是街舞第二季第四季的冠军@David Yeyin。除了分享自己的街舞作品，实践自己的生活，他还会和粉丝分享自己刚获得的新球鞋，自己满意的摄影作品等。来展示他的另一种生活状态。

此外，与男性社群的流行信仰不同，女性用户和女性博主在收购中也有一片天地。喜欢潮酷女孩@另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另21

翻看她的主页，似乎她可以轻松驾驭任何风格，比如美国街头风，日本潮人风，辣妹风。除了分享内容，她还会讲解每件单品的真实穿着体验和搭配技巧，让内容更实用，更有可视性。

肖伟观察到，由于收购兼具社区和电商属性，大部分博主会在自己的分享内容下挂购买链接，缩短了从种草到消费的链条，用户消费后可以在收购社区分享，与更多人交流经验。这样，众多时尚爱好者就可以完成三个阶段——了解、获取、分享——在同一个生态中获取时尚商品和时尚文化服务。这种生态闭环无疑加深了用户与博主、用户与社区之间的粘性。

他们为何能在得物开展潮流事业？

随着越来越多潮人的涌入，致力于打造“潮人之家”的吴德从未停止过自己的步伐。让更多像@az1217_这样的引领潮流者找到自己的创意空室，帮助他们获得更好的回报，也是吴德社区关注的重点。11月27日，吴德在上海举办了2021年吴德社区创造者大会。除了设置五个街头互动区，给你身临其境的时尚体验之外，还邀请了来自不同领域的潮人嘉宾，包括张杰、周玲安和AK Dong。最受关注的是现场支持内容创作者的“时尚家园计划”的发布。

根据官方信息，该计划将向收购社区投入3.2亿现金和200亿流量，支持创意新手、潮流引领者和热爱时尚的专业MCN机构。

深入了解，魏巍观察到，Get Things这个节目也有效地为创作者解决了很多痛点。比如，为了降低时尚爱好者在内容创作过程中购买产品样品的金钱成本，解决很多产品因数量有限、稀缺而难以买到的痛点，Get Things还会提供每月一万件的免费产品体验库，供不同需求的创作者试用，帮助他们更专注于生产真实、有价值的专业内容。

据悉，吴德还成立了专注于潮流产业的投资基金，为优质潮流创作者提供资金支持。支持不仅体现在内容端，也一直在完善创作者最关心的商业变现机制。今年7月，吴德推出了商务合作服务平台——“吴德引力”，为创作者和品牌商家提供了更便捷的合作渠道。未来12个月，预计业务订单金额将达到2亿元以上。据了解，@az1217_，作为鞋类博主，除了鞋类品牌，还获得了百年灵、林肯等领域的品牌商家名单。这样一来，他在收购社区的收入是其他平台的3倍。

对于想做自己品牌的创作者，吴德还推出了“明星品牌计划”，开放在时尚产业上下游积累的资源，提供从设计到生产到销售的一站式服务，帮助年轻人开启时尚生涯。