视频号小白直播带货入门指南！从0

随着视频直播的频繁更新迭代，直播商品也在快速发展的道路上。越来越多的机构、企业和个人投资视频直播蓝海。越早进入，就能越早抢占视频直播的红利市场。

视频直播如此火爆，那么你是如何为视频号小白做视频直播的呢？

1、明确直播定位

如果你想在视频号的直播中寻求更长远的发展，那么你一定要做好初期的直播定位，包括主播设置，直播什么内容等等。，其中最重要的是人的设定。

如果不知道如何定位直播人，建议可以从自己擅长和喜欢的方面入手，结合自己的形象、性格、特长等优势来塑造这个人。

以较早进入视频号的《阿龙食教》为例。视频内容以家常菜教程为主。视频风格接地气，简单易学，实用性强，因此颇受用户欢迎，产生了很多爆款视频。

做家常菜是博主擅长的，所以直播者是美食博主。从“王猷数据”——“直播记录”中可以看到，博主在过去的60天里直播了63场，直播的预估销售额高达50.6万。

博主几乎每天都直播。直播内容以家常菜教学为主，同时会挂小店产品。直播过程中，博主用来制作食物的一些道具也是小店货，比如菜板、切片刀等。用户会在看到需求时购买。

用户购买直播产品的意愿往往是建立在信任的基础上的，而创建个人设定是建立信任的第一步。

比如你擅长美容，那么你的人就是美容专家，你可以在直播里教大家怎么化妆。你是母婴，你的人是育儿专家或者有经验的护士。

第一，通过设置一个定位清晰的人，更容易在前期脱颖而出，给用户留下深刻的印象，对后期直播的发展也大有裨益。

2、直播前预热

直播前的预热活动对于保证直播的基本流程非常重要。通常很多博主会在视频号主页面上提前预约，让感兴趣的用户看到后提前预约。

或者提前发布一个视频，告诉用户什么时候直播，直播什么内容，有什么好处，能给用户带来什么，比如一元秒杀活动，新品等吸引用户的噱头。

视频背靠微信，上线以来就有巨大的流量来源，如微信官方账号、朋友圈、聊天标签等。因此，在直播前期，博主可以积极向微信官方账号、朋友圈、社区推广预告视频，也可以创建直播预约群，引导用户入群预约，多渠道为直播做铺垫。

直播当天，博主可以再次转发社区和朋友圈，提醒用户观看直播，以防忘记。

生活视频号“瑞士登山家马莎·基蒂”的博主马莎向我们透露，直播一开始，她就会在粉丝群里发红包，提醒用户用这种方式观看。

“像5.1云旅行这样的重要直播活动，我会提前做好海报发给粉丝群。我直播的时候也会分享到朋友圈。”

5.1云游，马莎带着两个孩子连续4天在户外生活，最高一次总观看人数近8万。

利用私域流量是撬动视频号直播的第一步，提前为直播积累热度。

3、直播内容策划

直播是投放环节必不可少的一环。没有脚本，容易出现翻车、时机不对、偏离主题等问题。

所以有些博主会提前准备好脚本，按照设定好的流程进行直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品讲解、交易计划几个模块，从而控制直播节奏和进程，服务于直播效果和效率。

直播脚本也要设计活动和福利，无论是幸运包还是低价秒杀。除了宣传效果，还能调动整个直播间的气氛。

比如博主马莎，每次直播都会设置福袋，用户需要分享直播间到朋友圈才能参与福袋抽奖。

“你在选择礼物时也应该小心。我给粉丝的礼物都是实用的，比如瑞士奶粉或者护肤品。这样的福利更给力，用户会更愿意转发分享。”

在直播间，很多用户不知道怎么分享，马莎会耐心教他们。

通过设置福袋，鼓励用户分享朋友圈，让直播间更多的接触到用户。在“好友观看数据”——“直播记录”中可以看到，该账号最近5次直播，总观看人数稳定在数万人，最高5.1万人。据马莎称，最新的直播吸引了485名新用户的关注。

相比带货直播，目前纯货直播的视频号还是比较少的。大部分博主在直播聊天的时候都会挂一些小店的链接，所以有些博主不会在直播脚本上花太多功夫。

“直播开始的时候，我会写一个剧本。后来没写剧本，就先想好了主题，直播的时候聊了聊。当一个用户问到产品的时候，我会详细的说。”莎莉说。

随着视频号直播的不断成熟和发展，越来越多的带货博主不断涌现，带货直播也会越来越规范化和程序化。

4、直播话术设计

新人最大的担心可能就是无话可说，不知道该说什么，怕翻车。所以他们在直播前要想好该说什么，该说什么。

我们整理了一些常用词，希望对你有所帮助。

介绍:向用户问好，介绍自己。

例如，马莎的职业是瑞士采购。每次直播开始，她都会直接告诉用户，“我是做瑞士代购的。买瑞士产品记得找我。”强化身份标签。

如果你是美妆博主，你可以说:“你好，我是xx。今天，我想和你分享一些关于美容的小技巧。很简单，一下子就能学会的那种。”

作为一个新主播，因为经验不足，紧张是难免的，在直播中可以大方的表达出来。比如“大家好，这是我第一次直播，有点紧张。非常感谢大家的支持。”真诚才能赢得用户的青睐。

欢迎辞:有新用户进入工作室，博会及时提示用户，让他们知道自己受到重视。

比如“欢迎XX来到我们的工作室，你的名字好特别& # 8230；“欢迎我们的新朋友。今天要分享的是美容小技巧。如果你还没关注我，记得关注。”

互动发言:可以提高用户参与的积极性，调动直播的气氛。

比如“有人喜欢这道菜吗？如果有，打666让我看看。”“你用过这款洗面奶吗？”“这2款产品，你最喜欢哪个，弹幕告诉我。”

用户在弹幕区提问，博主要是及时回答，与用户互动，穿插回答用户的各种问题。

直播过程中，你要注意有没有打赏你的用户。用户在给博主送礼物时，要及时播报自己的感谢，比如“谢谢XX送来的桃花岛，谢谢，谢谢”。

其实学习直播最简单的方法就是看同行怎么直播，自己直播哪里好，演讲技巧怎么样。然后，优化自己的直播演讲技巧，多做直播的学习和准备。

成交:这个考验博主对产品代言的理解和专业程度，所以前期要做足功课。

比如“这套产品在xx旗舰店的价格是299元。今天晚上，买199元，就减到了100元。”“只剩2件了，买单的小伙伴赶紧下单。”

直播结束时，记得提醒用户下次直播什么时候开始，会讲什么内容。

5、直播复盘

如果商品直播完了，那么直播中的问题可能解决不了，成交率持平。

所以一个及时客观的复盘尤为重要，可以让博主成长的更快，让接下来的直播更好更成功。

直播的重播是回顾整个直播过程，可以从两个方面进行重播。

一方面，从博主自身来说，比如在直播中，博主的状态、语气、语速，是否需要改进，与用户互动的效果，上镜情况，是否有用户无法回答的问题等等。

另一个方面是数据分析。播出后需要分析观众总数、总热度、新关注数、成交量等。，以及哪个环节做得好，哪个环节欠缺，及时进行调整和改进。