粉丝多但变现难？是你还不懂利用“视频号+企业微信”的叠加红利

在锌榜主办的视频微信大会暨深圳城市论坛上，视频投资人、头部创作者、服务商等。分别就视频号的实际干货、趋势展望、商业分析展开主题分享和圆桌讨论。体宝创始人高振刚解读私域流量发展现状及趋势，开创“视频+私域流量”蕴含的商机模式。

经历了微博、APP、内容分发的时代，高振刚对流量的趋势异常敏感，他的三次创业都获得了多家公司的融资。这次他看好私域流量，认为“视频+私域流量”将是互联网经济中最值得投资的。

以下为分享实录:

视频号+私域正吃掉一切

4月初，公司微信开通了视频号。用户可以在企业微信PC端和移动端打开视频号，群内所有成员都可以播放转发，甚至群发给客户。可以说，个人微信的视频号开放权被企业微信抄袭了。

这个功能透露出一个信号:腾讯已经迫不及待的加大了对视频号的支持，基本上把生态的流量都输送出去了。通过企业微信和视频号扩大流量曝光范围，无论是增粉还是私域流量扩张，对于视频号创作者和企业账号来说，都是一个全新的机会。

试想一下，如果公司有2000个企业微信群，可以在直播前发送视频号的链接。平均每个群可以引导5到10人到私域流量，可以为视频号积累用户和客户，构建流量池，实现用户价值最大化的优势。

私域流量最长远的愿景是，在未来十年，可以帮助创作者和用户走得更近，甚至成为朋友，不仅可以促进复购，还可以给你带来新的用户。最好的例子就是国货之光的《完美日记》。它诞生不到四年就利用私域流量，拿下了国产化妆品NO1的称号，直追海外大牌。

短视频作为新兴内容，聚集了大量用户，月活跃用户达到8.09亿，能够更好的聚合社交和电商属性，人群覆盖面不断扩大。视频背靠微信庞大的流量池，是打造私域流量的最佳合作伙伴。

私域流量的最佳载体在企业微信

他认为，企业微信是私域流量的最佳载体，因为它是从私域流量出发的，但其本质是线上营销、销售、客服的过程，也是企业数字化的开始。

从企业变现来看，企业微信开放规模更大。从腾讯官方的态度可以看出，更希望正规的服务和有品牌认证的产品在微信生态中实现商业化和变现，而个人微信主要以社交为主，这也是为什么2019年大量个人微信被封杀，而企业微信鲜有封号的原因。

他认为选择企业微信进行私域运营有三大优势:

1)数据能力

微信的数据能力可以精准刻画用户画像，实现标签分类管理，方便跟进和锁定客户需求，做好维护，提高转化率。

2)工具能力

微信的工具能力可以帮助运营人员简化工作流程，提高工作效率。

3)联动能力

企业微信与视频号的联动，让微信两大运营工具联手裂变式增长。此外，企业微信还可以关联微信官方账号、企业微群、小程序等。

从事大型企业服务，启用企业微信开发私域是最佳选择。只有和用户成为朋友，你才能完成复购目标，否则用户永远是你名单里的一个号。

体宝的客户之一“企鹅医生”，凭借家庭医生的VIP服务理念和私人领域运营，与用户培养了长期关系，积累了交易机会。已完成多轮融资，即将在港股上市。

通过私域运营，与用户建立更强的关系，将流量转化为用户和客户，是未来的大势所趋。

视频号生态的叠加红利

视频+企业微信是视频生态的叠加红利，可谓是公域与私域的合流，钩子与载体的融合。

视频本身就是一种内容载体，可以帮助商家承载私域运营的内容，比如新品发布、活动介绍等。视频不仅可以围绕产品生产视频内容，还可以维护用户的粉丝。最终的盈利点是产品销售和业绩提升。

企业微信开放视频号后，品牌利用视频号进行私域运营的门槛大大降低。作为私域运营的载体，企业微信生态中的各个模块都非常完备，能够触达用户变现的玩法也越来越多。视频号本身属于微信生态的一部分，所以在变现效率上会有很大优势。

视频加企业微信的裂变，现在处于绝对红利阶段。

企业微信和视频号的定位已经逐渐清晰，就是赋能个人和图文公司做裂变式增长运营。企业微信的数据化能力，可以帮助运营人员精准刻画社群画像，实现标签分类管理，方便后续根据聊天记录和客户标签锁定客户需求，做好客户维护，促进转化率。