深度解析！一文搞懂巨量千川投放技巧！

从交付的底层算法，从0到1的拆解，如何专业系统的一步步完成千川系统的成熟运营。

99%的人对千川技能的渴望，其实是对策略的渴望。那么什么是战略呢？

作为一个真正优秀的投手，如果你不想清楚地知道策略这个词，你一般不是一个合格的投手。其实，一个投手不仅仅是一个账户优化师，还应该具备全局掌控能力，熟悉账户优化指令中的任何一个重要环节。

即在充分熟悉投放平台的系统和用户的前提下，才能知道什么样的投放方式和选择才能最大化持续盈利的需求。

为了制定有效的广告策略，有必要深入理解广告的内在机制。

首先，我们从用户的角度来看交付机制。作为用户，当你滑动到广告视频时，会显示一个广告位。这个机会就是一个广告请求，每一个广告请求都会有N个广告创意争夺展示给你的机会，但最终只有一个广告创意成功展示。

决定谁能展示，是背后的投放逻辑。每一个符合上述步骤的广告展示给你后，系统通过计算你点击广告的概率、其转化的概率和出价，计算出每一个广告的一个值，然后从高到低排序。

从公式中不难发现，影响ecpm值的三个关键指标是预估点击率、预估转化率和你设置的竞价。

就像说直播流量的底层指标一样，我们也需要把千川计算投放数据的底层指标拉出来，再深究一下。估计点击率有什么影响？如何提高点击率？预计转化率受到怎样的影响？如何提高转化率？在投标计划的不同阶段？如何合理设置？只有想清楚这个问题，建立的广告模式才有现实意义。

预计点击率来源:用户看到创意时的第一眼视觉和听觉感受。

即呈现给用户的整体内容效果直接决定了点击率的成败。通过细分影响点击率的因素，如果是直播间模式，不难发现直播场景的营造、主播的视线感、演讲技巧、直播间的氛围、热销商品等因素都深深影响着点击率。要实现良好的点击突破，这些因素的最优组合尤为重要。

如果是创意素材模式，视频的商品、展示方式、言论卖点的提炼、拍摄场景、拍摄方式、剪辑方式等要素的组合都会影响点击率。尤其是前川的创意素材，经历过几轮的投手不难发现，过去两类的爆料在饲料中可以持续重复使用，但一旦放到前川就无法接受了。

这种现象最本质的原因在于千川对投放材料的去广告化。与以往的硬广告相比，千川以优质的内容迎接投放素材，与兴趣电商的战略不谋而合。

我们以估算点击率为例。估算的转换率和投标要素的拆分也是如此。没有比以下对千川送的描述更贴切的比喻了。

我们用预计点击率、预计转化率和竞价作为驱动广告的三驾马车，但三驾马车的硬件构成是不同的。投手是个马夫。如果你想让马车长期运行，你要做的最重要的事情是优化零部件，而不是组装。这个时候马车可以平稳运行，但是如果你想跑得更快，就会出现另一个词——改装，也就是发射世界的优化。

了解了千川发射的底层逻辑，我们再来经历三个阶段的拆分发射:学习阶段、提速发射阶段、计划衰减阶段。

学习期分为冷启动期和建模期。说到冷启动，这里普及一下冷启动的定义。在冷启动期间，累计有20多次有效转换。冷启动的核心是转化数，而不是转化成本，因为只要成本相差不是太大，价格也会通过后期的模型运行下降。所以尽快让新方案出炉，积累转化数，才是关键。

在冷启动期之后，该计划仍然需要继续建模。一方面，系统进一步尝试发掘和拓展流量；另一方面，投手衡量和预测后期带来的转化率。一旦学习期结束，整个计划将是一个相对稳定的阶段，以三到五天为参考标准。作为一个跑步没有上限的阶段，投手主要衡量的是实际产出比。

但是，所有的计划都有生命周期，再好的计划也会进入一个衰减阶段。做账的时候只需要看两件事，就是成本或者ROI。随着考核的最终指标和消耗，会连续三天或连续时间段呈现下降的数据状态，这是任何量的增加或价格的调整都无法弥补的。生命周期的衰减期基本很难恢复，计划也就夭折了。

但现实是，大部分新手团队的上线，可能连学习期都过不了。接下来，我们就来说说《千传》上线期间，大多数人在学习期间都会遇到的问题。

一个账号的最优状态是一个计划支撑整个账号，所以每个计划是好是坏或者能不能培养出一个爆款计划才是关键。

所以作为一个投手，每天要花90%的时间建立计划，才能找出最容易跑的素材。如果不能在物质上取胜，就会陷入无休止的负面循环，这也是为什么大多数人习惯于通过大量的新工作来度过学习期。

对于新方案来说，上述三驾马车因素是基础。没有高素质的人和货场的支持，再好的方案也花不完钱。其次，合理的方案匹配结构，从基础定位、定制人群、徕卡、人才输送、体量、竞价、创意等因素，进行多方案测试，直至测出优质的跑料。

1.如何解决创意问题？

一旦创建了账号，投手要做的就是不断更新，充分发挥每个想法的拓展探索能力，从而观察不同想法带来的数据呈现。更新后尽量不要频繁干扰计划的启动和停止，保证探索效率的顺畅。

推广过程中可以有几个运行量稳定，效果稳定的创意，基本可以支撑整个账号，日常运营可以适当补充，防止创意下滑。如果创意本身很难获得稳定的效果，那么整体的账户效果也很难稳定，通过建立更多的计划更容易发现优质的创意。所以广告推广效果不稳定的账号对创意的需求会更大，所以要更新广告计划，直到金额提升。

2.如何加快学习周期？

建议先尽可能扩大曝光度，曝光度最大化的手段就是竞价。通过高竞价，可以迅速跑出适合自己产品的稳定型号。

总的来说，对于新方案的初始投标，我们的预期成本较高。在这个方案运行通过测试期后，我们会慢慢把报价降到目标成本。当然，新方案的投标数量也要注意成本控制，投标价格最多不超过你设定目标价格的40%。否则，即使量级运行成功，我们也可能面临成本超过目标价太多，难以抑制的窘境。

3.账户有钱却花不出去怎么办？

预算决定了渠道分配给账户的总流量。一般来说，预算越多，系统分配的流量越多。

如果预算过低，系统出于对推广效果的保护，会在一定程度上限制广告曝光，防止广告因为预算耗尽而过早下线。所以建议先拟定一个最高预算标，这样可以根据实际预算上浮10%到20%，比滞销预算要好。预算充足的话，完全不用任何预算也可以跑。

4.这项计划的初始成本很高。您想关闭它并重新运行吗？

这给很多新人造成了误解，也是发射bug造成的。我曾经以为千川的延迟是可以改进的，实际上它还是继承了饲料的“优良传统”，所以先来看看初始返回延迟造成的成本是否偏高。

如果成本不高，不建议暂停。先观察一段时间数据，给他点时间学习。当系统积累了足够多的模型，量级会变得更加准确，成本可能会慢慢回落。

5.多账户在前川的实际应用

即使是千川时代，也不要局限于一个账号，多开几个账号。最核心的原因是平台的流量足够大，每天几百亿的请求，不可能每个账号都覆盖所有的流量。所以，推出多个账号可以增加你的产品覆盖更多目标受众的可能性，不会让一个账号失效，从而限制模型对潜在目标受众的了解。

第二个原因是多个账号可以玩更多的游戏，比如每个账号测试不同的转化对象。哪些账户放在不同的资源上的好处是每个账户的模型更准确。

其次，正在爆发的计划会压制新的计划。另外，一切相同的计划之间竞争最大，不同资质不同账户的计划之间竞争最小。

由此，我们可以得出结论，减少新计划竞争的最有效方法是使用多个代理和帐户运行。

计划一旦过了学习期，就会进入一个稳定增长的阶段，通过学习期进入成熟阶段后。

这时候的问题就是扩容延寿。所谓拓展，就是如何延长单个计划运行量好的生命周期。如果我们的一个计划过了学习期，效果不错，就不能放在一边。建议每天提价5%。对于稳定账户的价格调整可能会有批评。为什么？

因为我们大多数时候听到的都是降低成本，这要看你是基于什么样的交付背景。如果你想把配送成本降到最低，那么降低出价就是一种举措。如果你追求规模经济，以最大限度地扩大销售量，那么一般来说，你还是要提高价格。

因为我们要中和ecpm值的下降，所以影响千川的广告按照ocpm

除了出价修改，配合智能卷的功能同样重要。智能卷的核心功能是系统基于累积转化人群的特点，在保证成本的前提下，逐步放宽定向设置，注重释放率的放宽。

不是，放松的意思是系统不再局限于你有限的人群范围内去寻找有相同特征和转型意向的人，而不是直接放到每个人里面。

至于使用方法，直接查智能卷就行了，可以留给系统放宽定向。过了学习期，你要测一下。一般可以在智能卷的选项里修改。您可以根据定向模式和选项修改音量，一天最多两次。不要因为某段时间变差了就马上调整。

但是，无论如何调整，该计划肯定会进入衰退阶段。衰退计划的根源在于单一计划下，系统很难发掘出产品所需要的人群，进而整体消费开始减少。其次，计划扩张时，对外交通的探索越来越广，导致模式被稀释，高成本改造下计划失效。

但是我们都知道，即使运行量还可以，即使生命周期完成了，还会再次复制，但是也有很大概率会用完，因为计划复制之间会有模型继承关系，也就是上面提到的生命更新的问题。

当然，不加思考的照搬是不可取的，不仅浪费人力，还会使账户结构复杂，效果不理想。

机械复制计划的缺点是相同的计划争夺相同的用户群，每个账户的量级是固定的。新计划越多，越容易排挤旧计划。

所以总体量级不一定大，帮助不大，还会浪费经济性的测试操作。要把时间花在效果不好的计划上，不如选择一些效果比较好的计划，多给点预算，给系统更多的时间去探索空。

为了避免青黄不接，在策划和运营上最好的状态就是在推广效果好的时候，少量的新方案就可以到位，而不是太多的方案。当账户运行良好时，你的成本是可以接受的，甚至低于你的预期成本。

那么这部分额外的预算可以拿去测试。推广效果差的时候，需要大量的新方案，可以把新旧材料加在一起。老素材是之前效果比较好的，但不要完全照搬。可以设置不同的点，即使素材换成了音乐。

如果你是做过feed投放的投手，你会发现feed的很多运营逻辑，在千川也适用，但是你也要意识到，任何新平台的投放，肯定和过去不一样！否则，没有任何意义。这里的重点是流量的价值。

千川的流量在原有feed流量的基础上增加了更多的内容数据。比如我们过去推出feed的时候，无论你的计划运行速度有多快，从素材定位上来说，你只是一个广告素材。但在千川时代，如果你的内容本身有内容属性，流量的扩大就会裂变。这种趋势的影响有多大？

裂变的结果就是付费流量的红利。相比以往付费流量和免费流量的极端割裂，千川流量会更加刺激免费流量的推荐。在未来的流量演变中，我们再次讨论的将不再是你做的是自然流量还是免费流量，而是所有投手都必须面对的问题。如果两个流量互补，我们就把流量的价值最大化了。

其次，基于商业流量加内容流量的底层变化，电商算法测量平台也分为两层。内容审核会评估内容是软营销还是硬营销，软营销可以覆盖内容流出。账号评估逻辑也会面向整个账号，整个店铺。完全无视全店生态的震撼店，会在整个局面中被淘汰。

分享最后一个观点，千川推出的背后，一定有三个字，精致。

千川投放的核心是向用户精准投放广告，因为产品最终是为用户服务的，所以用户的需求和优先级最重要。作为一个投手，你要做的就是让所有的组合元素相互独立，完全穷尽，从而有效抓住问题的核心，成为解决问题的有效方案，让优化链更加高效。