流量变现工具——微信直播

2020年，不得不说电商直播是一大风口。主播4小时开播，销售上亿商品。相比之下，微信10亿流量，平均使用时间85.8分钟。它已经融入到我们的生活、工作、沟通、支付中，我们几乎都在使用它。社交关系那么强，私域流量完全被微信业务应用。如果电商直播与微信社交关系的赋能相结合，会产生怎样的火花？

和朋友聊天，很多朋友还不知道微信直播，因为微信里没有相应的入口，张小龙在腾讯公开课上的演讲也没有提到微信直播新一年的战略规划。所以微信直播前阵子测试了需求，那为什么还在她的吉他后面藏着半张脸不让我们看到呢？

目前微信直播并不是独家平台。任何在微信上直播的小程序都可以叫微信直播。直播开放权现阶段掌握在各大服务商手中，所以大家在市场上不难看到，299元/终身，399元/终身，599元/技术服务费等。很多微信直播服务商的小平台如雨后春笋般出现。

个人理解微信对于直播还处于各种实验和模式的阶段。这种商业模式能不能行得通，还有待研究。但微信直播自身的社交属性和微信生态的优势，必然会成为2021年电商直播圈抢占市场份额的又一匹黑马。

电商+社交

有些人可能会瞬间想到自己。如果你开通了微信直播对他们的业务有什么帮助？拥有私有域流量的企业或个人不用多说，可以更好地利用直播工具开展自己的业务。微信直播+微信商务，微信直播+电商，微信直播+招商的组合很奇怪。在这些模式中，赚钱的人有一个底层驱动力——社交+直播+电商，这也是微信直播的核心，我觉得。

微信天然的社交属性决定了它的底层逻辑必须是以社交为基础，加上直播工具，才能让客户更好的找到好的商品，从原来的人找商品，人找商品，再到推荐商品。中间有一个基于社会关系的信任层充当润滑剂。再加上电商直销的模式，社交变现的路径应运而生。相信基于社交属性的微信直播也将迎来新的开始。

每个人都是主播。

早些年提出人人都是主播的音频电台荔枝FM已经上市。虽然较早做视频直播的淘宝直播、Aauto Quicker、抖音也在说人人都是主播，但实际操作还是有一定门槛的，需要一些技巧和流量导入。

由于初期的红利期已经过去，想要在这个短视频和直播平台获得流量，还需要有一定的内容策划和后期制作能力。

微信直播是基于社交属性的。只要每个人都有手机和微信，就可以开放直播权。只要你的微信好友不是零，就可以做微信直播。人人都是主播，意味着人人都可以作为产品的中转站，厂商和消费者之间的联系会逐渐减少。要知道，每减少一个环节，对于消费者来说，产品的价格就会更低。所以每个人都可以节省自己的购买成本，同时也可以帮助身边的朋友节省一定的开支，货与人之间的联系也会更加顺畅和温暖。

三、2020年微信直播趋势

虽然微信的直播有点晚，但其高活跃的10亿用户对微信官方账号、公司、个人都是好的，垂直度和准确率都很高。由于微信官方账号打开率比较低，微信直播是一个新的机会，有一些公司和个人有私域流量。这类账号即使粉丝基数不大，但足够垂直，足够精准，用户往往有粘性，所以带货效果也很好。

目前看来，最容易利用微信直播获取红利的，是那批一直在积累私域流量的商家和个人。如果用好了，可以事半功倍的快速实现。至于微信直播的爆发，还在跑马圈地阶段，还有红利期。对于想实现私域流量的朋友，不要急功近利。对于商家来说，只是时间问题。越早行动，越早获得市场份额。

疫情下，有私有域流量尚未变现的个人和公司都有机会。