五十万粉丝带货上亿，粉丝量不再“拿捏”主播？

早在去年10月，只有58.1万粉丝的懒猫诺诺就带出了1.4亿的销售额。在拥有数百万粉丝的抖音，懒猫诺诺的粉丝真的很少。

10月份，抖音在百强榜中仅次于罗永浩排名第二，到11月份，仍有1000万的销量，稳坐第二。

我相信很多做个人抖音账号的创作者都在娱乐内容或者垂直种草中摇摆过，娱乐内容吸粉快，但后期带货转化有限。

从抖音的懒猫诺诺的个人主页可以看出，她的早期作品主要集中在分享日常生活。7月以后，视频内容开始以服装展示为主，并预告了直播的亮点。从衣服的细节到整套衣服的穿着效果，用户终于可以种草了。

其实无论是内容形式还是后期设计，短视频都是为商品直播服务的，它起到的是预览的作用，而不是单纯的吸粉。视频中懒猫诺诺的好样子可以大大为服装加分。同时，所有的视频都是她亲自制作的，她的个人标签非常鲜明。

懒猫诺诺直播间上架的商品以冬装为主，价格大多在千元左右。客单价不低，但是粉丝购买力十足。最近带货直播销售额过千万。

这也得益于主播在服装挂品类的深耕。皮草是懒猫诺诺直播间最大的亮点，既保证了价格的质量，又给了很大的优惠。直播中，主播会亲自试穿并展示做工细节，耐心答疑解惑，消除粉丝顾虑，实现高周转。

然后，懒猫诺诺也成功拿下了皮草女王的专属标签。甚至获得了海宁皮革城创始人的认可，这无疑加深了粉丝对她的信任。

vv直选数据显示，懒猫诺诺的粉丝中，83.45%为女性用户，可以算是精准粉丝，25-50岁的粉丝占比超过85%，这个年龄段可以说是最具消费能力的客户群体。

懒猫诺诺也为粉丝群体做了很多内容。几乎所有的视频都是以女性的视角设置场所，主题都围绕着“一个母亲开家长会需要穿什么衣服？”和闺蜜逛街穿什么衣服？不同品牌包包的人穿什么衣服？“不是单一的种草视频，而是通过内容与目标客户产生强烈共鸣，无形中让粉丝吃了这一安利波。

在这些好评如潮的视频下，很多粉丝都在询问衣服的购买情况。甚至去年甚至前年发的视频，今年都有人在评论区问“还有剩下的吗？”“在哪里可以买到？”。

除了短视频对直播间的引流，懒猫诺诺也没有忘记私域流量的建设。如果粉丝错过直播，只能通过持续关注直播间或者添加微信到粉丝群来购买。由此，懒猫诺诺也可以在私域圈粉，有效提高用户粘性和直播间带货效果。

但入冬后，毛皮购买需求明显减少。即使懒猫诺诺有新款球衣和夏装上架，但销量明显低于去年底，懒猫诺诺也在销量排行榜上一落千丈，接下来能否在女装品类全面突围，还需要时间的检验。