怎样才能把直播电商供应链做好？

传统的供应链是一个完整的体系，就是从你的市场分析，到你自身优势的分析，到设计、印刷、产品选择、生产，你都要考虑如何降低你的退货率和留存率，你还需要建立销售渠道等等。

活供应链更像是传统供应链的一个分支，是服务型供应链。也就是说，你要找到自己的优势，有合适的产品可以发货，售后不差。

随着直播的普及，越来越多的人参与到直播供应链的博弈中，供应链的形式也越来越多样化。一些商家已经形成了完整的体系，但仍有更多的中小商家，它们面临着许多问题:

如果达不到这种理想状态，至少要有三个主要岗位:选货、对接主播、仓储。选拔和主播对接需要专业人士，需要对行业和直播行业有了解。主播对接需要熟悉MCN和各种主播，最好有相关资源。

2、怎样做好供应链

选品是基础:电商直播的本质是电商，只有好的产品才能卖的更好。产品选好了，不管是直播还是其他渠道，其实都不会卖的很差。

提高您的整体运营实力:

电商的供应链不是单纯的卖货，而应该着眼于如何服务好主播和消费者，打造一支高素质的直播运营团队，精心策划每一场直播，及时高效的解决直播后的售后问题。

根据产品特点多渠道布局:直播的爆款期特别短，一般3-7个，一个产品的生命就结束了。直播间用来衡量付费，加上其他销售渠道，完成供应链的销量。目前直播平台很多，每个平台的主播对产品的需求都很高。现在可以带货的开放平台，比如Aauto Quicker、抖音、蘑菇街、火山小视频、拼多多、有赞、微信等，实际上可以发货。要结合自身优势和身边资源，最大化的通过直播渠道进行产品的分销。

与主播建立长期稳定的合作关系:与头部主播的利益捆绑合作。通过数据筛选，既能稳定供应链的播出率，又能大幅提升销售数据，稳定后有效控制退货和库存。与机构深度合作，帮助主播与机构共同成长，不仅可以帮助腰主播更新直播风格，还可以帮助机构主播在直播结束后清理库存回归。

3、和主播合作要做好哪些准备工作

1.主播喜欢什么样的产品:

①同样的价格比别人好，同样的质量更便宜。如果没有优惠为什么还要在直播间下单？新品比烂大街的更有优势，独特的产品更受欢迎！②对于同一产品，感官上更优越的高档产品形象更有优势。③消费周期短，消费者没有太多时间去研究这类产品。

2.准备好打动主播:

①产品清单、产品说明文档，最好录制VCR由FABE解释；②提前预热，准备直播间福利，微淘发布内容；③产品展示优雅美观，包装一定要精致，数量尽量多，增加主播的好感度；④设定合理的直播佣金，给予适当的服务费，在符合性价比的情况下支付3%的佣金，私下为主播结算。

3.业务合作已经到位:

①产品优惠信息、促销打折信息、库存准确到位；②组织员工观看直播，讲解时重点刷产品卖点；③建议全程关注直播，必要时可以为直播团队开设子账号；④配备专业的场控人员，抽奖，福利，礼品等。

4.帮助主播提高输出:

①主图添加主播信息，标题添加主播推荐，主图添加优惠信息；②首页引导主播，详情页引导主播，微淘引导和客服引导；③降低价格不如增加赠品，赠送部分商品样品，赠送消费券。

5.正确对待主播的努力:

①告知数据:直播结束后最好给主播一份精细的销售和转化数据。②交付跟进:交付速度、交付进度、交付完整性。③超跌情况:最好不要超跌。一旦出现，要第一时间和主播解决。④赞导:引导粉丝带着主播的名字来赞，客服把这些赞收集给主播。⑤售后维护:售后，维护粉丝和主播的关系就是供应链和主播的关系。

4、写在最后

对于直播电商来说，规模不代表效益，流量不是一切，价格战也不是万能的。只有建立稳定的供应链作为支撑，才能长久发展。所以现在各大直播平台都在寻找优质的供应链。

在VV直选平台上，有一个庞大的优质供应链，让商家和人才可以实时沟通，不需要第三方平台，有更好的服务体验。用户还可以发送名片、定位、合作案例等。一键快速达成合作。