首先，你最好准备好足够的启动资金，选择“需求大、竞争小、投入少”的小品类和蓝海市场，这样才能快速赚到第一桶金。确定资本项目的增长率。如果你没有足够的资金，那么我建议你先以“玩票”的形式去了解和熟悉淘宝创业。“逐笔支付”是个不错的选择。不要花很多钱囤货。你会很痛苦。作为新手，建议选择小蓝海品类，而不是服装、鞋包等“市场饱和、竞争激励”泛滥的红海市场。

因为蓝海子品类通常供不应求，所以市场需求量比较大，尤其是一些夏冬两季的刚需产品。在淘宝的运营中，我一般会推荐四季刚需或者热门产品，比如凉席、保暖裤、电炉、空风扇或者微信商家产品。然后从下一个旺季选择“商机”。比如现在夏天差不多开始了，我们就去铺路，比如麻将席，空风扇，电风扇，爽肤水，夏天的拖鞋。那么你很难占据旺季的市场份额，至少提前一两个月。

【/h/】其次，你得知道淘宝的生存环境和竞争的机制。不要闭门造车。

你所在行业的生存环境如何？竞争有多大，人气有多大，市场有多大，商品就有多少；

你需要了解平台的基本规则，每个流量段的结构和价值，以及你的店铺和产品与谁竞争，淘宝产品被客户买走的流程是怎样的？

淘宝的流量是多少？这些流量能给产品带来什么价值？

只有正确理解“流量”的特性，才能在接下来的引流推广中省去很多不必要的坑。

爆款核心流量源的良性转化=自然搜索+付费推广+官方活动+老客户营销+其他手段(黑搜索、黑车、黑钻)

所以一个新产品没有“自然搜索权重”是无法开始基本运营的。如果有足够的权重，就会得到自然搜索排名。我前面说过，你必须让客户看到你的产品，你才有流量。

自然搜索和任何付费推广都离不开人气、转化、服务三个维度的稳定！

一般来说，你的产品要看起来牛逼，能快速积累客户收藏/购物车，甚至转化；其次，你的服务绝对是粗心的。没有退货，没有差评，没有非法扣费，没有投诉维权等...

只有你把产品的内功练好了，后续的推广才会有效。

首先是你的“头衔”。

标题是你获取展示和流量的基础。如果没有一个好的头条，你能获得的流量必然有限。

买家进店，大多是通过淘宝搜索栏搜索某个关键词。当淘宝搜索引擎检测到你的标题中包含这个关键词，且权重较高时，就会把你展示给买家。当买家点击了你的产品，那就叫流量。

如果你的标题不能达到很高的知名度、人气和关联度，你就很难获得流量。

题目可以参考我的文章，里面详细分享了制作过程和技巧。

接下来是你的“主图”。

如题所示，没有好的主图吸引买家点击，还是相当于买流量。

主图绝不是越漂亮越大气越好，而是要和你的主关键词(人流量大的进店的词)一致。

比如你的关键词或者高流量词是大功率音箱，你是不是应该直接在主图上标明你的音箱的功率，可以用数字表示，比如120分贝，

但是大多数人没有分贝的概念。也可以表达成2公里外或者火车站都能听到的万能音箱，让别人确信你的音箱很厉害。

主图是买家在找什么，点击率不会低。你怎么知道买家在找什么？他们的搜索关键词告诉了我们一切。

最后是你的“详情页”。

标题+主图是你获取流量的基础。如果没有流量的转化，没有人下单，那就尴尬了。

而详情页主要负责你的转化率。同上。如果你做不到，就去找艺术家。

另外，转化不仅仅与详情页相关，你的标题关键词、评价等内容的相关匹配度都是影响你转化的重要因素，一定要重视。

当你的内功炉火纯青的时候，你要懂得主动去推广店铺。

对于一个新产品来说，没有“自然搜索权重会得到自然搜索排名”，基本操作无法开始；

如果你是新手，付费推广会让你入不敷出，温水煮青蛙。

所以，你要知道如何用最有效的方式，低成本的做出新品重量，也就是大众所说的sd。

目前淘系还得靠所谓的sd来度过前期，这是卖家的尴尬。

而“直通车推广”主要优化关键词、投放区域、创意优化、投放时间。

如果你店里的某个产品销量在上升，势头不错，那么现在就要趁热打铁了。这时候开直通车可以达到事半功倍的效果。

如果你新开的店的产品没有展示出来，销量也不算太大，那么这个时候你开直通车付出的代价是很高的。

最后，要学会刺激买家消费，注意售后问题。

我们吸引了流量，就应该转化他让买家下单。我们之前说过，转化不仅仅是详情页的影响力，你的评价、口碑、营销方式都是你硬实力的体现。可以有效增强买家的信任感。

所以我们必须尽快提高我们的评价和声誉。然后通过有吸引力的“营销手段”鼓励买家购买，比如满多少或者减多少等。

另外，“客服”也是很重要的一个环节。在买家沟通的过程中，一定要及时耐心，通过语言揣摩他们的心理。

如果你担心质量差，那你就给他们一些保障，比如七天无理由退货，运费险，十送一，让他们买的安心；

如果价格是个问题，那就试着用质量说服他们。如果实在不行，就让步。在允许的范围内适当降价，不要计较小钱，这样才能得到他们。

不要以为你可以从买家的交易中全身而退，还有“售后服务”等着你！

售后服务是整个购物过程的最后一步。如果没有做好，可以说你白忙活了；售后服务做好了，店铺的回购率可以提高，老客户也会为你做免费宣传，带来更多新买家，提高转化率。

所以别忘了把重点放在“维护老客户”上，给他们一点优惠，平时多打招呼，让他们觉得你重视他们。

以上是边肖带给大家的相关内容，文章就在这里为大家介绍一下。

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