【/h/】作为卖家，在双十一前早早下手，建立产品和潜在客户的关系，混个脸熟，促进收获，不就完美了吗？推荐这么火是双十一必不可少的促销手段，但是推荐X达摩盘才是正确的姿势。达摩板块不受类别限制，可以全网更新。

具体怎么拉新操作？很多人说直通车。请查看DMP的数据。以【USB加湿器】为例。30天里，20万人搜索，180万人点击。那么剩下的160万人从哪里来呢？淘宝客？或者直接访问。有可能。搜索流量占比越来越小。

为了进一步的业务参考，下面的第二张图显示了搜索数据。7天内搜索【usb加湿器】的人数为2145人，一个月内搜索【USB加湿器】的人数达到9000人。按照20%的点击率，一个月有1800次点击，每天60人。不可能进行广泛大规模的新通话。可见搜索流量，无论是之前还是平时，都已经很少了，而且流量贵，竞争异常激烈。

本课程重点讲解(超级推荐+钻展)X达摩盘以及双十一新备考期。距离不到50天。现在该开始引流操作了。虽然流量不贵，大商家还没开始)

第一部分，大促之前，达摩盘拉新人群推荐和人群逻辑。

达摩盘有1700多个标签，每个标签都有多维度的内容，可以抓取全网6亿账号。在应用场景中，一般用于三个目的，即吸引新客户、老客户、再营销。在找到目标人群的前提下，可以匹配不同的场景和产品，打造新品推广、预售大促、爆款接力、季节衡量等逻辑。标签组合逻辑如下:

首先，创造一个新的人群

创建标签的一般原则是:账户意向x人口属性x账户价值x调整标签。如下图所示。这样的产品为什么要这样设计？猜测是办公室用，不是家里用。而且消费额度高(市场上有很多便宜的产品，我们的产品不做大规模促销)，

核心标签是:30天搜索浏览不购买【USB加湿器】，

人口属性:用户性别:[女性]，

价值标签是:淘宝月均消费额度[2000+]，

将标签调整为:用户职业(新):【白领】

两个核心标签略有不同。第一个是搜USB加湿器不买，第二个是搜美容喷雾不买。两种意图都是“防燥”。学生可以举一反三，创造更多的标签进行测试。

第二，自己人群的创建

人本身，顾名思义，就是与自己相关的人。如下图，店铺相关，物品相关，品牌相关，粉丝关系和顾客行为，广告行为就是广告的行为。

人是有价值的，有购买周期。即将购买的高价值人群是我们最优质的人群，低价值和不确定性的人群是最边缘的人群。他们的价值链如下:

最优质的人群，铁杆粉丝，高复购人群。人群公式是行为标签。也就是可以根据店铺本身的情况来创建【最近xx天】店内总购买量的【频率/交易次数】。这类客户是店里的复购客户和粉丝。

其次是潜在的优质人群，其人群公式为，购物行为标签x账户价值，即在店内购买总额[一次/一笔交易/金额/客单价] x全网消费频次/金额/账户等级等。【最近xx天】。这类人群的特点是，做过一次购买，但不确定买不买，所以需要用全网标签来圈定更好的人群。

第三类是有购物意向但购买的人。人群的公式是:[最近xx天内]店内[购物车/深度访问/店铺粉丝] x全网消费的频次/金额/账户级别等。这类人群的特点是，对店铺有很深的了解，对店里的产品很认可，但由于各种原因没有购买。这群人可以选择高价值的人放进去。

第四类是认知客户，人群公式是【最近xx天内(短期)】在店内【浏览次数/收藏数】x消费频次/金额/全网账号评分等。这些人对商店感兴趣，但对产品没有印象。

第三，创造再营销人群

重营销人，顾名思义，已经被营销了，需要再被打扰。从展示-点击-行为-行动-结果这个环节来看，再营销可以预测用户的行为，再筛选人群，再营销。有以下几类人。

目标人群兴趣点预测。在达摩盘，我的用户，人群公式是:【最近xx天】的广告行为显示/超推荐没点击的人群。总的来说，这部分人应该改变产品和策略进行重新营销。

对于点击而无行动的人群，人群公式为:[最近xx天]钻秀/超级推荐[点击x次]x[收藏、购买、购买此时为0]。这类人只有点击没有进一步动作，需要查看营销链接或者更改登陆页面。

第四，促进人群形成闭环，实现流量价值最大化。

人群价值链如下:复购、近期购买、长期购买=购物车、深度浏览、一般浏览、显示无点击(广告人群)。人群数据的解读，以及处理方式的优化，都会追溯到产品端，以及营销人群端，产品表达是否有误，或者自身人群圈定是否有问题。这些人群的价值在于针对不同的目的进行再营销，形成闭环，人群循环，解决1v1的转化问题，最终在双十一形成订单。

闭环流量人群，核心标签是:

熟客:本店购买次数为xx天2 ~ 100次。

感兴趣的人:xx天内，我们店收藏/购物车/总浏览量3 ~ 100。

意向人群:xx天内，我店无收藏/购物车/购买/浏览量1。

触达人群:广告渠道xx显示xx天内无购买。

[上图]人群循环和激活模式示意图

第二部分，高价值人群的圈子选择技巧，洞察。

人群圈定后怎么知道是否合理？可以先做研究。推广期间，时间节奏比较快。及早做好准备，避免资金的浪费和人群标签的混乱。

一、人群标签的透视原理

我圈定的人群标签准确吗？放进去之前有没有数据分析人群？很多店主都有这样的疑问。下图是以DMP为基础，使用人群[用户]x[年龄段]和数据视角，对自己店里不同人群的年龄段进行的示意图。放大观看:

18-24岁年龄段，全网用户占20%；品类占比32%，店铺用户占比29%，15天内，手淘搜索、直通车、手淘首页分别占比31%、25%、27%；收藏店铺、添加购买和下单的比例分别为34%、21%和19%，回购人群在该年龄段的比例为25%。

综合以上数据，以重新购买和下单的人群比例为基准，18-24岁的购物车、手淘首页、直通车人群比例最接近进行交易的人群；但收藏、类目访客、店铺访客、搜索流量有较大偏差；整个网络人群的年龄结构接近交易人群。

全网用户年龄分布，类别，自我介绍，交易等。

二、人群标注和数据原则的重要性

我们希望吸引新人，展示触达人群，比如右边的多环结构，而不是左边的混乱结构。

高价值人群，也就是重复购买一次买一件以上的人，交易金额高，他们所有的属性比例都是一样的。；触达人群，从年龄、职业、用户价值来看，与核心人群是一致的。

[上图]人群排列原理示意图

人群表现方面，店主都希望人群精准，点击率高，收藏购买率高，购买率高，UV值高。这一系列数据表现优异，平台给出了更大的流量池。我们可以关注以下数据:

人群表现，可以从投放数据、点击率、UV值、新增成本、购物车成本中了解。

人群变化，可以在达摩盘透析。在过去的xx天里，广告点击人群，他们的实际年龄和价值是否发生了变化。这些数据可以被跟踪很长时间。

人群循环，可以在达摩板块透析。在过去的xx天里，人群点击量高，有多少新客户转化为粉丝，有多少购物车完成了收割。

行为模式数据，在业务人员中可以关注的，停留时间是否变长，跳转率是否变化，分享比例，联合购买等。

人群的数据表现

三、达摩盘透视功能，快速做出人群判断

以上两部分的原理都很清楚，具体操作起来会比较麻烦。如果你的DMP已经达到S1级别(准入条件:最近30天在达摩花费10000元或者最近30天钻展花费20000元+直通车+超级推荐)，就可以开启人群洞察功能。《人群洞察》的TGI可以快速对比用户画像，分析基本特征、消费行为、地理位置、上网行为等33项指标。

1.人像透视分析——基础人像

定制标签的基本画像，快速洞察你关心的问题，比如年龄、性别等。在人群认知层面有一个基本的了解。

人群视角的TGI示意图。40-49岁等年龄段超过全网17%。

2.肖像透视分析-行业肖像

下图显示了可选的人群视角项目、六组人群和四种消费行为。最小粒度是人员的叶类别，最小粒度是30天。数据是典型的。如果不够，或者想要更短的时间，可以自定义分析。

业内人像的好处是，你可以很快知道他们还买了什么东西，比如一个usb加湿器，一个面膜，一个补水喷雾，一个沐浴露。

可选人群视角物品，六类人群，四种消费行为。

洞察行业的点击偏好，关联哪些叶子类别。

3.人群价值分析

对于人群价值分析，可以选择模型，对选择的人群进行细分，重新投放到细分的人群中。

人群价值分析示意图，选好之后再放进去。

4。达摩盘人群洞察的一般操作步骤

首先，针对现有人群，做画像透视分析，基础画像，标签分析，如果数据接近，可以放进去。

其次，扩大人群，做画像透视分析，行业画像，找到相关的叶类，构建购买多的叶类人群，作为人群拓展。

第三步，分析这些人的人群价值，选择高价值的潜艇投放。

两组人的年龄组对比分析

5、双十一拉新人群洞察

准备期和正常运营没有太大区别。以下是给店主们的一些建议:

特殊对待双十一人群，有的人就是喜欢凑热闹。往年双十一成交的，今年领券的，节日感强的，都可以作为优质人群。

通常消费能力强，大促销前买的少的人买的多很多。

双十一预热期间，已经购买过类似产品的人要避免。

以上是边肖带给大家的相关内容，文章就在这里为大家介绍一下。

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