直通车一直是我在操作过程中最主要最得心应手的工具。我最喜欢的是它的数据特别详细具体，因为有了大量这些详细具体的数据，我们可以诊断分析直通车存在的一些问题，给出优化的方向。所以，用数据来诊断分析直通车，是每个司机和操作人员都应该具备的能力。让我们看看下面的边肖吧！

【/h/】先分析商品点击量，判断直通车现状。

直通车后台有一个直通车报表的功能，从中可以知道我们整个账户、计划、单位等数据。在这里，我建议作为司机，先分析一下单位，也就是商品。不要从账户和计划开始。账目和计划更适合老板或者全店负责人查看直通车的整体数据。

首先分析直通车的点击量趋势，根据点击量趋势判断最近直通车的优化。一般需要和ppc一起分析。

1.当点击量增加时，ppc保持稳定。如果出现这种情况，一般是两个原因造成的。第一个原因是市场进入了增长趋势。比如产品进入旺季，就会出现这种情况。第二个原因是你的直通车质量评分提高了或者点击率提高了。不管怎样，这都是一个好现象。如果风格数据不错，就该加紧推广，利用增长趋势快速把钱吹起来。

2.点击量增加，点击费用上升。这种情况一般可能是你优化出价，提高出价造成的。出现这种情况，你要重点关注三个指标:成交量、转化率、roi。如果这三个指标表现良好，可以继续观察和维持。但如果这三个指标都不好，你就要小心了，需要进一步分析，看是否值得这样的投资。

3.点击量增加，ppc下降，这是一个比较理想的情况，说明你最近的质量评分有了很大的提升。

4.点击量下降，ppc稳定。这种情况一般由三个因素造成:市场下降，质量评分和点击率下降，竞争对手互相争夺。每个不同的因素需要不同的优化策略。市场下跌一般是指市场进入衰退期。这期间需要关注直通车的投入和产出。直通车要注重盈利策略。如果质量得分下降，我们需要分析下降的原因并进行优化。如果点击率下降，那就更要注意了，因为点击率下降，随之而来的就是你的质量分下降，会让你失去点击率。如果竞争对手在竞争，我们应该大致知道哪些竞品在竞争。

5。点击量下降，ppc上升，这是极其危险的情况。说明你的素质分下降严重，两者都下降了。那么你的点击率肯定也下降了，你可能还在想办法通过涨价来争取流量。出现这种情况，你首先要优化质量评分，考虑进一步增加流量。永远不要通过提高出价来增加点击量。

6。点击量下降，点击费用下降。这种情况一般是因为关键词竞价减少，市场下滑，竞争对手减少造成的。当然也有可能是因为你的质量分低，很难获得流量。无论哪种情况，首先要分析的是风格的未来前景。如果前景不乐观，那么就有必要关注投入产出利润战略。但如果风格前景看好，一半是质量分下降造成的，首先要优化关键词的质量分。

当然这个分析一定要结合具体的关键词分析。不能只看商品的整体数据，因为对于直通车来说，很多时候，一个大词的关键词数据会影响你的整体数据。

【/h/】二:根据位置和点击率的数据确定关键词竞价是否可以调整。

很多商家在调整关键词价格的时候尤其让他痛苦，因为很多商家多次调价失败，导致点击率大幅下降，通过努力提高的质量分数一夜之间回到了解放前。

其实如果你知道如何使用数据分析，你完全不用担心这些事情。直通车工具提供的数据非常详细。只要你知道数据背后是什么，那么你就可以从这些数据中读出是否应该调整，可以调整多少？

一般为了降低关键词的竞价，需要分析两个数据，第一个是当前排名，第二个是当前点击率，这两个指标要一起分析。

当你的关键词目前排在前三位，尤其是第一屏的时候，一定要仔细分析降低你的出价。否则稍有不慎就会导致点击率降低，质量评分降低。当你在前三名的时候，尤其是第一屏，因为你的位置，他的点击率比较高。即使你的图片很差，他的点击率也会比平均水平高很多。一旦你降低竞价，排名必然下降，下降之后必然下跌。如果你的点击率还处于一个比较高的状态，那么你的质量分并不会降低，但是如果降低你的竞价后你的点击率会处于一个比较低的状态，那么肯定会导致质量分降低。

但是，如果你目前的点击率只是稍微高一点，此时你不能降低出价。你必须先优化点击率，只有点击率远高于能稳定质量分数的分数时，你才能降低点击率。

这也是为什么很多商家每次降低出价都会降低点击率和质量分。其实是因为他的点击率根本不达标，只是因为他抢到了更好的位置，所以勉强达到了提高质量分的点击率。如果你降低竞价，排名会掉到其他位置，点击率肯定跟不上，所以质量分下降很正常。

很多商家可能会问，如果我目前在首屏，点击率勉强达到了提高质量的标准点击率，但又负担不起目前的ppc，又不能降低出价，怎么办？

当然，如果你的排名在前10名之外，其实这个时候，你每次都小幅度降低也没关系，不会导致你的点击率相差太多，也因此不会降低你的质量分。

【/h/】三:注意关键词点击量的转移。

如果你细心的话，你会经常发现这样的情况。当你降低对某个关键词的竞价，这个关键词的点击量会突然急剧下降，但另一个关键词的点击量会立刻上升。其实这是因为广泛的匹配，导致了关键词点击量的转移。所以要多观察这种情况。遇到这种关键词的移位，首先你得分析一下，你之前是不是因为粗放匹配效果不好而降价了。如果是这样，那么你就要分析一下转移的关键词数据的情况，以及粗放匹配和精准匹配之间的流量比例。如果前面的关键词比较精准，流量就来了。而且数据表现不错，那你就要把这个关键词改成精确匹配模式，不要让大范围的流量转移到这个关键词上。当然，如果关键词数据一般，有很多广泛匹配的词，那么就要降低这个关键词的价格。

四:注意误导性的汇总数据。

很多商家在优化关键词竞价的时候，都是先检索最近七天，最近十四天，或者最近三十天的数据，看到好的数据就提高竞价，看不到就降低竞价。

你还是会觉得不错，所以你继续改进。事实上，第二天你就达到了最高境界。数据之所以表现好，只是因为之前的数据太大，你优化的数据并没有稀释之前的数据。

以上是边肖带给大家的相关内容，文章就在这里为大家介绍一下。

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