淘宝主机文章会重点介绍几个你需要掌握的技巧。希望你能好好利用春节提升自己的作战能力，做好来年继续战斗的准备。

精确定位

定位重要是因为搜索引擎个性化的发展趋势(每个买家的标签不一样，所以他在搜索看到的商品也不一样，后期淘宝推荐的商品也不一样)。

那怎么才能做更好的定位呢？

A了解你店铺产品的受众是谁，然后研究他们的需求和购买习惯，收集数据进行针对性优化。

【/h/】B明确自己店铺产品的竞争对手，然后知道他们的卖点，根据同行的这个卖点做出自己的卖点，做出差异化，在攻击竞争对手卖点的同时提高自己的优势。

【/h/】要想做好这一点，需要善于思考，绝对了解所做品类的市场情况和产品情况，对产品的优缺点烂熟于心，这样才能扬长避短，找到适合自己店铺产品的发展方向。

产品布局

产品是定期更新还是一次性布局？

【/h/】是全店推广产品还是重点一个一个打造？

你选择的产品是鹤立鸡群还是百花齐放？

是产品定价越低越好还是想走更高的路线？

我们都希望自己店里的产品都是热销爆款。虽然这个想法很难实现，但绝不会影响你把这个想法作为目标的努力。所以，如果你想尽可能的接近这个目标，你需要先集中精力打造一款产品。产品爆款形成后，你要考虑做相关销售，最大化爆款的引流效果，并以新的爆款逐渐形成爆款群体，从而促进店铺流量和销售额的稳步提升。只有这样，你才能把商店做好。

【/h/】定价这个需要你对市场、现阶段店内的竞争对手、产品本身有绝对的了解。然后，你要“区别对待”产品，让他们在各自的岗位上发挥能量，共同为店铺服务。比如淘宝托管。

A引流:一个店铺生存的关键是流量！引流受众广，浏览量大。定价的时候，价格相对于店里的其他款式是比较低的，但这并不意味着你可以亏本经营，没有任何利润。同时要注意产品的超高性价比。不要因为引流利润有限就降低产品的质量要求，还要让产品详情页的文案匹配到位，做好相关销售，提高店铺客单价。

B爆炸:爆炸到位的时候有很强的引流效果，但是这个效果和我们的引流不一样。爆款是有生命周期的，所以定价的时候要考虑到这个生命周期。最初的定价可以相对较低，以追求性价比和影响销量。到期定价可以提高，有量的时候可以赚更大的利润。在经济衰退期间，价格可以降低。毕竟瘦骆驼比马大，还是要让这个曾经的爆款大放异彩。但需要注意的是，本次调价是在店铺的高品质消费水平区间进行微调，但不需要大比例调价，以免惊扰人群，造成转化大幅下降。

【/h/】C盈利钱:店铺只有盈利，才能长期持续经营。利润是本身有很大优势的那种，比如市场竞争小，同款钱少。可与排水和爆炸联系在一起。这类产品在商店中所占的比例并不高。定价时，他们可以适当高一些，但不要过分。毕竟产品卖不出去，利润再高也没有价值。

D平销:平销是门店的日常销售产品，占比很大。定价时，主要以成本导向原则为基础。毛利可能没有利润高，所以定价可以高于引流。让他们为店铺带来稳定的交易就好。

卖点提炼:

在当今激烈的市场竞争中，任何新产品的问世都是无声的宣战。想要自己的产品领先，就需要把“卖点”二字做好。

【/h/】A把握好合适的卖点，合适的卖点才能把产品变成真正的商品，实现从中获利的最终目的。

B打造卖点。如果产品的文案不能打动消费者，那么产品就得不到关注，从而影响最终的转化效果。

①找到痛点，也就是消费的核心需求，也就是我们需要为买家解决的问题。

【/h/】②找到痒点，也就是买家的潜在需求，焕发买家的购买欲望，让消费者获得很多满足感。

③寻找惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如从厨具上买锅之类的，让买家觉得物有所值。

这三点都在你手里，你就不用担心产品收藏购买、页面停留时间、转化率等数据维度了。

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