现在的小卖家总是倾向于研究流量、转化、直通车之类的东西。他们理所当然的认为阿里天天喊的行业趋势和自己无关或者关系不大，实际关系却很大。作为小卖家，只有跟风，才能事半功倍，不浪费时间和精力。那么小卖家的出路在哪里呢？

追随电子商务的潮流

首先你要明确一个大前提。随着商业化水平的提高，各商家的产品质量和服务水平会不断趋同。好的产品是一切的源泉和基础，但只有好的产品永远无法在商业竞争中脱颖而出。所有的企业都会争夺用户时间。你的竞争对手不仅仅是淘宝、天猫，还有电影、小说、线下商家等能消耗用户时间的实体。

用户时间将成为新商业时代最有价值的商品。

淘宝提出“内容化、移动化、社交化，就是要把淘宝从一个卖货的平台，变成一个用户消磨时间的工具，尽可能把用户留在淘宝上。微淘、好货、购物、必买榜、淘宝直播等等都是为了这个目的。我们必须弱化购物本身，强化娱乐性，让消费者可以玩，可以消费。

比如现在很火的网络名人、达人、直播，说到底都是在玩商品拟人化、情感附加值的游戏，以内容为出发点，引起消费者的购买或关注。

把握趋势方向

所谓粉丝经济，其核心是商品人格化，以网络名人为代表，内容是生活方式推荐和粉丝社群建设。这种模式门槛高，投入大，收益高，一般适合网络名人找供应链单干或者大品牌和网络名人合作。

所谓的淘宝达人，本质上是一群基于淘宝生态的明星导购。表现形式是淘宝达人，是在淘宝的扶持下由淘宝客演变而来，表现内容是基于专业的购物经验对商品的推广。相对于网络名人，这种模式门槛相对较低，有一定实力的商家也能负担起淘宝达人的费用。但是对于小卖家来说，还是太高了。

网络名人或者淘宝的达人还是缺乏可操作性，不适合广大挣扎求存的小卖家。天猫越来越倾向于品牌商，大卖家，不能快速改变的国际小卖家迟早会被淘汰。

小卖家的出路在哪里？

阿里巴巴要进军微信业务，收2000万微信业务，算是给广大小卖家找到了一条路。广大小卖家要找到自己的出路，还是要练好内功。

第一，为什么不去直播？

每当我在商场里呼啸而过，看到那些暂时没有顾客的小老板们在玩手机，看小说电影，聊天的时候，我就想:他们为什么不利用这个空做点休闲的事情呢？

必须承认，虽然小卖家很努力，但是浪费了很多时间。努力和勤奋并不总是相等的。

与其浪费时间等客户自己来，不如利用空空闲时间直播。网络名人的才艺玩直播更高端，都是明星，粉丝，个人崇拜。小卖家学不会，但是可以玩草根。直播的核心价值有三个:陪伴、客户信任、社交价值。

1。友谊

直播最大的价值就是陪伴。每天都有大量的人在网上度过他们的时间。无聊、空空虚和孤独是他们的主要特征。找一小部分，直播自己卖衣服，聊天，偶尔分享购物经验，娱乐八卦。这种公司本身就很有价值。

最重要的一点，这样的直播和专业主播直播唱歌跳舞是不一样的。她自己直播卖家的生活，不需要太多投入，也可以利用空空闲时间。不计成本！

2。购买信任

【/h/】直播相比产品详情页，更形象地展示产品，同时可以随时延伸到客户感兴趣的点，增加说服力，促使成交。

线上相比线下最大的劣势之一就是缺乏体验和互动。直播把线下导购搬到线上，弥补了线上的体验。

3。社会沉淀

别假了，玩粉丝做内容不就是为了复购率吗？现在流量太贵，充分挖掘每个客户的价值才是长久之道。能够通过直播把前来购物的顾客沉淀成有点忠诚度的粉丝，也不算浪费时间。

做直播之前，小卖家需要牢记几点:

1)不是每个商品都适合直播。

2)不是每个人都适合直播，

3)从来没有一个标准的直播模式。让自己和粉丝都舒服，把货卖出去，是一个很好的模式。

二、为什么要刷单？

可以说大卖家刷单是为了让房源数据好看。为了做宣传噱头，你跟小卖家是什么样的热闹？即使倾家荡产，也无法做足宣传。为什么要欺骗自己？小卖家做生意两个字:实用。

先不说刷单发现的各种惩罚措施。就一点，刷单有用吗？不要被刷单团队忽悠了。做生意从来都是靠一滴水一毛钱积累起来的，从来没有一步到位，只有积财万贯，天道酬勤。

三。为什么一定要和大卖家对着干？

做生意还是讲究“人无我有”和“人无我有”的原则，线上和线下都是如此。在资源、团队、资金、技术等方面。，小卖家肯定不如大卖家，他们有限的实力还是需要集中在有价值的地方去争取突破。他们只想着和大卖家混汤掺水的大出息。

【/h/】在当前消费升级的时代，小卖家应该重点发展个性化的小众市场，在深耕的同时积蓄力量。实力够了，就不要和大卖家搞了。小卖家和大卖家正面卖同样的东西，真的是不明智的。

四。为什么总找引流秘籍？

不管是网上还是私信里，经常看到小卖家求助，问去哪里引流，但不就是微博，淘宝，论坛之类的吗？仅此而已，没什么新意。到处问就是希望找到一个可以高枕无忧，流量自动飙升的桃花源？嘿，醒醒。

引流就是这样。没有捷径，也没有所谓的秘籍。把基本功做好，比什么都强。

与其花时间找引流，不如先把店铺装修、商品详情页、客服、商品搭配、优惠搭配等细节做好。

【/h/】五、为什么不先停下来做产品？

大卖家有资本走粗放路线。产品质量和服务体验有些小瑕疵不要紧，但是小卖家绝对买不起。如果他们一天三三两两想客户，一个月后基本就不吃了。一定要精耕细作，安顿好每一个消费者，做好产品的每一个细节。小卖家回购率不高怎么办？世界上没有优秀的想法，只有脚踏实地的结果。重复和简单是成功的最大法宝。

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