找经销商的问题可以说是大部分商家遇到的问题之一。有了货怎么找经销商？找到它的最快方法是什么？有时候我们不能只要求速度，因为质量也很重要。今天就给大家介绍一些思路和方法，希望能帮助更多的朋友解决这个问题。

一、选择经销商的思路:

1。选择具有全球视角的标准。商业伙伴的选择取决于它的合作意愿。此外，合作方的业务素质(包括商业道德、信誉、口碑、营销意识、对线下客户的服务能力等。)也是决定选不选的关键。

2。选择具有长远眼光的标准:

(1)客户网络要匹配设定的区域，看经销商的网络是否能匹配厂商的产品线渠道；

(2)客户要有一定的资金实力，尤其是对店铺。

(3)尽量不要选择太大或者太小的客户。结合自己设定的区域大小，最好选择网络实力与区域相匹配的客户；

(4)看客户是否愿意营销；

(5)在市场上寻找信誉好、管理能力强的客户；

(6)有品牌意识，能跟随厂商思路的客户。

二。优质经销商的选择标准:

企业必须建立自己的分销商选择标准，并尽力将这一标准细化到个人。有了货怎么找经销商？经销商的选择标准因行业、地区而异，一般包括管理能力、营销意识、实力、信誉、合作意愿等。

1。管理能力

(1)资金管理:是否有财务制度、会计和出纳。有无现金账、销售报表，是否实行收支两条线；

(2)人员管理:是否有业务人员，业务人员中亲属占多大比例，是否有人员管理制度，业务人员是否自己去地方卖货拿销售提成，或者按照路线定期拜访客户，是否通过综合指标(发放率、生动度等)综合评价拿奖金。);

(3)物流管理:是否有仓库管理和库房管理制度，是否有出入库手续，库存周报，损失报告单，即时损坏和缺货预警单等。；缺货、现货、破损、丢货现象严重吗？

2。营销意识

营销意识决定了一个经销商的命运。以下可以看出经销商是否有营销意识:

(1)是否熟悉自己的经营状况:很多经销商还处于原始的经营状况。他们进货，扔进仓库，卖货，每月算账，看输赢。这类客户，类似于夫妻店和杂货店，不能把重任交给他们的经销商。

(2)对发货配送的态度:对线下客户的一站式服务，即发货或订购、发货、展示、库存管理、宣传产品的安排、客户投诉的处理；有了货怎么找经销商？销售人员是站出来卖货拿业绩提成，还是画出具体路线，定期固定拜访？我们应该对这些问题有一个明确的态度。

(3)对商品配送的重视程度，对网络建设的重视程度，对销售网点的定期拜访，对客户服务的程度，是一个经销商营销意识的直接反映。

(4)对当地市场的熟悉程度:不妨以谦虚的态度问客户。有些顾客可以告诉你许多关于当地市场的有用信息。如果一个经销商清楚自己经营的每一个项目的业绩和盈利能力，并积极拜访销售网点，提升客户服务，强化自己的销售网络，就能顺利通过营销意识测试。

3。力量探索

(1)配送能力:查看全市终端控制需要多少人和车辆，终端网点是否能覆盖所有区域。

(2)代理商产品线组合:如果代理商品牌多，品牌大，产品可以互补。

(3)库存:通过他现有的产品库存，我们可以计算出他大概的库存资金和流动性。

(4)财务信息:可以询问同行的其他商家，从其他厂家代表处获取信息。

(5)知名度:走访数十家零售店，询问顾客在批发市场的知名度，然后再走访超市、餐厅等渠道，了解同样的问题。如果客户在各种渠道的销售网点都比较知名，而且大部分都是他供货的，就可以确认他的销售网络是全面有效的。

(6)仓库面积:如果他的销量小，就不会租大仓库。

(7)管理信息:查看办公环境和使用的软件是否专业。

4。可销性

(1)与重点客户的交易:比如对于消费品市场，超市已经成为不可忽视的主要流通渠道，那么他在这个渠道中与多少客户有业务往来呢？

(2)为什么与原合作厂商终止关系:有了货怎么找经销商？如果他曾经和任何一家厂商或者上游供应商合作过，分手了，分手的原因是什么？这是谁的错？是因为人们对他的市场能力不满，还是他有什么不良行为？

(3)渠道链接:当然，理想的销售网络是首先在批发市场有固定的客户网络，帮助你扩大产品覆盖面，同时在超市、酒店、零售店等渠道有直销团队的直控终端。

(4)现经营产品的市场表现:了解该批户现经营品牌的市场表现，如铺货率、陈列、生动效果、价格体系是否合理、客户服务是否到位、物流覆盖是否全面(城市内及周边产品渗透)。方法:实地调查和了解各网点店主的反应。

5。商业信誉

口碑是做生意的基础，尤其是在这个竞争激烈的社会。企业吸引新客户的成本是老客户的三倍以上，可见商业口碑对商业的重要性。有了好的口碑，各个厂家就会来找你谈代理。

(1)同行信誉:该市场其他客户对该客户评价如何，是否存在恶意窜货、压价、经营伪劣、违约等劣迹。

(2)同行口碑:其他厂家的业务员及其上游经销商对他的评价如何，有无劣迹等。

三。经销商选择的四个步骤:

第一步:了解自己的产品、成品和当地的市场情况。

1。了解自己产品的当地市场情况:花两三个小时快速逛遍整个市场(各大商圈、超市、批发市场)。有了货怎么找经销商？弄清楚你要推的产品在这里有没有自然卖过，分销率是多少。还需要了解目前各种渠道的价格和利润，以及这个市场上这个产品的主要来源，当地有哪些商家从外地养了这个产品，在当地销售。

2。调查成品信息，获取第一手资料:通过市场走访，锁定自己产品的主要竞品(包装相似，价格相似，使用价值相似)。走访批发市场，询问批发老板这里的竞品投入了多少人力，是自然销售还是总经销还是总经销，是否有厂家代表的频繁拜访，发货价格，CIF价格，各渠道的价格和利润，竞品的销售情况等。

3。了解当地重点市场的构成:询问当地批次户的分布、规模、客户数量、重点超市名单等。

第二步:确定候选客户名单。

1。逛批发市场，问:你的产品是哪里来的？最后得出批量市场的大供应商名单。

2。从上面得到零售店、超市等渠道和主要供应商的名单。

3。同时，上述三个名单中的重叠客户是在超市、零售店、批发市场具有一定网络渗透率的客户，可以纳入候选名单。

第三步:确定准经销商。

1。根据《经销商选择标准》中提到的具体方法，对每个候选户进行深度访谈，了解其实力、营销意识、管理能力、市场能力等指标，并根据《经销商评估表》进行评分和评估。

2。根据既定的评分结果确定潜在经销商。

第四步:促进合作

1。了解公司准备投入多少促销资源来打开这个新市场和这个新客户。

2。根据自己的推广资源制定新的市场开发运营计划。

3。详细讨论合作细节，签订合同。

四。寻找高质量分销商的方法

知道了要找什么样的经销商，接下来就是去哪里找这些优质的经销商了。不要只指望投资广告，开动脑筋找捷径，不仅省钱，还能找到正版优质经销商:

1。寻找展览

展销会和大型展会是寻找这类优质经销商的绝佳机会。他们可能以地区(区级、省级、市级等)的身份出现在展会上。)一些大品牌的总代理。有了货怎么找经销商？一定要仔细寻找与自己同行业(或类似行业)产品的展区，密切关注同行业的大品牌。找到这些大品牌的摊位后，索要名片，看是厂家还是代理商。如果是代理商，恭喜你找到了优质经销商。

2。探讨商店和终端

没有展览怎么办？通常大品牌的产品都是一样要卖的，所以要走到最后。第一，想一个和自己同行业的大品牌(但是不要同类型的产品，经销商不会自己和竞品拼)，卖的很好。然后，去大卖场内该品牌的展示区与导购或终端负责人聊天，询问经销商的名称、联系方式和地址。

3。朋友介绍

如果能找到业内人事介绍，事半功倍。因为很多经销商既是竞争对手，也是朋友，而且都互相关注，有一定的人脉。朋友的介绍可以很方便，直接拜访，一个一个洽谈，最后找到合适的经销商。

4。使用微分配系统

微分销系统基于微信社交传播。只要你定好佣金比例，口碑就会传播，你的商城就能快速建立经销商。

【/h/】总之，找到最适合自己的经销商，一定要慢，一定要细致。现在你知道如何找到一个经销商，如果你有货物。一定要选择最适合自己的方法，这样才能让自己的经营更加坚定稳定，所以现在你知道经销商的选择有多重要了吧。

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